第三章 6
歐陽佟在心中說，天哪天哪天哪。原來，成功有時候竟然是如此簡單，僅僅只是將傳統的思維路徑倒過來。我一直自認為聰明，可為什麼竟從來沒有想到這麼簡單的道理？
王禺丹接著說，你不是很想拉我合夥做生意嗎？我不同意，你心裡肯定還有點怪我。可你大概沒有想過，我為什麼不同意？現在你應該想到了，其實很簡單嘛，你沒有搞清楚我的需求。有一點，你說對了，我是商人。但更準確地說，我是官商。什麼是官商？是官員身份的商人，往左偏一點，我可能就是官，往右偏一點呢？我可能就是商。到底會往哪一邊偏？說到底，在於哪一邊的牽引力更大一些。
歐陽佟暗想，這話簡直就是真理。不是有一句話嘛，沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。換一種說法也對，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。這就是商場原則。你要和王禺丹當朋友或者是當情人，都可以，但別在商場上搞這一套。以前，歐陽佟認為，只要在床上牢牢地拴住王禺丹，自己的公司就會一路綠燈。現在看來，這真是一種愚蠢至極的想法。許多貪官落馬，都因為背後的情婦爭利益。可能最根本之處便是沒有明白朋友和利益之間的關係。某些女人認為，只要和男人上過床，她的利益便和這個男人的利益永恆了。事實上，無論是商場還是官場，法則都是一樣，只要是交換，就定然是一次性的，根本沒有永恆可言。因此，對於王禺丹的話，歐陽佟只有一句評價：精闢之至。
王禺丹顯然還沒有說完。她繼續說，你現在弄的這個公司，我為什麼不感興趣？這是你需要明白的。創辦一家企業，必須經歷這麼三個階段，第一個階段是成活期，第二個階段是穩定期，第三個階段是發展期。你現在邁出的是第一步，也就是在成活期裡掙扎。作為朋友，我可以為你做兩件事，第一，幫你一把，讓你迅速度過成活期，第二，正如你所願，參股，讓你在成活期裡，不至於隨時被死亡威脅。這兩件事，我都可以做得到，而且，你也知道，我如果做，一定會顯得非常輕鬆，還不違背任何原則。但你沒有想過，第一，參股我是肯定不會的，因為我不可能跟你一起，在一個芝麻綠豆企業裡為了成活而掙扎，為什麼？你自己去想。第二，我給你一些業務，讓你迅速度過成活期，有好處嗎？有。但我也擔心，沒有經歷成活期，直接進入穩定期，對於一個企業和企業家來說，到底是好事還是壞事？比如說吧，中國人為什麼有窮三代富三代之說？第二代往往和父親一起創業，經歷過企業的成活期。但到了第三代，就是所謂抱著金鑰匙出生的一代，他們的骨子裡沒有憂患意識，沒有危機處理意識和方法。
歐陽佟說，我贊同三階段的說法。不過有一點我不明白，就算是創辦資源重組公司，難道就沒有成活期？這個時期，是可以超越的嗎？
王禺丹擺了擺頭，說，嚴格說來，任何一家企業，都要經歷這三個階段，這三個階段，是不可超越的。不過，也不是完全不可以避免。比如說，一家大型公司，完全可以引進高管人才，這些人才，實際上已經經歷了成活期考驗。從這種意義上說，成活期的必要性，很可能不是對於企業的必需，而是對於企業管理者的必需，或者對於積累管理經驗的必需。
歐陽佟說，真正是醍醐灌頂，茅塞頓開。我這個人從來不說別人的恭維話，不過今天，我真的忍不住要恭維你一句，你真是太偉大了。
王禺丹說，少來。我不吃你這一套。
