第135章 銷售之難

中午,侯滄海丟了一本二七公司培訓手冊,讓任巧自學。等把這本手冊讀完,就可以接觸藥店。

兩人站在窗前,侯滄海指著從窗口能看到的一家藥店,道:「那就是你今後的工作對象,是你的戰場,你害怕陌生拜訪嗎?」

順著侯滄海手指的方向,任巧看到了一家寫著「和平藥房」的藥店。她心情比初到高州時好了許多,微笑道:「我是做清漣產品的,做陌生拜訪是我們的長項。最大的問題就是被拒絕,難道,被拒絕算是大問題嗎?」

「被拒絕還真不算大問題。做我們這一行不需要脆弱的自尊心。但是,任巧,我希望我的團隊做人做事上能有底線,否則賺了錢都不快活。」

這是一句侯滄海想了很久的話。二七公司算是很正規的醫藥公司,但是也發生過醫藥代表和醫生之間的緋聞,留下了山南二院這種爛攤子。高州這邊目前有三男三女,全部是相貌不錯的年輕人,侯滄海準備劃一條線,不能讓員工與工作對像發生任何超越朋友的關係。

「謝謝侯子哥,我記住了。」

「你要開展業務,可以提前借點錢,以後拿發票沖抵。」

「好,我現在能借嗎。」

「可以。在閱讀培訓手冊的時候,把二七公司主要藥品資料也讀一讀,提前熟悉。」

將預支的業務費用交給任巧以後,侯滄海回到房間裡,躺在床上翻書。過了一會兒,響起了敲門聲。他翻身下床,穿著拖鞋來到門口。

任巧端著一盤葡萄站在門外,「我在窗邊看到下面有賣葡萄的,下去買了兩串,這是高州本地葡萄,挺甜。我洗乾淨了,侯子哥吃吧。」

侯滄海眼睛沒有辦法從葡萄上挪開,因為葡萄被剝了皮,露出青油油身體,這給侯滄海的感覺如面對脫掉衣服的美女一般鮮嫩可口。他望著葡萄笑了起來,道:「你的動作挺快,我沒有看幾頁書,你就剝了這麼的葡萄。」

任巧端著盤子,道:「你嘗嘗,挺甜的,果味足。」她獨自來到省城,沒有任何人際關係,清漣產品讓她很崩潰了。雖然嘴裡不承認失敗,可是內心對職業生涯失去了剛剛畢業時的夢想。此次千里投奔侯滄海,實質是絕望之中抓住的一根稻草。來到高州以後,一切都比預想中要好,特別是侯滄海待人很有大哥風範,雖然只是短短時間,還是讓她產生了依靠感。

侯滄海小心翼翼地用兩根指尖夾起了一粒,扔進嘴裡,果然很甜。他接過盤子,道:「我記得在讀小學之前,我媽給我剝過葡萄。」

任巧臉微紅,道:「侯子哥,小蘭等會要來看我。我這是做清漣產品的習慣,凡是到某一個地區,都要給認識的人打個電話,以方便拜訪。所以,我在車上就打了小蘭的電話。剛才她回電話過來,說是要過來看我。你不會怪我吧,以後我不會把清漣產品帶到工作中來。」

有一段時間,任巧被楊兵帶到了山島俱樂部。於是她成為山島俱樂部的常客,有空就到俱樂部來,拜訪過所有俱樂部或緊或松的成員。在這個過程中,她和張小蘭相識,關係處得還不錯。

侯滄海見任巧有些緊張,道:「客走旺家門,張小蘭是山島俱樂部成員,到我們這裡來也很正常,你不用擔心,更不要看我臉色。我們是工作夥伴,是平等的。」

任巧這才放下心來,道:「這裡有廚房,裡面什麼都不缺,等會我去買點麵粉,晚上我們包餃子。」

「隨便你,自己安排吧。」侯滄海端著葡萄走進了房間。

他盤腿坐在床上,慢慢吃著葡萄,腦子裡沒來由想起了張躍武家裡的那一麻袋錢。這一麻袋錢代表著不同行業的境遇,也反映了煤老闆的奢華生活,與他們這一群最基層的小職員們有天壤之別。

吃完了葡萄,剛剛躺上,放在桌上的手機響了起來,是張躍武的電話。

「侯老弟,下午有空沒有,到我辦公室來一趟。我讓六指來接你。」

「張總,有什麼指示。」

「沒有指示,就是找你聊一聊。等會六指到你小區,會給你打電話。你是在哪個小區?」

「羅馬皇宮。」

「名字好俗氣。高州是全省最落後的地方,不是某一方面落後,是全方位落後。這個羅馬皇宮放在江州和南州只能算是中檔偏低的小區,在高州就變成了高檔小區。我有很多想法,過來後跟你談。」

