土耳其香蕉

·土耳其香蕉

安東尼是一個出色的推銷員，深得老闆的賞識。

一天，老闆把他叫到辦公室：「你到庫房去看看吧，那裡有一批讓我頭痛不已的東西，現在我只要你幫我把它們弄走，只要能收回成本就行，再也不要讓我看到它們！」

安東尼去了倉庫，原來是十幾筐香蕉，因為存放不妥，外面表皮的顏色黑了不少。剝開一看，裡面很好，完全能夠食用，而且口感還不錯。

「我是沒有什麼辦法了，這樣的東西誰願意買呢？進價是一元一斤，少賠點我也認了，你看能賣多少是多少吧！」老闆說。

安東尼僱請了一個工人，如此交代了一番，只聽工人開始吆喝道：「土耳其香蕉！土耳其香蕉！」

周圍的人聽後都好奇地走上來，圍住那個工人問個不停：「土耳其香蕉？長得就是這樣嗎？那裡還產香蕉啊？什麼味啊……」

工人繼續吆喝道：「新品種，首次上市，優惠價格，一斤兩元，歡迎下次再來！」

不一會，前來品嚐和購買香蕉的顧客就變得絡繹不絕。這個價格可比一般香蕉貴很多，可奇怪的是，一個上午不到，香蕉就賣完了。策劃這一切的安東尼暗自高興，喜滋滋地回去向老闆報告去了。

營銷啟示:

「土耳其香蕉」的確少見，「物以稀為貴」，即使價格上漲，人們也覺得可以接受，認為花高價品嚐一番也值得。這樣一個瞞天過海的計謀之所以能大獲成功，關鍵還是利用了人們的好奇心理。