歐陽佟說，我會好好考慮你的話，然後重新決策公司的經營方向。不過，我想問你，假若我開始按你所說的重新結構公司，你是不是有意摻上一腳？
王禺丹說，如果真是這樣，我有興趣。如果真有那一天，我會慎重考慮的。不過，有幾件事，你需要想清楚。一是公司的股本結構，二是公司的投資規模。當然，你如果下決心做資源整合，就算公司起點低一點，規模小一點，我也還是有興趣參與。但就我個人來說，我更希望的是你弄一個大結構出來，我本人再加幾個朋友，一起來投資。如果你的結構不夠大，我們投資以後，你的麻煩就來了，你的股份很可能被稀釋得沒有了。
歐陽佟不自覺地哦了一聲，沒有再說話。
晚上躺在床上，歐陽佟一直在回想王禺丹今天所說的一切。越想越深入，也就想明白了很多事情。比如說，當初他搞公司，想拉王禺丹入伙，最終發現，只不過是自己一相情願，王禺丹連一丁點興趣都沒有。王禺丹沒有興趣，他以為只不過是某種觀念上的衝突，比如王禺丹嚴格說來屬於官員，大概不會去冒這種私開公司的風險。他之所以想當然地以為王禺丹會同意入股，也是覺得王禺丹是官員，她在江南煙草賺再多錢，也不屬於她。相反，如果在自己的公司哪怕賺一分錢，也是自己的。這顯然是一種資產或者說利潤轉移方式。可他忽視了一點，王禺丹早已經是企業界響噹噹的人物，這種人物做事，既要符合自己的身份地位，同時還要有足夠刺激她興奮的力量，相反，利益已經不是最重要的考量。什麼樣的力量能夠刺激像王禺丹這樣的人？不外乎兩點吧，一是投資額，一是IPO前景。沒有這兩大條件，小打小鬧，反倒與她的聲譽地位成為一種反諷，她會幹嗎？
所以，若想與王禺丹這種重量級的人物合作，就一定要有與之相匹配的項目。
如此一來，他就面臨一大問題了，有了與之相匹配的項目，就沒自己什麼戲了。比如說，真按王禺丹所說的，將博億變成一家資源整合公司，成為一家投資上億的公司，那時，王禺丹倒是有興趣了。而他歐陽佟到哪裡去了？變成一個占股份不足10％的小股東了，也就是說，他不得不出局了。僅從賺錢的角度看，佔有一家億元公司10％的股份，那也是一千萬。他發財了。可一千萬和一百萬的區別有多大？當你成為一個有錢人之後，重要的恐怕就不再是錢，而是那種成功的喜悅，是那種操縱資本所帶來的愉悅。
他也因此想到了博億公司未來的發展。
正如王禺丹所說，按照他此前的計劃，就算是成了中國最傑出的廣告人，那又如何？隨著行業競爭越來越激烈，隨著某些佔有優勢平台以及人脈資源的公司的壯大，另外一些公司，肯定會越來越艱難。他也完全有理由相信，博億公司會在較短的時間內得到長足發展，或者說高速發展。可是，他忽略了一個重要事實，那就是這種高速發展的前提，並不是他做出了怎樣出色的成就，而是因為他的起點太低。對於一個零起點的公司來說，第一年只賺十元錢，第二年賺二十元，增長就是100％。相反，一家百億的公司，一年哪怕賺到十億，增長也只有10％。
低起點的高增長，能說明什麼問題？正如王禺丹指出的那樣，哪怕你的增長率是1000％，恐怕仍然無法擺脫成活期。
