第一章 4
歐陽佟說，為什麼沒有談成，我也不清楚。我根本就沒想談成這件事，所以從來沒有想過要瞭解她們談判的經過。既然阿姨問起來，我大膽猜測一下，可能存在兩個方面的問題：第一，林飛的形象和煙草確實有點不協調。但這不是主要問題，主要問題，可能還是一個利益分配問題。林飛能有今天，肯定與國家體育總局的扶持和王指導的培養分不開。林飛拿到大筆的廣告費，他們卻兩手空空，心裡肯定不痛快，又不好直接說出來。
林洛剛顯然是性情中人，聽了歐陽佟剛才說到吹牛的事，一高興，就答應下來了。還是周蔚心細，問起體育總局的事，林洛剛聽了，覺得確實是個問題，便說，如果國家體育總局堅決不同意，這件事也辦不成呀。
歐陽佟恨不得掌自己的嘴。都是這張臭嘴，說話不把門。幹嗎要提國家體育總局？只要林洛剛夫婦答應了，他歐陽佟的任務就完成了。至於以後和國家體育總局談不成，那與他無關了。豈知自己嘴碎，先將底牌亮了出來，使得林洛剛縮了回去。
歐陽佟說，我倒不認為國家體育總局是個問題，只要林飛和王指導同意，國家體育總局方面，我的兩個朋友會去想辦法。話說回來，要王指導和體育總局答應，你們還是要在經濟利益方面做出一點讓步。當然，我也可以向江南煙草提出來，讓他們在廣告費方面，再做一點讓步。
林洛剛表態說，既然是這樣，那我可以向你表態。我們包括林飛以及王指導這方面，肯定沒有問題，我代表林飛答應你了。至於體育總局，我們也會爭取，但結果如何，我無法保證。這個答覆，你滿意嗎？
歐陽佟說，能有這個答覆，我已經是意外驚喜了。好了，這件事，我們不說了，繼續下棋，怎麼樣？
林洛剛看了一眼老伴，發現周蔚的表情非常平和，便說，好，繼續下。
第二天一早，林洛剛夫婦堅持離開了。歐陽佟則撥通了王禺丹的電話。王禺丹正在開會，看了一眼電話號碼，便將會議終止，問道，歐陽佟，你搞什麼鬼？十幾天了，一個電話都沒有。歐陽佟說，首長你別急嘛，我這不是向你報喜嗎？聽說報喜，王禺丹果然心中一喜，口裡卻說，你別油腔滑調，我正開會呢。有什麼事快說。歐陽佟說，林飛的父母已經答應了，我估計，這事有了80％的成功率。王禺丹說，哪怕99％，最後剩下的1％還是變數。我要100％。這樣吧，我正在開會，過一會兒給你電話。
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當天下午，王禺丹趕到了上海。
歐陽佟知道王禺丹要來，並且準備和她的隊伍會合，便說，何必呢？世貿大廈的總統套房，房間大得可以當演播廳，不如你乾脆住這裡得了。王禺丹說，你打什麼歪主意？你不是說你沒有戀母情結嗎？什麼時候變了？歐陽佟說，這是誰在造我的謠？王禺丹說，得了得了，別拿這些話來哄你姐。是不是造謠，你比我更清楚。再說了，你老姐一把年紀了，沒有戀童癖。
江南煙草有一個團隊在上海，自然安排了接機。歐陽佟明知這一點，還是向酒店要了那輛林肯房車，反正是江南煙草的錢，不花白不花。楊大元正在努力地籌辦文化傳播公司，如果真的萬幸，林飛這件事能談成的話，歐陽佟很可能將林飛的廣告接過來，那麼，新成立的文化傳播公司，便可能賺到一百萬甚至更多。以後，只要搞好同王禺丹的關係，肯定財源滾滾。最好是把王禺丹和邱萍拉進來當股東，王禺丹掌握著江南煙草這座金山，邱萍掌握著江南省官場資源，這些資源是取之不盡的鈾礦，只要她們成了公司股東，每年賺個一兩百萬，那還不是小事一樁？對待女人，歐陽佟有的是辦法，何況又是一個長得像觀音的女財神？他自然要做足工夫。