來到高州以後,侯滄海覺得張躍武對待自己的態度有點異樣,左思右想沒有想通這裡面的奧妙,今天這一次見面,估計會有結果。

打完電話,侯滄海沒有再睡覺,穿好衣服,等著六指。張小蘭來到羅馬皇宮,與她一起上來的是六指。

辦事處初開,諸事未打開,侯滄海處於無所事事的狀態中。他在等待六指時,打開電腦,進入清風棋宛,準備找無影宗下一局。在清風棋宛轉了一圈,與棋宛的幾個老友打了招呼,再向無影宗發出了約戰請求。等了一會兒,沒有見到無影宗的回應。

電腦屬於辦事處公用,擺在了客廳,張小蘭走進客廳,第一眼就看到了清風棋苑熟悉的界面。在侯滄海和六指打招呼的時候,她走到電腦旁邊,看到了快刀手向無影宗發出的約戰請求。這是久違的約戰請求,張小蘭暗覺解氣,心道:「無影宗前一階段無數次約戰快刀手,快刀手都不理。如今,快刀手約戰,無影宗也不理睬。哼。」

六指與侯滄海湊在一起抽了根煙,說了會話,離開了羅馬皇宮。離開前,侯滄海還特意坐在了電腦前,在清風棋苑上給無影宗留了話,約定明天早上戰鬥。

等到侯滄海離開,張小蘭迫不及待地查看了在清風棋苑的留言,決定繼續不理他。

任巧將桌子收拾開,準備和面。

張小蘭道:「你不用這麼麻煩,就是我們兩人,等會到外面吃一點就算了。」

任巧道:「我給侯子哥包幾個餃子,煮熟了,他晚上可以吃。」

張小蘭直截了當地批評道:「瞎忙活,侯子跟著六指出去了,晚上肯定要喝酒。你沒有冰箱,煮了餃子得臭。」

任巧想想有道理,停了下來,道:「看來,還得給侯子哥建議買個冰箱。」

以前見面之時,任巧總會在最短時間將話題引到清漣產品,今天見面這麼長時間,任巧還在想著和面做餃子,這讓張小蘭很是奇怪,道:「你到高州來,不做清漣產品了?」

任巧神情堅定地道:「我絕不會放棄清漣產品,只是暫時不做了。我在高州辦事處這邊專門負責OTC項目。等這邊項目做成功以後,我就能緩過氣。緩過氣以後,我還會繼續做清漣產品。」

「真能緩過氣,何必又做清漣產品。對了,OTC項目是什麼意思,聽起來很高大。」

「二七公司高州辦理處負責跟藥店銷售的,第二終端。」

「切,我還以為是什麼。跑藥店難嗎,今天有時間,我想去試一試。我沒有做過銷售,陪你去看一看。」

在張小蘭大力鼓動下,任巧決定到對面的和平藥房試一試。她之所以沒有拒絕張小蘭,很大一個原因是張小蘭是清漣產品的大客戶,讓大客戶滿意,是清漣產品合作夥伴的基本準則之一。

來到了不遠處的和平藥店,一個年輕店員用挑剔眼光瞧了兩個年輕的藥品銷售,道:「負責人不在。二七公司,沒有聽說過,是剛成立的小公司吧。」說完,將資料丟在一邊,自顧自看櫃檯裡的小電視。

任巧沒有經過培訓,怕把事情搞壞,只想搞一家了事。張小蘭興致不減,堅持要多走兩家。任巧性格原本溫婉,依了她。

第二家公司,負責人態度還不錯,道:「怎麼沒有報價單,沒有報價單誰進藥,把聯繫方式留下吧。」

第三家公司,沒有見到負責人。

第四家公司,一個中年負責人抱著手,道:「代銷,可以。其餘免談。」

走了四家藥店,張小蘭體會到銷售的難度,感歎做銷售真不容易。任巧是經受過清漣產品的嚴格培訓,在承受失敗上的能力明顯強於張小蘭,道:「沒事,我還要全面學習兩天,能把公司資料掌握透了以後,再請教侯子哥如何切入市場,只要努力跟進,應該沒有太大問題。至少今天四家中有一家想看報價單。」

《侯滄海商路筆記》