以前當記者的時候，歐陽佟常常接觸某類現象，卻也不明白這類現象。比如說，某些人的事業，一開始發展不俗，可為什麼不能做大做強？另一些人，可能最初在別人的店打工，卻又很快超出了。這樣的例子，實在是太多了，隨便抓十個超級大富豪，估計就有一個是這樣成功的。比如某個賣珠寶的香港大富豪，少年時在一家珠寶行打工，積累了一定財富之後，自己開了一間小小的珠寶行。由於本小利薄，他的珠寶行自然無法與自己的原老闆相比，誰都沒料到，多年以後，他的老闆早已經不知去向，他卻成了超級富豪。反過來再比較，那些在珠寶行打工的年輕人，出來之後自己開珠寶行的，又會有多少？那些在餐廳打工數年後自己出來開餐廳的，又有多少？為什麼大多數人沒有成功，而極少數人成功了？以前，歐陽佟怎麼都想不明白。現在，歐陽佟總算明白了，搞傳統經營，永遠都別想應對激烈的市場競爭，能夠助你迅速超越同行的，不是你的勤勉，而恰恰是你的大腦風暴讓你超越了這個傳統的經營模式。傳統經營到了一定的時候，只有思想站到別人不可達到的高點，你的規模，才可能達到別人無法達到的高點。
做生意這種事，還真不是物質資源優勢所能決定的，大腦風暴，遠比物質資源來錢快得多。換一種說法，人家都在像螞蟻搬家般擺弄物質資源，高明的經營者，卻是在擺弄那些擺弄物質資源的人。
王禺丹今天的談話，為歐陽佟打開了一扇思想的窗戶，他暗暗下定決心，下一步，自己就要努力去幹這件事，成為一個整合各類資源的人。
那麼，下一步怎麼做？他想，應該先將自己的盤子做大，做到像王禺丹這種人感興趣的程度，然後拉王禺丹們來投資，使得她們的資源變成自己的資源，然後再IPO。
怎樣才能將盤子做大？將江南煙草打入鄰省，是一個非常值得一試的項目。
江南煙草的市場歡迎程度非常之高，目前已經遠遠超過了此前廣受歡迎的紅塔山。可在鄰省，江南煙草的份額是零，這是一個擁有九千萬人、超過三千萬煙民的省份，這是一個巨大的市場。真的打開了這個市場，每年的營業收入，可能是幾十個億。有了這個銷售平台，自然就有了和王禺丹們平等對話的基礎。
問題是，怎樣才能打開這個市場？人家可是省政府下達的行政命令，全省相關的管理部門嚴陣以待，全民皆兵。真要做成這件事，只有一個辦法，從北京入手。要從北京入手，也就離不開一個人：武蒙。可是，他能直接去對武蒙說這件事？顯然不能。這事，還得小心求證，周密部署，要麼不出手，要出手就要一槍中的。
因此，他必須有一個非常詳細的計劃，而這個計劃的前提，卻是充分細緻的調查論證。只不過，這件事，大概還無法立即著手。目前首要的事，還是將公司搞好，盡快走出成活期，進入穩定期，然後才能騰出手來幹這件事。
14
歐陽佟想盡快使公司的經營走上正軌，不料事與願違，麻煩接踵而至。
文雨芳的化妝品廣告還沒有做完，又有一筆業務送上門來。這次是一家公司的宣傳畫冊。出價倒還不錯，印數兩萬冊，總價四十萬。如果四十萬全能拿到，這倒是一筆還算不錯的生意。問題是，對方開口要拿30％的回扣，而且還不包稅。也就是說，做完這一單，博億公司能拿二十八萬，除了三萬二的稅費，能夠運作的空間，不到二十五萬元。兩萬冊印數，印刷費都可能二十萬元。也就是說，真正能夠產生利潤的空間，也就在這五萬元。
這筆賬，不需要許問昭這個鐵算盤，歐陽佟也算得過來。雖然只是五萬元的操作空間，畢竟運營成本相對較小，最多也就是人員工資。
歐陽佟將雷蕾叫進來商量。雷蕾說，關鍵是內容，如果對方將內容準備好了，我晚上加點班，一個月時間，應該夠了。如果內容沒有準備好，我們還要準備內容的話，恐怕就得找人幫忙。歐陽佟說，既然這樣，這件事，我就接下來，到底怎麼做，你看著辦。如果人手不夠，或者請人，或者找你的同學朋友幫忙，我們付製作費就行了。