王禺丹確實沒想到歐陽佟會來機場接自己，她最初的打算是到酒店之後梳洗一番，然後去見他，一起吃飯，也瞭解一下這些天他的活動情況。既然他如此有心，親自來機場，她也不好回絕，便讓自己的人返回，她坐上世貿大廈的汽車，來到了總統套房。
跨進門，一股很濃的香水味撲面而來。王禺丹皺了皺眉，對歐陽佟說，這麼濃的香水味，你不怕把林飛的父母熏跑？歐陽佟說，我當然不會污染奧運冠軍的父母，這是專門為了污染美女準備的。王禺丹說，你這張嘴，什麼時候不貧呀。
歐陽佟轉過身，張開雙臂迎著她，說，祝賀我吧。
王禺丹一閃而過，說，我一身臭汗呢，我怕把你熏著。
歐陽佟說，你難道沒有聽說過？汗是最好的催情劑。說過之後，也不理她，一下子拐進了浴室，不一會兒出來，對她說，你洗一下吧，我已經替你調好了水。當然，你如果想盆浴，我可以幫你放水。王禺丹看了他一眼，說，什麼時候學會這麼慇勤了？歐陽佟說，開玩笑，我從小就這麼慇勤。如果要搓背的話，我也可以代勞。說著，歐陽佟輕輕挽起王禺丹的手，領著她向浴室走去。王禺丹並沒有抽出自己的手，只是到了浴室門口，才將他推開。歐陽佟在門外說，我是準備全心全意為首長服務的。王禺丹說，得了吧你，我可不想人家說我老牛吃嫩草。
王禺丹洗完澡出來，不施粉黛，清水芙蓉，更顯出一種成熟的魅力。歐陽佟瞪大眼睛盯著她，說，天哪，我簡直以為遇到天仙了。王禺丹說，你怎麼回事？盡拿我胡混，是不是這些天沒有接觸到女人，見了母豬，眼睛也發綠？歐陽佟說，錯，你不是母豬，你是觀音轉世的仙女。王禺丹說，你要是憋得慌，可以叫人上門服務呀，放心，服務費我幫你出。這話讓歐陽佟有點不高興，他說，你以為我是什麼人？隨地大小便者？
王禺丹知道這個玩笑開得有點過火，舉起雙手說，好好好，算我說錯了。我道歉。恰好飯菜擺好了，她便說，正好我也餓了，吃飯吧。
兩人坐在飯桌上，歐陽佟似乎還為剛才的話不高興，沒有吭聲。王禺丹說，你這個人，一點組織觀念都沒有。來上海快二十天了，一個電話都沒有，甚至連短信都沒有一條。歐陽佟說，需要我匯報嗎？你的人難道沒有向你匯報？王禺丹說，我說過，我的人肯定不會背後監視你，正所謂疑人不用，用人不疑。歐陽佟說，既然如此，那你為什麼一定要我時時刻刻向你匯報？王禺丹說，我已經用了上百萬，難道不該知道事情的進展？再說了，作為朋友，交換一下意見，總還是應該的吧？歐陽佟說，我知道了，原來你是想有點柔情蜜意是吧？可是，你不怕我想入非非？王禺丹說，你就貧吧。
王禺丹吃了一口菜，問歐陽佟，覺得這個廚師怎麼樣？歐陽佟說，兩個啞巴睡一起，沒話說。王禺丹又問，起了作用嗎？歐陽佟的表情顯得有點誇張，說，你懷疑？我告訴你，這一著棋，我絕對是超一流的高水平發揮。你知道我事後怎麼想的？王禺丹問，怎麼想的？歐陽佟說，我對自己感到吃驚呀。我想，我怎麼就這麼聰明？王禺丹笑了笑，說，智商確實是高，一般人無法相比，但情商嘛，連差強人意恐怕都算不上。歐陽佟說，你沒見世界上到處都是既沒有智商也沒有情商的人？我能有一項高，就已經非常了不起了。王禺丹覺得，這小子雖然其貌不揚，油嘴滑舌口花花，自己對他的第一印象並不好，可接觸下來，每次都能給自己驚喜，不知不覺間，她覺得自己開始喜歡他了，到底喜歡他什麼，她也說不上。她說，你到底怎麼做的？給我詳細說說。歐陽佟說，這次之所以能夠成功，主要在於我的兩個絕妙主意。你別瞪得眼珠子都掉了，坦率地告訴你，事後我自己想起來，都不得不佩服自己，這麼絕妙的主意，我是怎麼想出來的？
