第110章 姚琳

下樓後,侯滄海沒有再到楊兵寢室,直接回宿舍睡覺。

過了三四天,吳建軍來到侯滄海房間,關了房門,提出了請其兼職做保健品的事情。

侯滄海早有思想準備,婉拒道:「賤貨,你知道我這種情況,剛剛到公司,什麼都不懂,現在實在沒有辦法做保健品。」

吳建軍提出了誘惑條件,道:「搞這個保健品肯定賺錢,到醫院的價是35元,我們進價是20元,扣除了給醫生好處費,你算一算有多少好處。你現在不能做也無所謂,憑你的能力,肯定很快就能把業務抓起來,到時在你負責的醫院裡做保健品。」

侯滄海那日無意中聽到了吳建軍與素素的談話,瞭解其底細,此時聽到其隱瞞了底價,更沒有心思摻合到其生意中,便用肯定的語氣道:「暫時沒有能力做這事,腳跟站穩了再說。現在答應了沒有任何意義。」

吳建軍一直在察言觀色,見侯滄海確實沒有興趣,道:「侯子,我們是兄弟,才給你提起此事,不能給其他任何人談起啊,否則按偉哥性格,肯定會找我麻煩。」

侯滄海拍了拍吳建軍肩膀,道:「你願意給我講這事,說明信任我。你放心,這事就當沒有發生過。」

「我肯定相信你,我們是開襠褲朋友嘛。」

侯滄海絕對不會去告狀,吳建軍對這一點還是挺有把握的。他從高中畢業後當過兵、混過工廠、做過生意,雖然沒有什麼成就,可是閱人無數,見識也多。在其心目中,侯滄海和楊兵都是有些書獃氣的學派,學派做事雖然不靈活,膽子不大,但是大體上還是值得信任的。他有些想不通以前的侯滄海是多麼精明一個人,怎麼讀了幾年大學、在政府呆了幾年,居然帶上了書獃子氣。

以前侯滄海開伙食團時,吳建軍還沒有發現這一點。這一次同在二七公司工作,他才發現此時的侯滄海和少年時代的侯滄海已經不是一個人了。

侯滄海沒有意識到在吳建軍眼裡自己已經變成了「膽小的學派」。他按照自己的方式在分給自己的四家醫院裡嚴防死守,軟磨硬泡,用這種比較野蠻的方式渡過了最初的心理考驗期。半個月以後,他走進醫院便沒有了以前的心理負擔,政法委幹部這個身份意識越來越淡,醫藥代表這個新身份的認同感越來越強。

在這一段時間裡,侯滄海無意中發現了一個象棋愛好者集中的茶館,每天下班都來殺幾盤。他吸取了在秦陽和江州下象棋時的教訓,不敢太張揚,將以前「快刀手」風格隱藏起來,盡量模仿清風棋苑無影宗的防守風格,總在「無奈」的防守之後,偶然間偷襲得手。

具體操作方式是:在贏了兩局之後,總要輸上一局。

在這種模式下,他每天都能贏上三十到五十元,將日常開支的缺口補上。

茶館贏錢只能應付開支,要想完成每月三千元的治療費用則還沒有更好的辦法,這讓侯滄海有些焦灼。他將所有壓力隱藏起來,狠命地跑醫院,每天到醫院與醫生見面的次數排在二七公司各醫藥代表首位。

時間過得很快,轉眼就到了第一次月會。月會有兩個主題,第一個主題是總結上月工作,佈置下月任務,第二個主題就是報賬和預算下月開支。

在總結工作前,參會人員都要匯報上個月的情況,核心是銷量以及遇到的問題。三個主管匯報結束時,會場氣氛都變得壓抑起來。二七公司總體銷售都在下滑,雖然大家都知道這個事實,可是在會場上把此事明目張明亮出來,仍然讓所有人感到緊張。

偉哥比平時要沉默,當最後一個醫療代表講完以後,歎息一聲:「這個狀況繼續下去,我無法向總公司交待啊。你們摸著良心說說,能不能向我交待。這一段時間銷售下滑,固然有臨床費和交際費的問題,更多的還是我們公司有老大思想,覺得我們二七公司是大公司,實力強,名聲好,在各個醫院關係處得到位,因此就懶了,不願意跑醫院。這幾天天氣確實很熱,你們不少人天天以熱為借口,晚上吃喝玩樂,白天睡大覺,在下午才匆匆跑一跑醫院,甚至只是打了一個電話,這樣能把工作做起來,鬼才相信。」

