失眠裡的商機

已經不知有多少天了,專做門窗五金生意的華龍窗具有限公司的老闆李巖松像得了抑鬱症,晚上怎麼也睡不著覺,那滋味可真難受啊!敝不得一些意志不堅者會選擇自殺,李巖松覺得自己也彷彿走到了崩潰的邊緣。

李巖松難以入睡是因為生意上遭遇了嚴重的危機。他的塑鋼門窗配件主要銷往國外,每年光波蘭就有1個億的訂單,為了完成這些訂單,他的企業忙得不可開交。可是好景不長,美國的金融危機迅速波及全球,波蘭商人拒絕提貨了,價值100多萬元的門鎖產品堆積了好幾個倉庫,那麼多的產品賣不出去,企業的資金鏈眼看著就要斷裂,生產經營難以為繼,作為公司的老總,他怎麼能睡得著覺呢?

這樣糟糕的狀況持續了一個多月,李巖松感覺身體每況愈下。忽然有一天,李巖松驚奇地發現,他睡著了,而且是沉沉地入睡。失眠了這麼長時間,怎麼突然又睡著覺了呢?李巖松百思不得其解,在他翻過來倒過去回想整個過程的時候,他的手無意中摸到了一個毛絨玩具。

那是一個玩具熊,是那天他愛人給兒子買回來的,玩具熊不僅模樣可愛,而且還能發出音樂,兒子很是喜歡,玩得特別開心。李巖松起初靠在沙發上,看著兒子玩兒,後來不知不覺竟枕著兒子的毛絨玩具熊睡著了。是的,魔法就是它了。李巖松想,一定是玩具裡的音樂讓自己焦躁的心平靜下來,像母親在枕邊輕哼著搖籃曲一樣,誰能抗拒得了這樣的催眠呢?

望著可愛的毛絨玩具熊,李巖松腦子突然靈光一閃,他想:“這次席捲世界的金融危機的爆發,有多少人會因為破產或失業而難以入睡啊,如果不能及時調節,失眠就足以摧毀人的精神和意志,嚴冬加酷寒,哪裡還等得到春天的到來呢?如果我能做成一個音樂枕,把頭放在上面,聽著音樂,精神得到舒緩,使人在美妙的樂曲聲中安然入睡,那該是多好的一件事情啊!這不正是一個巨大的商機嗎?”

李巖鬆一下子跳了起來,他馬上跑到電腦前上網搜索,結果發現不僅國內沒有這種產品,就連國外也只是少數國家在心理治療中偶有應用。沒有意味著空白,空白意味著機會像原野一樣在眼前展開,只要善於挖掘,這個市場潛力無窮,將來不但有可能發展成中國知名的品牌,更有可能走向世界。

說幹就幹,為這個創意所激動的李巖松馬上開車到浙江嘉興桐鄉,這裡是家紡的產業基地,具備發展音樂枕頭得天獨厚的產業鏈優勢。在桐鄉,李巖松看了好幾家做枕頭的工廠,其中有一家枕頭做得相當精緻,經過打聽才知道,原來這家枕頭工廠專做出口,但受今年金融危機影響早已經停產了,管理層正準備把工廠賣掉。真是踏破鐵鞋無覓處,雙方一拍即合,李巖松當即收購了這家企業。

創意有了,市場有了,基地有了,萬事俱備,只欠產品設計這個東風。李巖松從小就愛畫畫,現在竟然有了用武之地,他一頭扎進設計室,沉迷在音樂枕頭的創作之中,每天設計不同圖案的枕頭,達到了癡迷的程度。就是靠著這樣的一種執著,在很短的時間內產品便開發出來了。

半年後,在旁人的質疑聲中,音樂枕頭投產了。這種全新的產品一經問世,其獨特的創意就吸引了眾多的眼球,很快就有了訂單,在國內有了多家代理商,新加坡、意大利、瑞典等國的訂單也悄然而至。

也許我們誰都不能躲開厄運的襲擊,但我們卻可以轉換思維的角度,就像在沉沉黑夜之中才能仰望星空的燦爛,在重重危難之中往往也隱藏著難得的良機。一位哲人曾經說,上帝為你關上一扇門,同時也會為你打開一扇窗。是的,這個世界總是平衡的,只不過,有時你得成為自己的上帝。

《成功創業故事》