小吃一條街

·小吃一條街

有一家公司,擁有半個街巷的門面房。

這個街巷附近是一個很大的居民區,公司由於十幾年來業務不景氣,只好撤了門店,空房對外招租。

有一對夫婦,率先在這裡租房,辦起一個風味小吃店,生意卻格外的好。於是,賣麻辣燙的,賣涮羊肉的,賣陝西羊肉泡饃的……各式各樣的小吃全聚到這條街上。這條街上人聲鼎沸,很快成了遠近聞名的小吃一條街。

看到租房的人生意這麼紅火,對外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面,攆走所有在這裡經營各種風味小吃的人,自己搖身一變,經營小吃。但萬萬沒有料到,僅僅一個月時間,這條街巷又冷清起來,公司效益也出奇的差。

公司經理百思不得其解,詢問一個德高望重的市場研究專家。專家聽了,微微一笑,問道:「如果你要吃飯,是到一條只有一家餐館的街上去,還是要到一個有幾十家餐館的街上去呢?」

經理說:「當然是哪裡餐館多,選擇餘地大,我就會到哪裡去吃。」

專家聽了,微微一笑說:「那麼你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意,這與一條街上只有一家餐館又有什麼不同呢?」

經理翻然醒悟,回去後,他迅速縮減了自己公司的餐館,又將門面房對外招租。於是,這條街巷的生意又恢復了往昔的紅火。

營銷啟示:

有專家忠告說:「不要期望壟斷性的獨門獨店生意能賺到錢,賺錢就必須把自己融入市場,因為每一個購買者都具有自己選擇的權利和心理。」所以營銷不能遠離市場,不能總想著把對手全部消滅,這樣永遠不可能取得成功。

《營銷故事》