我在城市賣沙灘

1978年,楊一峰初中畢業後隨父親在長沙做小販,從那時起,他就有一股強烈的改變命運的想法,為了尋找更好的機會,他於2000年2月孤身來到了深圳。

但是,殘酷的現實很快擊碎了他的淘金夢,他在一家工廠做雜工,薪水每天僅12元,幸虧工廠管飯,要不然可能連肚子都填不飽。盡避十分辛苦,但他和很多年輕人一樣,一直喜歡看海,常常利用休息時間去海邊玩,喜歡新鮮的他,還常常到一些人跡罕至的沙灘去玩。

有一次,他費了九牛二虎之力找到一處沙灘,當時已經下午5點多了,他發現很多野營者在沙灘上支起帳篷,看樣子是準備在這兒露宿一夜,他突然靈光一閃,在沙灘上露宿,安全沒有保障,其他像垃圾處理、日用品需求等都沒人管,如果建一個“沙灘旅館”,讓那些喜歡野營的人安全露宿,一定會有市場。

回到工廠,楊一峰立刻辭了職,然後買了一些篷布和工具,租了一輛三輪車,將行李拉到了海邊,那個三輪師傅不解地問為什麼,他笑著說:“我想賣沙灘!”三輪師傅一聽,還以為他有點精神不正常,收了錢趕快走人。

楊一峰立刻開始建造沙灘旅館,他弄來幾根喬木,往沙灘上一立,再把帳篷往上一披,一個簡單實用的大棚就做成了。他搭帳篷時,正好有一些人來露營。聽了他的創意,大家都樂意給他兩元站崗費以確保安全。看著“沙灘旅館”還沒建成就有了收入,楊一峰的幹勁更足了。兩天後,一個別緻的“沙灘旅館”在大海邊建起來了。他用紅漆在篷布上寫了一行醒目的大字:沙灘旅館。然後用一張小牌子寫下服務項目:站崗放哨,提供餐具,零售太陽傘、帳篷等。

沙灘旅館開張後,生意好得出奇,幾乎每天晚上都有人前來露宿。這些人大多是一些都市白領,他們討厭城市的喧囂,便利用休息時間來親近一下大自然。楊一峰每天大概有近百元進賬,比在工廠打工強多了。

但麻煩很快也來了。有一天上午,他正躺在“沙灘旅館”裡睡覺,突然風雲突變,一場颱風不期而至,海風把“沙灘旅館”吹得七零八落,所有家當在他眼皮底下消失得無影無蹤,沙灘上只剩了幾根桌椅腿兒。全身濕透的楊一峰抓住一棵樹才沒被颱風刮走。等到風停雨歇,他孤零零地站在沙灘上,欲哭無淚。

雖然颱風刮走了所有家當,但已經嘗到甜頭的他沒有放棄。深思熟慮之後,他買了一個舊集裝箱並進行了一番改造,用沙布把集裝箱上的銹打掉,塗上了一層黃色的油漆。等他把集裝箱運到沙灘邊,付完車費,他已經身無分文了。由於那段時間天氣惡劣,野營的人一下子少了許多。但楊一峰沒有坐以待斃,他找到一些旅遊公司,向他們報告了暴風雨後的沙灘海景。一些旅遊公司正愁找不到“賣點”,便利用他的信息藉機炒作了一番。這番炒作算是給他打了個免費廣告。三天後,沙灘上一下子來了60多位遊客。

為了讓更多的人來“沙灘旅館”,楊一峰主動出擊,以多種方式招徠顧客前來露宿。他學習了上網,並在網上發佈許多帖子,後來果然有不少人按圖索驥找到了“沙灘旅館”。

這樣一來,“沙灘旅館”的生意越來越好。進入2011年,沙灘旅館儼然深圳一道獨特的風景。現在,他有了10多家分店,招聘了上百名員工,他也從一名打工仔成了身家千萬的富翁。

其實,很多人都來過沙灘,但大多數人眼中那只是一堆沙子,只有獨具慧眼的人才能看到它的價值。楊一峰的創業史告訴我們,想像力永遠是成功的最大法寶,因為,它能幫你在別人看不到商機的地方發現只屬於你一個人的寶藏。

《成功創業故事》