可是，計劃沒有變化快。合同簽下，拿到資料一看，歐陽佟和雷蕾都有些傻眼了，對方的材料並不齊全，還需要相當的編輯工作，甚至需要補拍一些圖片。歐陽佟估計，請他的朋友幫忙補拍圖片，一萬元應該可以對付過去，如此一來，利潤空間又少了一萬。補充材料，只能是他帶著雷蕾出馬了，雷蕾的優勢在視覺，文字方面，估計不行，他不掛帥，這件事恐怕難以令客戶滿意。問題在於，由他親自披掛上陣，僅僅只有這麼點錢，就實在是太不合算了。怎麼說，他也算是省委書記欽定的筆桿子，若在古代，算是御筆吧。對方出的那點錢，付他的稿費都不夠。如果後來尋萬芳拉到的一筆業務早幾天，歐陽佟就不會簽這個合約了。當時也是想到能賺一筆算一筆，且雷蕾又沒有多少事可幹，便將合約簽了。
簽下來之後，歐陽佟便和雷蕾一起去採訪，補充材料的同時，歐陽佟還對原設想進行了重新結構。最傻的一件事，便是重新結構。客戶原本有一個大致的結構，可歐陽佟覺得這個結構十分混亂，不能體現博億尤其是他本人的水平，他擔心別人說這個畫冊是歐陽佟做的，損了自己的招牌名聲，所以寧可重新結構。麻煩在於，人家的原結構，通過了董事長、總經理以及其他握有權力的人，現在，歐陽佟要重新結構，雖說對方並非一定要堅持原意見，可畢竟還要向上過一遍，這一遍，便耽誤了好多時間。如此一來，留給雷蕾的時間更加少了。她原設想請朋友利用業餘時間幫忙，因為時間太緊，此事已經不可能，只好匆忙招了一個人。
這件事剛剛辦妥，尋萬芳簽下了她進公司後的第一份合同。
尋萬芳的這份合同是個系列合同，客戶同意先設計一個產品掛歷，如果做得好，再將一個產品畫冊交給她，將來，還可能給她一些戶外廣告的設計製作。按尋萬芳的話說，這間公司每年有上千萬的廣告，她想好好維護這個客戶，以便能從他們上千萬的廣告中分一杯羹。要達到這一目標，活兒一定要做得漂亮。
沒辦法，只好再招一個人。
為了一個並不怎麼賺錢的項目，招進了兩個拿常薪的人，這筆支出算是夠大。許問昭對這種做法不是很滿意，在她看來，為了某一個項目招人，那一定只能是臨時用人，而不能成為長期的。如果是長期用人，就一定要經過嚴格的考核和試用，要給自己充分的時間對所用之人進行考察。現在因為臨時用人，匆匆忙忙地招入，對於用工制度是一種破壞。歐陽佟覺得許問昭是對的，問題是，公司確實急需要人，既然將人家招進來了，他又不好用一兩個月就辭退。找份工作不容易，人家不是太差，他覺得還是應該給予學習提高的機會。
偏偏所有設計做好，送廠印刷的時候，遇到紙張大漲價，單價提高了差不多兩角錢，這單業務下來，賬面是有利潤，可許問昭用另外的方式給歐陽佟算了一筆賬，在原有基礎上，增加了幾項支出。第一，歐陽佟本人參與了相當工作，參照許問昭的工資標準，應該給歐陽佟至少計一萬元工資和一萬元稿費。雷蕾有大量工作是利用晚上做的，她覺得前段時間自己太閒了，沒有為公司創造價值，堅決不肯拿加班費。可許問昭覺得，成本核算還是應該將此計算在內，那麼，雷蕾的工資支出是六千元。為了這個項目特別招進了一個人，不說將這個人的永久工資計入成本，至少將一兩年的工資計入成本，還是說得過去的。這筆支出，便是三萬元。這樣一算，這單生意實際上虧了兩萬多元。
將這份報表交給歐陽佟時，許問昭和他好好地談了一次。
許問昭說，從理論上說，這樣的業務，確實可以沖抵部分公司費用。但是，辦公司，肯定要以賺錢為目的。前一筆業務，雖然沒錢賺，她卻贊同接，是因為那樣的業務，對於公司形象有好處，可令無形資產增值。而目前這筆業務，對於公司的無形資產增值，沒有一點意義，僅僅只是維持公司目前的一點費用，卻又同時增加了公司未來的支出。這樣的業務，得不償失。