他用眼光掃視全場,最後停在侯滄海身上,提高聲音道:「這個月,跑醫院最多的是侯滄海,我特意查看了他的拜訪表,平均每天七個醫生,你們誰能做到。雖然這個月侯滄海負責的四個小醫院還在下滑,但是我相信,下個月銷售量絕對漲起來,不信我們走著瞧。」

得到了偉哥如此隆重表揚,侯滄海覺得被其架在了火上。木秀於林風必摧之,這個道理放之四海皆准,在二七公司同樣適用,他不想成為被人盯著的「秀木」。只是偉哥已經在會上隆重表揚,他想低調也不行。

上午開完會,中午聚餐。

開會時,偉哥將所有人都批了一頓,聲色俱厲地安排了下月任務,這是硬的一手。到了中午,為了籠絡人心,他又恢復了笑臉,與大家頻頻碰杯。

下午則這是讓侯滄海感到高興的時刻。

每個業務員跑業務都要產生費用,產生費用就要報銷。二七公司實行集中報銷制度,每個月七日集中算賬。每個人產生的費用由偉哥簽字後,在財務室報賬,沖抵上月借出來的錢。要報賬就要涉及到貼票,諸如交通票、住宿發票、餐飲發票等業務費用全部貼得規規矩矩。雖然貼票是極為繁鎖之事,可是涉及到每個人利益,大家做得挺認真。

把上個月的費用報銷完成以後,接著要做下一月預算表。

侯滄海依據第一個月實際發生的費用,填好了預算表,送給主管老段簽字。老段拿著預算表看了半天,搖頭,道:「這樣填不行,還得重來。」

侯滄海在算預算時,根據實際情況進行了上浮,上浮度應該在百分之五左右。他還以為老段發現了自己作假行為,小心地問道:「老段,你覺得應該是多少?」

老段面無表情地道:「你的任務很重,預算得太少。你跑醫院次數最多,按照這個填法,所有人的預算全部得下調。如果真是這樣,所有人都要恨死你。這是作繭自縛,惹火燒身。」

一語驚醒了夢中人,侯滄海急需錢,預算高一點自然是好事。他之所以拒絕了吳建軍做保健品的建議,是因為這個做法是拿著二七公司的錢做私活,有違其原則。但是他並非機械之人,對於二七公司內部灰色做法,並不排斥。

「老段,我應該怎麼填?」

「剛才偉哥都表揚你跑醫院最勤,你就多想花錢的法子,比如,增加點請客吃飯的錢,增加點業務費。只有事情做得多,花錢才多,明白嗎?」

有了老段指點,侯滄海增加了好幾樣工作任務,提高了三千五百塊錢的預算。增加三千五百塊錢的原因很簡單:三千元是母親的治療費用,五百塊錢給懷孕的妹妹。

老段在預算上簽字以後,偉哥仔細看了一遍,大筆一揮,簽上了名字。

借錢出來以後,侯滄海一直將手放在褲袋上。褲袋裡面是錢包,錢包裡面是厚厚的人民幣。在這一刻,他覺得自己拒絕吳建軍是對的,否則對不起二七公司的慷慨。

拿到錢以後,侯滄海回了一趟江州,將三千塊錢交給母親,又將五百塊錢交給了妹妹。家裡人見他的狀態還不錯,比起熊小梅離開時好得太多,都感到欣慰。

在家裡住了一個晚上,吃過午飯後,侯滄海離開了江州。

他這次回江州,除了家人以外,沒有與其他任何人接觸,也沒有與陳華聯繫。

離開江州時,長途客車恰好要經過電科院。在長途車上遠望電科院,「江州電子科技學院」八個大字仍然金光閃閃。事過境遷,物是人非,這讓侯滄海陷入深深的憂傷之中。他再次拿出手機,給遠方的熊小梅打去電話,結果仍然是打不通。他將手機放回口袋裡,透過玻璃窗,繼續遠望八大金光大字。

