阪田是日本一家麵館的老闆，他的麵館位於東京一座寺廟的山腳下。雖然每天去山上寺廟求籤拜佛的人川流不息，但進到阪田麵館吃麵的客人卻寥寥無幾。面對奄奄一息的麵館，阪田整日愁眉苦臉。他實在搞不明白，他家麵館的面好吃又不貴，為什麼就沒有多少客人呢？
一天早上，一個50多歲的婦人進到麵館，衝著阪田喊道：“老闆，給我來一碗麵。”有顧客登門，阪田樂開了懷，忙問：“您是要拉麵、刀削面，還是要手擀面？”婦人說：“隨便！”在等待上面的空隙，婦人從包裡掏出一本經書，聚精會神地看起來。不一會兒，阪田做好了一碗手擀面端給了婦人，婦人一邊吃著面一邊看著經書。
阪田一直認為，麵館生意不好，問題是出在麵條上。因此，每當有客人進店吃麵，他就對客人進行一番問卷調查，諸如麵條的味道怎麼樣啊，還有哪些地方需要改進啊，等等。今天，阪田又絮絮地對婦人拋出了這些問題。婦人一開始還很配合，有問必答，後來就有些不耐煩了：“老闆，我今天是特地來寺廟燒香拜佛的，而不是特地來你的麵館吃麵的。我是個虔誠的佛教信徒。我一心向佛，心裡只有經書，吃麵只是為了填飽肚子，至於面的味道怎麼樣，對我來說都無所謂。”婦人匆匆吃過了面，把桌上的經書收進包裡，出門直奔山上寺廟而去。
想著婦人剛才說過的話，阪田陷入了沉思。他想，每天從麵館門口經過的大都是前來寺廟燒香拜佛的香客，因為他們的心裡只有佛祖，眼裡只有經書，所以對麵館裡面的味道是好是壞根本就不會放在心上，佛祖和經書在他們心裡才是最重要的。想到這兒，阪田突然靈機一動：“我何不針對山上寺廟的香客們開發一種新型麵條呢？對了，就叫它——經書麵條——在麵條上印上經書文字。一定可以熱賣。”
心動就付諸行動。阪田立刻著手研發“經書麵條”，他去書店買來一本正在熱賣的佛家經書，把經書中重要的經文刻在一塊模板上，然後又把新鮮的蔬菜汁製成的“彩色油墨”刷在模板的字模上，最後把印著經文的模板往擀好的面片上輕輕一壓，模板上的經書文字就印在面片上了，再用刀把面片切割成一條條的寬麵條，“經書麵條”就製作成功了。因為蔬菜汁的顏色不同，麵條上的經書文字的顏色也就有所不同，麵條有綠色的，有淺紅色的，有紫色的，有黃色的……五彩繽紛，煞是好看。
“經書麵條”研發成功後，阪田便在麵館門口立了一塊廣告牌子：本店隆重推出最新研發成功的“經書麵條”，純天然、無色素、無添加劑——“經書麵條吃下肚，佛祖永在心裡駐”。“經書麵條”一經推出，立刻吸引了從店門前經過，去寺廟燒香拜佛的香客們，他們紛紛進到阪田的麵館，點上一碗“經書麵條”，一邊挑著麵條，一邊虔誠地念著麵條上的經文。
有很多來燒香拜佛的香客們肚子本來不餓，但是他們看到牌子上的那句“經書麵條吃下肚，佛祖永在心裡駐”的廣告語，就情不自禁地走進店裡也點上一碗“經書麵條”嘗嘗。一時間，“經書麵條”聲名大振，花花綠綠帶有文字的麵條也吸引來了很多中小學生和不信佛的顧客，他們都想親自體驗一下“經書麵條”的魅力。阪田麵館的名氣越來越大，生意自然也就越來越好。
因地制宜，巧抓商機。阪田的成功就在於，他揣摩到了顧客的心理需求，然後再投其所好地加以滿足，自然就能贏得顧客的歡迎和青睞。