同時，許問昭也談到公司目前的運營狀況，她表示十分憂慮。本來，去年底，公司賬上還有幾十萬塊錢，可春節時期，他用來送禮，花去了一大半。今年雖然做了兩筆生意，可幾乎沒有利潤，公司賬上基本沒有變化。就這單宣傳畫冊業務來說，最初並沒有考慮到後來的一些變化，有些支出，實際上是後來產生的，說明當初嚴重估計不足，是決策性錯誤。她覺得，這單業務應該檢討，以便今後決策的時候，盡可能避免類似的錯誤，尤其是避免大單業務上出現類似錯誤。
此外，許問昭還談到一個憂慮，就是回扣以及納稅問題。不知是不是她從稅務部門出來的緣故，對於這類做法，她總是比較憂慮。她自然知道，不僅廣告業務有回扣，現在的中國，任何一筆業務被中介的時候，都是有相當回扣的，而且，拿到回扣者，不負責納稅，要麼由接受業務的單位代繳，要麼想辦法逃稅。這部分費用，幾乎形成了一個全國性的比例，即20％。就算是自己的業務員前往某些單位拉業務，也往往是以承諾回扣為突破口。比如尋萬芳的那筆掛歷業務，就需要給相關負責人一筆回扣。人家是國企領導，公開拿回扣等於受賄，是要受到查辦的，所以，肯定不能留下任何痕跡。回扣部分的納稅，就得由承接單位處理了。公司可見的利潤，實際上是從逃稅手段中獲得的，這種行為一旦被追究，公司的財務狀況便有可能崩潰。這是一個巨大的隱患。
對於此事，歐陽佟並沒有太放在心上。其中的原因，固然與行業規則有關，大家都是這麼做的，博億作為一間剛成立的小公司，沒有理由引起稅務部門的注意。此外，他的人脈關係不錯，就算是有什麼問題，自己也應該可以找關係解決。這是中國特色，完全不必憂慮。此外，公司的業務突然好了起來，接連有人上門送廣告。尤其是化妝品廣告開播之後，效果非常好，公司的網頁點擊率迅速增加，已經突破了一百萬。歐陽佟似乎顧不上這些。
接下來的三個月時間裡，公司接下了十幾單業務，最大的一單，仍然是文雨芳介紹的，總額有一百五十萬。雖然文雨芳仍然拿走了30％，公司畢竟還有點錢賺，將所有費用剔除之後，賬面還有三萬多元的利潤。其他一些業務都比較小，由於歐陽佟放手讓許問昭控制成本，扣除費用之後，也還有一點點利潤。
歐陽佟一直都在努力想找幾個大單。他不太甘心，自己有那麼多關係，為什麼就不能拉幾筆大業務？其中，他抱有希望最大的，除了南方重機之外，再就是江南煙草。還有他認識的其他一些企業，也都分別聯絡，包括兩家汽車銷售商、四家房地產公司、七家物流公司，還有幾十家服裝、裝修、日用品等企業。歐陽佟原本的想法很簡單，自己認識這麼多企業老闆，只要這些老闆每人每年給自己一萬塊錢賺，就是幾十萬，足夠維持公司運轉了。自己還認識那麼多政界朋友，只要這些朋友每人給自己介紹一筆生意，一年下來，可能又有幾十萬賺，那就是公司的利潤了。而這麼多人脈中，一年只要有一宗像林飛廣告那樣的大單生意，自己的公司很快就可以度過成活期進入穩定期。
為了從這些關係手裡拿到業務，歐陽佟每天忙得像陀螺，從早晨一睜開眼，到凌晨，他都不停地周旋於各色人物之中。可以說，他長這麼大，還從來沒有這麼累過，也從來沒有這麼困過，每天睡在床上的時間大概只有六個小時。
江南煙草有很多戶外廣告，幾乎全國各地的高速公路入口、火車站廣場以及公共汽車站站牌，都可以見到。歐陽佟也清楚，這些廣告，沒有任何一家廣告公司能夠全部擁有。歐陽佟的打算是，從這些廣告中分出一杯羹，比如廣告設計製作交給博億公司，發佈則交給其他公司。他覺得自己拿下製作權還是有優勢的，一是和王禺丹的關係非同一般，二是林飛是江南煙草的形象代言人，林飛的電視廣告是博億做的。他們同時接下江南煙草的平面廣告，應該有充分的優勢。
