彩色的電扇

·彩色的電扇

世界上生產的第一台電扇是黑色的,後來也就形成了一種慣例,公司生產的電扇都是黑色的,似乎不是黑色的就不能被稱為電扇。長久以來,在人們的頭腦中就形成電扇是黑色的這個概念。

1952年,日本東芝電氣公司積壓了大量的電扇,銷售不出去。公司七萬多職工為了打開銷路想盡了辦法,可惜進展仍然不大。最後公司的董事長石阪先生宣佈:誰能讓公司走出困境打開銷路,就把公司股份的10%給誰。

這時,一個最基層的小職員向石阪先生提出,為什麼我們的電扇不可以是其他的顏色呢?石阪先生非常重視這位小職員的建議,特別為小職員的這個建議召開了董事會。

經過一番認真研究之後,公司採納了這個建議。第二年夏天,東芝公司就推出了一系列的彩色電扇。這批電扇一推出就立刻在市場上掀起了一陣搶購熱潮,幾個月之內就賣出了幾十萬台。從此以後,在世界上任何一個地方,電扇都不是一副黑色面孔了。

這一改變顏色的舉措,使東芝公司大量積壓滯銷的電扇一下子就成了搶手貨,企業也一下子擺脫了困境,效益更是成倍增長。而改變顏色這一設想,並不需要有什麼專業知識,也不需要有什麼豐富的商業經驗,為什麼東芝公司的幾萬職工沒有想到?為什麼日本以及其他國家的成千上萬的電器公司沒有人想到,也沒有人提出?

這顯然是因為自有電扇以來電扇就是黑色的,雖然沒有一部法律規定電扇必須是黑色的,但人們的思維已經成了一種定勢,認為電扇就是黑色的,似乎不是黑色的就不能叫做電扇。而這位小職員卻衝破了這種思維定勢的束縛,大膽提出「電扇為什麼不能是彩色的」,從而使我們的生活變得更加多姿多彩。

營銷啟示:

怎麼樣讓自己的產品在同類中脫穎而出呢?有的商家靠價格,有的靠宣傳,還有的靠推銷。其實,這些方法都不太妥當,並不是商品真的賣不動,而是由於廠家太多,而市場的需求是一定的,平均到每個廠家的銷量就小了。因此,我們的產品要顯得與眾不同,別具一格,讓顧客都注意到我們的產品。

《營銷故事》