商機蒸發而來

人生有時也許是一種蒸發,在騰騰的熱氣中,也就提高了自己的修養和境界。

他出生於土耳其東部一小鎮的一個傳統奶製品家庭裡,由於小時對酸奶及奶酪的製作親歷親見、耳濡目染,對奶品製作也就充滿了興趣,他常常會在假期到父親的工廠工作。他還懷有一顆善良的心,兒時常常把家裡給他的零花錢省下一部分,去資助那些貧窮的人。

1994年他移民美國學習英語並就讀商業學院。畢業後不久,一個創業的機會擺在了面前,他收到了一封郵件,郵件中說:“出售裝備完善的酸奶廠。”

原來,美國卡夫食品公司屬下一家叫做佈雷耶的酸奶難以為繼,欲將工廠廉價處理掉。他要把它買下來,可遭到的幾乎全是反對聲,父親不贊成,朋友潑冷水。但他鐵了心要在美國創業,生產酸奶。父親不給錢,他就向美國小企業管理局及銀行貸款了100萬美元,將酸奶廠買下後,隨之成立了自己的公司——喬巴尼。

父親埋怨得更凶了:“正因為酸奶在美國沒市場,卡夫食品才賣廠改做別的,你這是無腦子,在燒錢!”朋友訕笑他:“你這不等於買了一大堆廢鐵嗎?”可他說:“美國的酸奶並非沒市場,只因為酸奶的質量太低下,我要為美國人製作出最好的酸奶。”

為此,他出高薪聘用了原工廠的四名技術尖子,又從土耳其招募來一名“酸奶大師”。他和技術人員及生產工人們長期泡在一起,花了一年半時間,研發出希臘式酸奶產品,可是其銷售並不理想。

他有些不明白,自己將財富500強榜單上超級富豪納入產品消費者範疇,以高出普通酸奶許多的成本生產出精品酸奶,為何就沒有人要呢?於是,他開始深入到消費者中調查尋找原因。

一天,他來到一家500強之一的大企業。當知道他的目的後,企業老闆一邊用手帕擦著額頭上的汗珠,一邊說:“我這樣的身體還會喝你們的酸奶嗎?”原來企業老闆剛從一樓上到二樓辦公室,肥胖的身體讓他每爬一步樓梯都感到十分吃力。

這讓他豁然開朗:他看過一個資料,美國的肥胖率高達66%,因此美國人視糖為健康的大敵,而美國市場上包括他們喬巴尼生產出的酸奶全都含糖。他由此明白,注重消費者健康才是王道。可如何才能讓酸奶中不含糖卻又不失甜蜜的口感呢?

經過近三年的艱苦攻關,問題終於得以解決,這就是採取將甘蔗汁進行蒸發的辦法,使得酸奶變甜,從而摒棄了傳統的在酸奶中加高果糖和玉米糖的做法。由此,一種“味道濃郁、偏酸的、能幫助減肥的”,即特別適合美國人口味、有利於消費者健康的酸奶問世了。

但他並不滿足,還努力做到保持酸奶的“天然性”,在酸奶中杜絕添加任何人工色素、香味添加劑和糖精,比如水果味的酸奶會有實實在在的水果切片。他就是人稱酸奶業的喬布斯的哈姆迪·烏魯卡亞。

如今,喬巴尼公司的酸奶成為美國最暢銷的品牌,年營業額高達10億美元。2013年6月8日,41歲的哈姆迪於蒙特卡洛榮獲“安永2013年世界年度企業家”稱號。參與這一頭銜角逐的有來自47個國家的49名企業家,他們每個人都已獲得所在國家的安永年度企業家稱號,而哈姆迪在這些選手中脫穎而出,最終獲得特等獎。

哈姆迪說:“成功的企業都會將發展聚集在消費者身上,同時對消費者文化和經濟環境有著獨到的見解。”因此,哈姆迪每年還將公司所獲利潤中的10%無償捐給慈善組織。這樣做,就是為了打造良好的職工隊伍,讓員工牢牢樹立為消費者著想的風尚。

一個企業家只有心中牢記著消費者,蒸發掉產品、同時也是頭腦中不健康的因子,也就為自己的人生蒸發來甜蜜。

《成功創業故事》