詳細聽了歐陽佟在上海的經歷，王禺丹果然瞪大了眼睛，又經歷了一次驚喜。她感歎地說，正確的結果，取決於正確的方法，正確的方法，取決於正確的決策。歐陽佟說，所有一切正確，只有一個前提，就是有一顆天才的大腦。
王禺丹覺得，歐陽佟這個人，實在是太自負。尤其是這件事幹得確實漂亮，所以尾巴翹到天上去了。無論如何，她要打擊一下他，至少也要證明她剛才說過的那句話，智商高而情商平平。
吃完飯後，兩人來到客廳。歐陽佟知道王禺丹有個習慣，每天晚餐後要喝一杯咖啡，他早已經吩咐服務員煮好，端出來時，他親手接過，遞給她。王禺丹也不說謝謝，而是說：看來，你這個人，還真是有些小聰明。歐陽佟不滿意這一評價，說，天大的冤枉，只是小聰明？我告訴你，我還真不是吹，我就是有大聰明。王禺丹說，好好好，你有大聰明。一邊說，一邊拿過自己的包，從中拿出一萬元錢，遞到他的面前。
歐陽佟有些不解，問道，這是什麼意思？陽謀高手txt，http://www.bookqi.com/yangmougaoshou/
王禺丹說，給你的定金。剩下一萬五，事成之後，你把卡號給我，我打進你的卡裡。
歐陽佟猛地一驚，二萬五？當初答應的明明是二十五萬呀，怎麼就變成了二萬五？王禺丹說，怎麼可能？一定是你記錯了。一個月不到賺二十五萬，這錢也太容易賺了吧。歐陽佟拿起電話，說，邱萍也在場，我現在就打電話，讓邱萍給我作證。王禺丹說，她能證明什麼？誰能證明你們不是事先串通的？歐陽佟一下子站起來，說，你怎麼是這樣的？難道所有的商人都是這樣？
王禺丹說，商人怎麼了？商人是很講規矩的。歐陽佟立即暴跳起來，說，規矩？什麼規矩？我看你們這些奸商滿嘴仁義道德，其實是一肚子壞水，沒有一個不是見利忘義的。和你們為伍，我感到羞恥，對不起，告辭。
歐陽佟進房間將自己的東西清理了一下，拖著一隻大大的行李箱，便向外走。王禺丹卻堵在門口，不讓他出門。王禺丹說，怎麼，真要走？錢不準備要了？歐陽佟說，你們的錢，我嫌髒。王禺丹說，錢就是錢，哪有什麼髒不髒的？歐陽佟說，拿錢的人髒，所以錢也就髒了。王禺丹說，做生意有成有敗，成與不成，並不是根本。歐陽佟說，根本是什麼？王禺丹說，根本在於規矩。歐陽佟冷笑一聲，你和我談規矩？你有這個資格嗎？王禺丹說，我為什麼沒有這個資格？你要搞清楚，現在是你不講規矩，而不是我。歐陽佟說，欲加之罪，何患無辭？和你沒什麼好談的，讓開，我要出去。
王禺丹笑了，抓住他的雙肩，將他按坐在沙發上，說，好了好了，不和你開玩笑了。大男人，一點承受力都沒有。你放心，我說過二十五萬就二十五萬，一分錢都不會少給你。
歐陽佟怕了，說，空口無憑，立字為據，我要簽合同。
王禺丹再一次笑了，說，現在知道要簽合同了？當初幹什麼去了？我說是你不講規矩，你還不服。商場規矩是什麼？是合同。沒有合同，你說上天都沒有用。看吧，你的情商，就這麼個水平。你不要以為只你寫文章有學問，我告訴你，世界上每一件事都有學問，而且是大學問。