可就是這筆看似十拿九穩的生意，最終也花落他家。對此，王禺丹沒有給他任何解釋，倒是胥曉彤說，你知足吧。林飛的電視廣告給你了，已經相當不錯了，你吃肉，總得給別人喝點湯吧。如果所有廣告給你，王總倒是可以拍板，但估計，她拍板之後不用一個月，就有人來查她了。
因此，歐陽佟知道，王禺丹也有身不由己的時候。這或許就是人生。
公司經營得很累，自然也是因為太艱難。歐陽佟很想找個機會和王禺丹聊一聊，讓她幫自己號號脈，出出主意。可是，和王禺丹聯繫了多次，她總是沒有時間，一直都在忙。後來給邱萍打電話，談起王禺丹這段時間在幹什麼，才從她口裡知道，原來王禺丹計劃競爭雍州市市長，正在為此上下活動。
歐陽佟覺得有點奇怪，王禺丹想競爭雍州市長，武蒙應該是可以說得上話的，她為什麼不找自己約見武蒙？按理說，這是件大事，能動用的關係，都要動用，假若武蒙肯為此事出力，江南省官場大概也會買他的面子吧？或者王禺丹覺得，此事還沒有到動用武蒙的時候，抑或她覺得就算不用武蒙的關係，這事也能成？歐陽佟的瑣事很多，既然王禺丹不找他，他也就懶得過問這件事。
倒是文雨芳，彷彿成了博億公司的員工，拍化妝品廣告的時候，她便成了現場調度員。博億公司人少，拍這種大廣告，雖然整個製作班子都是外聘，可公司不可能不派人去協調。這件事，許問昭出面自然是最好的，可她畢竟還要去稅務局上班，博億這邊，只能是兼職，哪有時間全程跟進？當時，歐陽佟和許問昭商量，準備再聘一個員工。恰好文雨芳在場，她主動提出來，自己去跟進，只要按普通員工給她開一份工資就成，而且不是長俸，只要廣告拍完，工資就不再發了。
除了半義務地參與博億公司的部分工作，私人感情方面，似乎也有些進展。除了拍林飛廣告以及春節歐陽佟關機，兩人基本保持了每天一次短信聊天，哪怕白天見了面，甚至是晚上一起活動，這個聊天都雷打不動。偶爾兩人單獨活動的時候，歐陽佟做出點親暱的動作，比如輕挽她的腰，她也不拒絕了。有一次分別的時候，歐陽佟主動伸出自己的雙手，對她說，要不要一個告別儀式？她愣了一下，卻並沒有拒絕的意思，歐陽佟便將她摟在懷裡，先是將自己的臉貼在她的臉上，見她並不反感，便想更進一步動作，想吻她的唇。她擺動著自己的頭，不肯就範。後來歐陽佟稍稍用了點強，將自己的唇壓在她的唇上。她沒有將嘴張開，卻也並沒有很拒絕這個唇吻。
更為重要的一點，文雨芳在不久之後，又給博億介紹了一個廣告。這次是一個食品廣告，同樣將江南衛視的播出權打包，只不過，這次並沒有選黃金時段，而是選十點檔的電視劇。而製作方面，並不要求找明星演員，費用也就降了很多，總額只有八百萬。和以前一樣，文雨芳拿走30％。因為播出費用只有四百萬，製作費用相對低很多，公司大約有二十萬的利潤。
對於文雨芳不斷有廣告介紹過來，歐陽佟大為驚奇，問了多次。後來被逼得緊了，文雨芳才給他透露了一點信息。她說，她家在瀘原市還有點地位，父親在市委工作，母親在財政局工作。
