賣給合適的人

·賣給合適的人

有一天,一個年輕人在大街上撿到一隻老鼠。他把老鼠送給一家藥鋪,得到一枚錢。

他用這枚小錢買了一點糖漿,又用一隻水罐盛滿一罐水,送給剛從樹林裡採花回來的花匠們。

花匠們每人送給他一束鮮花。他賣掉這些鮮花,第二天又帶著糖漿和水罐到花圃去。

這天,花匠臨走時,又送給他一些鮮花。

用這樣的辦法,他不久便積聚了一些錢財。

又有一天,御花園裡滿地都是狂風吹落的枯枝敗葉,園丁不知道怎麼清除它們。這個人得知後,便主動提出幫園丁免費清除,條件是將這些枯枝敗葉送給他。園丁答應了。

於是,這個人走到一群正在玩耍的兒童中間,將買來的糖果分給他們。兒童們幫他把所有的枯枝敗葉撿拾一空,堆在御花園門口。

這時,皇家陶工為了燒製皇家餐具,正在尋找柴火。他又把這堆枯枝賣給了陶工。

營銷啟示:

成功的關鍵在於善於發現產品的價值。在最合適的時間,把最合適的產品賣給最合適的人,這個過程也就是尋找市場的過程。

《營銷故事》