歐陽佟明白了，原來自己在她面前表現得太高傲，她有些不舒服，所以給自己一個小教訓。這個女人不僅漂亮，而且精明能幹，大腦中似乎有一個繁華都市，交通要道四通八達，暢行無阻。他開始對這個女人有了特別好感，覺得和她相處，是一件很開心的事。同時，他也意識到，這個女人可不是一般的精明，以自己這個聰明的腦袋面對她，說不準還真佔不到便宜。歐陽佟說，我虛心接受批評。王禺丹說，難得呀。歐陽佟說，毛主席教導我們說，你說得對，我們就改正。王禺丹說，少來少來，你這個人呀，就是尾巴翹得太高，需要經常拿鞭子抽幾下。歐陽佟順著竿子往上爬，說，你說得太對了。我呀，就是從小沒人教育。現在好了，遇到你了，希望你經常帶著你美麗的鞭子，要打臉就打臉，要打屁股就打屁股。王禺丹說，油嘴滑舌，沒有口德。
歐陽佟說，還是不信任我不是？要不這樣。為了更進一步加強瞭解，我決定成立一個公司，專門為你服務。怎麼樣？
王禺丹的眉毛輕輕往上一挑，說，怎麼，想當奸商？
歐陽佟說，錯。恰恰因為這個世界奸商太多，我要樹立一個榜樣。讓那些奸商們看看，應該怎樣做生意。
王禺丹說，你做生意？拉倒吧，我看你還是寫你的文章做你的電視比較好。對於這種評價，歐陽佟非常不服，他為什麼就不適合做生意？王禺丹說，你油頭滑腦的形象，給人一看就是奸商。相反，真正做商人的，就算是奸商，也一定要裝出很真誠的樣子。聽話聽音，王禺丹對自己做生意，似乎並沒有信心，這是否表明她不太支持自己做生意？可眼下這件事，他確實準備挖一口金礦呀。好在他的腦子轉得快，說，那怎麼辦？林飛的父母之所以答應做這個廣告是有條件的，條件就是由我來做。
王禺丹並非反對歐陽佟做生意。當初，邱萍之所以介紹歐陽佟和她相識，也正在於她心目中有一個大計劃，希望物色可靠能幹的人選。不過，見歐陽佟第一面，她便將他看死了，根本沒有提自己的那個計劃。經過一段時間的接觸，她驚喜地發現，歐陽佟還真不同於一般的德山人。當然，他是否符合自己心目中的定位，既需要進一步觀察，更需要對他進行一些打擊和磨礪。對於王禺丹來說，她不急，自己所想到的這件事，只是她的一個備選方案，而她的首選方案，是競爭雍州市市長。她說，好呀，那你就做呀。歐陽佟說，可是，你對我做生意似乎沒有信心？王禺丹說，怎麼啦？你的自信哪裡去了？其實，做生意，肯定不比寫文章更難。歐陽佟說，你把我搞糊塗了。乾脆點說吧。如果這筆合同簽下來了，你能不能給我做？王禺丹說，現在談這個，是不是有點為時過早？話說回來，給誰做都是做，你說是不是？
王禺丹的態度還比較曖昧，歐陽佟覺得，如果想將這單生意接下來，自己還需要做很多工作。
第二天安排的是王禺丹和林洛剛夫婦見面，一大早，歐陽佟便隨世貿大廈的汽車來到林家。林洛剛夫婦還在家裡吃早餐，歐陽佟提著一隻大包就進去了。周蔚對歐陽佟非常熱情，一定要拉他嘗一嘗自己的手藝，歐陽佟將那個塑料袋往桌上一放，大大方方坐下來，說，我本來已經吃過早餐了，為了品嚐阿姨的手藝，就算是把肚子撐破了，也要吃一點。吃完早餐出門，林洛剛見到歐陽佟留在這裡的塑料袋，便說，這是你的東西吧？你忘了拿。歐陽佟說，這是給您帶的，您留著吧。林洛剛問是什麼，歐陽佟說，是煙，極品江南。