長途客車轉了彎,一座小山坡擋住視線,那八個字終究隱藏在不斷起伏的淺丘之中。

回到南州後,侯滄海下車以後來到距離車站最近的醫院,拜訪了兩位醫生以後,就到了晚飯時間。他正在思考在何處吃飯時,接到楊兵電話。

楊兵酒量弱,這是作為醫藥代表的弱項。為了這個弱項,他吃了不少苦頭。如今大部分熟悉的醫生都知道其酒量不行,不太灌他的灑。今天,楊兵多日努力見了成效,成功開發了一家新醫院,據說藥劑科主任酒量好,又喜歡灌酒,所以他趕緊聯繫最信得過的侯滄海,為自己幫忙。

這一頓酒喝得天昏地暗,在侯滄海迅猛攻擊之下,藥劑科主任最後被灌得當場吐了出來。送走藥劑科主任以後,楊兵悄悄道:「方醫生喜歡泡吧,我們到山島酒吧去坐一坐。」侯滄海噴著酒氣,道:「我在衛生間吐了兩回了,還泡什麼酒吧。」楊兵道:「方醫生要去,我們還真得陪,我要開發醫院,每個環節都不能馬虎,稍不注意,一個小環節就搞死你。」

坐上出租車,方醫生不停打電話。來到山島酒吧,在門口等了幾分鐘,來了一輛出租車,下來一個年輕女子。

女士是方醫生表妹姚琳,很客氣的一個女子,見面就遞名片。侯滄海看了一眼名片:山南華魏公司經理姚琳。方醫生又打了一個電話,便與其他三人一起走進酒吧。

侯滄海多次來到山島棋院,從來沒有去過與棋院一門之隔的山島酒吧。

山島棋院是典型的蘇式園林風格,小院有迴廊、竹林以及小水池。在庭院的入口處採用假山作為屏風,阻擋了來客視線,只讓來者看到整個庭院的部分景色。需要客人幾個來回,才能夠看到庭院的整個面貌。

走過聯繫兩個場所的一道門,則進入另一個世界。

山島酒吧屬於多功能酒吧,裝修風絡並不誇張,反而顯得質樸。走進其中,一個穿著晚禮服的女子正在唱英文課,嗓聲醇厚,味道十足。

方醫生獨自走到角落打電話。

侯滄海主動與坐在身邊的姚琳聊天,道:「姚經理,華魏公司是做什麼行業?」

姚琳五官甜美,留著齊耳短髮,幹練又精神。她打量著侯滄海,暫時沒有回答其問題,反問道:「你是表哥同事?」

侯滄海道:「我在二七醫藥公司工作。」

「醫藥代表?」

「正是。」

姚琳笑道:「我還從來沒有見過這麼陽光帥氣的醫療代表,在我印象中,醫療代表都是酒色纏身。」

姚琳笑意中沒有惡意,這一點讓侯滄海覺得舒服,道:「我才入行。隔不了多久,說不定就酒色纏身。」

楊兵是典型自來熟,每次遇到陌生人時,總是他最先與陌生人談笑風聲。今天這種局面有些奇怪,侯滄海和姚琳你一言我一語聊起來,楊兵基本上沒有插嘴。或者說,姚琳的注意點一直在侯滄海身上,沒有關注楊兵。

「我畢業於山南電子科技大學,在電信部門工作了兩年,現在在山南華魏公司工作。華魏公司是專門做交換機的,我們的新型號是GK2000型交換機……以前是針對個人用戶,現在正在和電信公司打交道。表哥正在幫我聯繫他在電信公司工作的同學。」

坐在一旁久未說話的楊兵開了一句玩笑,道:「哇,你們是高科技公司啊,還要不要人?」

姚琳道:「我們最近在招人,特別是你們這種做醫藥銷售的,我們更歡迎。」

楊兵道:「工資待遇怎麼樣?」

「公司這些年在研發上投入非常大,工資相對緊一些。但是我們公司有潛力,特別是我們老總非常厲害。以後我們絕對能夠壯大,甚至成為全省全國最好的公司。」姚琳說起這一點時,態度認真,充滿自信。

聽到工資不怎麼樣,楊兵便沒有任何興趣。

侯滄海一直以來都把醫藥公司當成人生普通一站,對其他行業興趣挺大,詳細向姚琳詢問華魏公司的事情。

《侯滄海商路筆記》