只賣一本書的森岡書店

日本東京銀座底層的店租貴到嚇人。若有商家在這裡租地盤做生意,必定利用好每一寸土地,營業時恨不得將商品擺得滿滿的。偏有一家書店的老闆不這麼做。他花巨額租金開了一家書店,可每個星期店裡只擺出一本書售賣。

書店的命名,直接從老闆的名字“森岡”得來。當初森岡拿到這家只有幾平米、空間極為狹窄的店面時,家人和朋友勸他經營一些有特色的、高利潤的商品。森岡卻執意要開一家書店,並且決定每週只精挑細選一本自己認為最好看的、適合大眾閱讀的書籍在櫃檯售賣。

森岡做這個決定,與他之前的職業——導遊有很大的關係。做導遊帶隊時,森岡有個很深的感觸。每次在熱鬧的大街購物,十之八九的遊客在開頭時都是挑挑揀揀、猶豫不決。他們往往是手上拿著一件商品,眼裡又盯著另一件商品。當森岡一提醒“購物時間即將結束”,大家就會匆忙選擇幾樣商品,然後付款購買。而事後,總有人抱怨買的東西不喜歡。森岡知道,遊客購物時之所以產生這些問題,都是商品太多、太雜給鬧的。

“當可挑選的對象一多,你就會出現‘選擇困難症’。試問:當你從頭到尾都在糾結‘我該買哪本書’的時候,怎麼還會去關注某本你或許已經看中的書裡的內容是否精彩?”策劃開書店時,森岡是這樣對家人和朋友說的。正因為如此,他果斷決定每週只賣一本書。

一個只有一本書籍的書店,能吸引到顧客的眼球嗎?還別說,附近的許多消費者不但光臨了,每次光臨還必買擺出的那本書。原來,森岡除了經營“全店只有一本書”這個特色外,還在書店牆壁掛上不少藝術畫作、藝術飾品等等。顧客每到森岡書店,不用挑選,直接拿書,然後在濃郁的藝術氛圍下靜靜閱讀一番。一般情況下,閱讀者少則幾分鐘,多則半個小時就會被書中的內容迷上,然後直接購書走人。

這樣經營一段時間之後,發現每每被擺上森岡書店的書籍必定會成為當周的暢銷書。許多出版商得知後紛紛找到森岡推薦他們手頭剛出版的好書。這樣一來,森岡能在第一時間接觸到好的新書,然後推薦給讀者。

森岡書店開業至今不滿一年,卻早已盈利。

為什麼書店不能幫讀者排除一切干擾、讓人們每週只關注一本書?

當初,森岡帶著這個疑問開了書店。如今,這個疑問已經成為他經營書店的成功理念了。

《成功創業故事》