林洛剛夫婦都是底層出身，對於收受禮物還沒有習慣，當時就顯得極不自在。歐陽佟是這方面的高手，送禮的時候，他往往讓收禮者覺得不是在收禮，而是在幫他的忙處理無法消耗的物品，而收禮的時候，他不會等著別人送，而是主動向人家索要。當記者嘛，索要的機會總是有的，整個記者界，但凡有點名氣的，幾乎沒有不伸手的，只不過有些人的索要手段貪得無厭令人鄙夷，個別人手法高超，向人索要的時候，給人的感覺倒像是向人施恩。歐陽佟就屬於後者，此次上海之行，他就向王禺丹索要了四箱極品江南。歐陽佟向王禺丹開口時說，我要帶點煙去公關。王禺丹說，沒問題，你要多少？歐陽佟說，你知道，我不抽煙，心裡沒概念，你給多少就是多少。王禺丹說，那好，我給你四件，夠不夠？這就是歐陽佟的高明，人家給他四件，還要問他夠不夠。市場價超過五十萬，似乎還有點拿不出手似的。
這次，他給林洛剛帶來的是十條煙。林洛剛知道市場價格，共兩萬多元，他覺得這個禮太重了，說什麼都不肯要。歐陽佟說，這不是江南煙草送給你的，而是他們感謝我的。你知道，我不抽煙，放在那裡也是浪費。
這等於說，就算受賄，那也是歐陽佟受賄，與林洛剛無關，自然就接受了。
剛才在林家，主要是閒談，沒機會談正題，上了車，林洛剛開始介紹正事，他說，他已經分別和林飛以及王指導聯繫過了，兩人都表示同意。現在的問題是怎麼和國家體育總局說，需要商量出一個更好的辦法。
歐陽佟說，這件事，今天上午我們和江南煙草一起商量。不過，如果這件事能做成，接下來會有很多事，不知你們考慮過沒有？林洛剛問，你指什麼？歐陽佟說，簽合同。關於合同條款的議定，比如價格呀、廣告稅呀，還有一些保障條款呀，這些東西非常專業，相信你們不內行。我建議你們請一個律師比較好。還有，今後的廣告製作，商家和代言人之間各自都要考慮自己的利益，你們需要在廣告文案和製作方面，最大限度地維護林飛的正面形象。如果你們有懂行的朋友，最好找這樣的朋友，最後把一把關。
周蔚說，你不就是搞電視的嗎？廣告的事，就由你把關嘛。林洛剛說，是啊，這樣最好，我們信任你，江南煙草也信任你，沒有比你更合適的了。至於律師，你提醒了我，我們確實需要考慮一下。
歐陽佟心中一喜，他要的就是這句話。他說，我只是給你們建議，具體事，等一會兒見了王總，你們該提的，一定要向她提出來。周蔚說，提得太多了，人家會不會覺得我們不地道，難纏？歐陽佟說，這個你們就不必擔心了，他們是商人，商人做事，喜歡先小人後君子，所有一切擺在桌面上。還有一點，我需要提醒你們，等下談判的時候，關於廣告價格，你們要報八百萬。我在背後做過工作，七百萬拿下來，是一點問題都沒有，但你們要報高一點，哪怕多爭取五十萬，那也是一套房子嘛。
路上一切說得很好，可見了王禺丹，她的那副觀音模樣和溫和的笑容成了談判桌上殺傷力無比的武器，周蔚竟然一口報出了七百萬，這個數字讓歐陽佟大吃一驚，事後問他們，周蔚說，看那個王總心地那麼好，我不忍心。至於廣告製作，歐陽佟的目的是達到了，林洛剛表示，做煙草廣告，林飛有些擔心，特別提出，希望在內容方面把好關，要求擁有廣告內容的最後審查權。
王禺丹看了看歐陽佟，似乎看透了此事他是背後推手一般，說，你們的這個要求，我認為很合理。要不這樣，你們看行不行，廣告內容把關這件事，就由歐陽佟負責，他在這方面內行，而且是中立的第三方，怎麼樣？
