「砸」不爛的商店

在美國愛達荷州博伊西市,有一家特別的商店,繳納一定的費用,就允許你隨便砸裡面的商品,這吸引了越來越多的“破壞者”,可這家商店卻沒有被砸毀、倒閉,反而越砸越興隆。

這家商店叫“達斯破壞屋”,店主叫湯姆·法倫科夫。其實,法倫科夫能夠建成這家特別的商店完全是偶然。

法倫科夫大學畢業後,因為就業形勢不好,三個月下來一直找不到專業對口的工作,放低要求後,他終於在一家銷售公司找到了一份推銷員的工作。可因為業務不熟悉,自己又偏於內向,不善於與客戶溝通交流,銷售業績一直不理想,而且銷售行業的競爭殘酷又無序,公司一系列的懲罰措施也讓他每天都提心吊膽,總害怕末位淘汰的厄運會隨時降臨在自己身上。

在外奔波勞累,身心俱疲,可是家庭也不能給他多大的安撫。父親在郵局上班,工資不高,也許工作艱辛,經常出去喝酒、打牌,還動不動對家裡人發脾氣;母親是一名超市主管,可是性格溫和,工作忙碌,也不敢對丈夫的行為加以制止;法倫科夫生活在沒有溫暖的家庭,還得經常面對父母激烈的爭吵或無休止的冷戰。

法倫科夫沒有多少朋友可以傾訴苦悶,常常出去喝點小酒或吹吹風,心情好點才回家。

這天,法倫科夫又遇到了同事挖走自己的客戶的情況,與其交涉,同事竟然死不承認,還出口傷人,沒人聲援他,法倫科夫只好生氣地回家,卻遇到父母的爭吵,無處可去,就漫無目的地四處溜躂。走著走著,法倫科夫走到了一處破舊的房屋前。房屋傾斜,四處漏風,屋瓦四散。想到小時候玩過打水漂,法倫科夫準備找一些瓦片。在把大屋瓦砸成小塊時,瓦片發出了辟辟啪啪的脆響,而不斷的破壞感忽然讓法倫科夫心裡一跳,一下子像放鬆了的氣球,沒有了壓力和煩悶。法倫科夫索性來了一次大破壞,心裡也充滿了無窮的愉悅和快感。

一路回味著這美妙的享受,回到家,法倫科夫上網查詢排解壓力的相關方法,原來破壞東西真的有用,而現實中也還沒有類似的機構,這不是一個創業的大好的商機嗎?

法倫科夫一提出這一創意,他父親就強烈反對,認為這是瘋子的行徑,周圍的同事也認為他可能出了問題,商店是賣東西的,砸東西不是自我毀滅嗎?可法倫科夫相信自己的考察結果,也相信許多人和他自己一樣,面對無窮無盡的煩惱和鬱悶,需要有一個可以發洩的途徑,而這“破壞商店”不就正好滿足了這些人的要求了嗎?

法倫科夫立即著手,選好地址,開了“達斯破壞屋”商店。為了推廣,法倫科夫在報紙和電視打出了“進店來,打碎走”一輪廣告後,就開始舉行了連續7天的免費試砸活動,之後就大力在網站和微信群下工夫,通過熟人、朋友的口碑去推廣。

許多人來到這裡,進入“達斯破壞屋”,盡情地去砸碎那些碗碟、吸塵器、複印機等各類家居物品,在破壞的快感中發洩自己的憤怒。一傳十,十傳百,這裡的客人也越來越多。

法倫科夫低價網購或收購次品或殘品,用作遊戲的道具,還設計了遊戲規則,在一定的挑戰難度如距離、粉碎度等條件下,顧客自由選擇物品,一定數量的破壞物品就只收成本價,如果發揮的好,就可以打折,但超出了規定數目,多破壞的物品就按件付錢,還是成本價的兩倍。老人、青少年會半價以獻愛心;另外,“達斯破壞屋”每天提供一小時的優惠活動,特價只需要3美元(約合人民幣19元)。

許多顧客評價說:“之前一直過得非常壓抑,已經瀕臨崩潰的邊緣,但在我進到這兒打碎一箱子東西後,感覺舒服多了。”“破壞物品的成就感真爽。”“在破壞中放鬆了身心,好比運動了一場,輕鬆地解除了壓力、鬱悶、憤怒,真的物超所值。”

如今,法倫科夫已經在不斷完善活動方式的基礎上,已在15個不同城市開了分店,從最初的鬱悶走上了致富之路。在記者的採訪中,法倫科夫說:“自己的成功只是緣於偶然,是從困境中找到了一條致富路。”

是的,困境不是絕境,只要勇於開拓創新,絕處也可逢生。

《成功創業故事》