歐陽佟是記者出身，而且一直跑時政新聞，與省市的黨政高層有著密切的工作聯繫，所以養成了一種習慣，對於整個江南省官場信息十分敏感，只要是江南省官場人士，就算不認識，也一定有充分的瞭解。聽了文雨芳的話，他立即將瀘原市委的高層幹部在腦子裡過了一遍，並且迅速篩選出一個人：黨群書記文傑明。歐陽佟和文傑明見過幾次，但並沒有深交。對於文傑明的情況，他還是比較瞭解的，他的妻子，確實在瀘原市財政局，而且是副局長。他當即問，你的母親姓關？文雨芳說，保密。歐陽佟說，不用保密了，你的父親叫文傑明，你的母親叫關麗芳。所以，這大概就是你的名字裡有文有芳的原因？
文雨芳並沒有正面回答他，而是扯開了話題。
知道了文雨芳的家庭，歐陽佟倒是有了些新的想法。此前，她一直覺得，文雨芳之所以和自己纏纏綿綿，是想通過自己得到什麼好處。他接觸過這類型的女人，她們出身非常低微，同時又自恃甚高，屬於那種心比天高、命比紙薄的類型。一方面，她們自認為聰明絕頂，總是利用自身的優勢，從男人那裡得到一些好處。另一方面，她們又從骨子裡看不起那些或者有財或者有才的男人，輕易不讓他們佔到丁點便宜，這也是她們自我保護的一種本能。但知道文雨芳的父母屬於高幹之後，他又有了新的解釋。顯然，文雨芳的所有一切並不是矯揉造作，而是天性使然，或者說生長環境養成了她的某些習性。將一個女人置於完全不同的成長環境中，即使相同的一件事，也一定有不同的解讀。比如這個文雨芳，如果在貧窮環境中長大，那麼，她就是在以虛偽的一面示人。相反，她如果在優越的環境中長大，那麼，她的一切，就是一種率真。
說來也是奇怪，自此之後，歐陽佟竟然有些喜歡文雨芳了，只是他自己不肯承認。
也就是歐陽佟竭力否定自己對文雨芳產生感情的時候，公司出麻煩了。
那天，歐陽佟並不在公司，而是和文雨芳一起，去了食品廣告拍攝現場。公司裡只有許問昭、雷蕾以及另外一名美編。也是很巧，許問昭原本不需要來上班的，只是歐陽佟那裡需要用一筆錢，許問昭才來到公司。剛剛將要辦的事情辦好，正準備離去，區稅務局的稽查人員上門了。雷蕾立即將許問昭叫出來。許問昭出來一看，是熟人。許問昭是市稽查局的財務專家，經常以專家身份被請到各區局講課，整個雍州市稅務稽查系統，沒有人不認識她。這次上門的區稅局稽查小組組長姓曾，平常和許問昭有不少業務來往。曾哥也認出了許問昭，主動打招呼說，許科長，你怎麼在這裡？許問昭說，喲，曾哥，什麼風把你吹到這裡來了？曾哥也不隱瞞，告訴她，來這裡查案。許問昭心中一驚，問，查什麼案？曾哥沒有立即回答她，而是將她拉進了裡面的辦公室，並且返身將門關上了。
許問昭有意表現自己與這間公司關係特別，說，曾哥，你幹嗎關門？我讓人給你泡茶。曾哥並不答這個話，而是問她，你告訴我，你與這間公司是什麼關係？許問昭畢竟還是稅務局的人，不好直說，只得告訴他，這間公司是她的一個好朋友開的，今天她到附近辦事，就上來看看。曾哥猶豫了一下，再問，你和這間公司沒什麼關係？許問昭說，也不能這麼說，這個公司的老總，是我的高中同學，和我老公是最好的朋友。曾哥小聲地說，你的同學好像得罪了什麼人，人家把他告了，是直接告到局長那裡的。局長在舉報信上批示了，命令稽查局嚴查。許問昭說，別人我不知道，我這個朋友我是非常瞭解的，他應該不會有什麼事呀。
曾哥說，那可不一定，人家舉報信上有根有據。
許問昭問，到底舉報了什麼？你能不能先跟我透露一點？
曾哥說，你的朋友不久前幫一個企業做了一本宣傳畫冊，是不是？
許問昭的心中稍稍安定了一點，說，這件事我知道，這個項目的資金額很小呀。