後來談到國家體育總局的公關問題，歐陽佟出了一個主意。他說，關於國家體育總局，我覺得我們需要採取一點策略。理論上，林飛雖然屬於國家隊的隊員，可畢竟國家隊並不擁有他的全部，尤其不擁有他的廣告簽約權，林飛完全有權決定自己做什麼廣告。但凡事既要合理也要合情，現在的情況是，林飛屬於國家體育總局，完全置國家體育總局於不顧，很可能使得雙方的關係僵化。在這件事上，我們既不能給林飛製造麻煩，還要想辦法撇清林飛。我想，我們不妨簽兩個合同，一個合同，是最終簽約的合同，上面寫明，如果毀約，按30%違約金賠償。這個合同一簽，就會給國家體育總局一種壓力。國家體育總局如果不同意做這個廣告，違約方需要支付超過二百萬元的賠償金。這筆錢，林飛自然拿不出來，而且，毀約的是國家體育總局，就該由他們出這筆錢。他們如果不想出這筆錢，就得同意這份合同。而這個合同，是林飛的父母簽的，林飛可以向國家體育總局說，他是迫於父母的壓力。國家體育總局在這件事上，不會太責怪林飛，這就給了林飛一個退路，卻又將國家體育總局的退路堵死了。當然，我們也要充分考慮國家體育總局堅決不同意的可能，也就是說，我們不能把林飛推到絕境，所以，需要簽另外一份補充協議，萬一國家體育總局不同意，又不肯賠償，那麼，林飛不承擔相應的賠償責任。
這樣的補充協議，等於豁免了林飛一方的毀約責任，在普通的商業談判中，是很難取得共識的。但眼下這次談判性質不同，雙方都希望做成這筆生意，在王禺丹一方，差不多是死馬當做活馬醫，何況，作為一種策略性手段，這種方法，確實有可取之處。王禺丹贊成這種做法，林洛剛夫婦自然不會反對。
所有一切，都按照歐陽佟的計劃在進行。會談一結束，他就給楊大元打電話，表示這筆業務，已經成功了80％。
聽到這個消息，楊大元非常興奮，同時向他匯報登記公司的進展。楊大元表示，他已經看了好幾處寫字樓。這件事做起來非常難，價格便宜的，地點一定很偏，而且面積也不一定適合，地點好的，價格一定貴，面積也選不到最適當的。只有一個地方，他覺得各方面都較適中，九十八平方米，在芙蓉路的財富大廈，與中心地帶其他地方相比，價格還算適中，月租三千五。歐陽佟知道雍州市的寫字樓租價，覺得這個價格還能接受，便說，那就定下這套房子。快點定下來，註冊就可以進行了。楊大元說，那好，明天我就去定。還有一件事，就是公司的名稱，我取了很多，拿給伍能建算了算，他說都不太好，建議我們用博億。博士的博，億萬的億。歐陽佟一想，博億這個名字不錯，暗指可以做到億萬資產，也與博弈諧音。就說，好，定這個吧。註冊的事準備得怎麼樣了？楊大元說，這個我已經打聽過了，人家按註冊資金的比例收費。歐陽佟問，收多少？楊大元說，三個點。歐陽佟想，註冊二百萬，就要收走六萬元，這可是他一年的收入呀。楊大元見他在猶豫，便說，這已經是最低的了，還有些公司收五個點。歐陽佟想，三個點就三個點吧，等於自己出六萬元註冊了一家兩百萬的公司，這樣一想，還是划算的。
好心情沒有持續多久，接到廣電局那位領導的電話，對歐陽佟說，你去哪裡了？民主評議也不見你參加，結果落了個最後一名。你再不回來，就沒戲了。對於這個結果，歐陽佟並不意外，他只是在心裡暗罵了一句：這個王八蛋，又被他玩了一次。他罵的，當然是局黨組書記兼局長杜崇光。他暗想，如果明天突然聽到一個消息，杜崇光暴病而亡，那該是一件多爽的事。