·禮輕動人心
有一位一流的推銷員，她總會送給客戶一枚帶有棒球圖案的小徽章，上面刻著「我愛你」三個字。
有時候，她也會贈送一些心形的玩具氣球給客戶，並對客戶說：「您一定高興和我合作，對吧？」
她最常做的事情是把禮物送給顧客的孩子，她會趴在地板上對小傢伙說：「小朋友，你叫什麼名字？你好啊，你肯定是個乖孩子！啊！你手裡的小喜鵲真有趣!」
「我有些小禮物要送給你，你一定會喜歡，猜猜看，是什麼？」
說著，她從包裡掏出一大把棒棒糖來，並攥在手裡，說：「你猜猜這是什麼，猜著了就給你。」
然後，她會把小孩兒帶到女主人身邊說：「這一塊給你，其他的給媽媽收著，好不好？瞧，這兒還有一些氣球，讓爸爸替你保管，好不好？你真是個聽話的乖孩子。好了，我要和你爸爸媽媽談事情了。」
在整個過程中，這位一流的推銷員運用了送禮物的推銷技巧，無形中拉近了和顧客的距離，接下來的推銷也順理成章了。
營銷啟示:
將自己和客戶的心理距離拉近，這是每個營銷人員必須考慮的問題。一般說來，大多數人並不喜歡一開始就顯得很熟悉，這個時候可以尋找其他突破口。方式有很多種，如：和家長拉家常、在節日裡送去問候、先一起吃頓飯，其實無論採取哪種方式，對推銷員來說都是一個巨大的挑戰，而讓客戶的孩子喜歡上你，則是一個絕妙的方法。