曾哥聳了聳肩，說，是啊。介紹人拿了十二萬業務提成，沒有繳納個人所得稅，是用發票沖抵的，逃稅額只有兩萬多元，確實是個很小的案子。我們真人面前不說假話，廣告公司不給人家提成，就拿不到廣告。可提成之後，個人所得稅不好出，所以採取拿發票沖抵的方法，我們也都知道。一般這種事，我們都是睜一隻眼閉一隻眼。
許問昭說，對呀。而且，才兩萬元左右的案子，哪裡勞你的大駕？把公司財務人員叫過去問一下，就解決了。
曾哥說，沒辦法，這人好像直接將舉報信交給局長的，似乎與局長有點關係。局長特別盯著這件案子，我們只好走一趟。
許問昭說，這件事，我如果不知道也就算了。恰好我在這裡，被查的又是我的朋友，曾哥能不能給我一點面子？
曾哥說，既然你開口了，我還能不通融？罰款就免了，但補繳稅款，恐怕逃不過。
許問昭說，這個我知道。我會跟我的朋友解釋的。
許問昭要留稽查小組的人吃飯，曾哥表示時間還早，他們去辦下一個案子，帶著人離開。歐陽佟不在公司，許問昭只好給他打電話。歐陽佟倒不心疼那兩萬多塊錢，令他無法理解的是，這件事外人是怎麼知道的？而且，連提成十二萬都一清二楚。許問昭說，是呀，我也覺得奇怪，按說，知道這件事的人非常之少。公司內部，只有我和你知道。連雷蕾和尋萬芳也不知道。會不會是對方拿了錢後到處對人說，有人聽到後舉報的？歐陽佟想不到別的可能，只能如此信了。許問昭的擔心並非如此，她說，聽說稅務局來稽查，當時她就傻了。她最擔心的是稽查化妝品廣告那筆提成的逃稅問題。那筆提成是五百萬，僅個人所得稅就近百萬。這樣的案子一旦查實，別說罰款，就算是找到關係補繳稅款，博億公司也會出現幾十萬的虧空。一個近百萬的案子浮上水面，稅務稽查局不可能輕易放過的，他們可能認真查賬，只要一查賬，今年之內，博億公司幾筆業務都存在這樣的問題，總額超過八百萬，全部補交，需要約一百六十萬，就算歐陽佟有辦法調來這筆錢，那也是公司的負債。
歐陽佟倒不十分擔心公司是否負債，畢竟，若有去年的好運氣，只要拉到一筆業務，就可以賺回來。最讓他不安的，是這個舉報人。此人為什麼如此清楚公司的內幕？真的是那個中介人不小心說了出去？如果是這樣，人家最多送一封舉報信而已，有必要為了一個區區兩萬多元的案子，專程走稅務局長的關係嗎？顯然，此人的目的，遠非如此，說不定還有更為險惡的目的。
他突然想到了楊大元。難道會是他？他又怎麼可能知道這件事？
歐陽佟說，你對稅務局很熟，你想辦法瞭解一下，到底是誰舉報的。許問昭說，這個事，她肯定會去打聽。但同時，她始終覺得，這種大額回扣卻僅僅只是微利甚至無利的搞法，實在太危險了，今後一定要小心，不然終究是個後患。她總覺得身邊像是埋了炸彈一般，到處都是引信，只要有人點燃某一根，很可能引起連鎖爆炸，結果可能是粉身碎骨。
對此，歐陽佟沒有表示態度。在歐陽佟看來，這次事件，可能存在偶然性。整個行業既不能杜絕回扣，且無法迴避發票沖抵個人所得稅，博億公司又怎麼可能獨善其身？以今年的形勢看，如果不走這條路，他就可能硬虧。而走這條路，只不過是在遵循一種行業規則，被查出來是自己倒霉，沒有查出，至少可以有一點利潤。尤其關鍵一點，此次補繳的僅僅只是兩萬多元，對於歐陽佟來說，畢竟沒有到肉疼的程度，多少還有些僥倖。許問昭見他不表態，自己也不好堅持，只好打住了話頭。
到底是有關係就好辦事，一個星期之內，許問昭辦妥了這件事，補交了一筆錢，案子就算了結了。同時，許問昭利用自己的關係打聽清楚了，舉報人確實是楊大元。
得知這一消息，歐陽佟殺人的心都有。