·禮單促銷法
法國萊克食品公司，主要經營一些比較昂貴的禮品食品，在市場上的售價比較高。
公司剛開業時，總裁覺得與其開個零售門市部在大街上等人來買，還不如主動出擊，自己去找顧客。於是他並沒有設立零售門市部，而是聘用了一批機靈、活潑的推銷員，專門探聽富人的生日、婚嫁、待客、探親、訪友等日期以及社會關係。然後在快到這些日期的時候，逐一上門，呈送禮單，請他們自由選購。
如此奇特的促銷方式，使這些富人們非常感動。他們在接受這些禮單的時候，還紛紛提供了一些自己親朋好友的信息，讓公司有了更多的客戶。
於是，在很短的時間內，公司的經營狀況有了明顯的進步。
以一位富翁的生日為例，在數十件祝壽禮品中，該公司售出的禮品竟佔了90％，這些禮品堆在一起，簡直成了萊克公司的「凱旋門」。
萊克公司的總裁也像當年的拿破侖一樣，得意地炫耀：「我的錢是用一張張薄紙片換來的！」
營銷啟示:
我們非常佩服這個食品公司的市場分析能力，定位好自己的產品層次，然後採取相應的銷售方式。這個步驟看起來並不難，實際上是要有敏銳的市場觸覺和極強的處理問題能力。我們要從中學習的是，首先清楚自己的產品在市場中處於一個什麼樣的地位，之後的銷售則屬於具體的戰術方面，就容易多了。