第5章 如何专注于已经奏效的事情

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你知道吗?在为成功而努力的过程中,大多数人专注的焦点都不是他们真正应该做的事情。这千真万确,很可能过去你也犯过这种错误。一旦这个问题得到纠正,你将很快获得成功。

这个错误的策略就是专注于你的弱点,而不是你的强项。我们来看看一些非常成功的人物和品牌的例子,看看他们都是怎么做的。唐纳德·特朗普(Donald Trump)[1]和理查德·布兰森(Richard Branson)[2]都非常擅长自我营销,他们很清楚要怎样把每个新投机都变成一个新闻事件,而通常情况下,他们所操作的项目并非是用自己的钱。他们自己本身就是极具广告效应的品牌,他们专注的正是这一品牌效应。至于生意上那些具体的事情,则分配给其他人来打理。

这和产品的品牌效应有着异曲同工之妙。所有苹果产品的关键特色就在于完美的设计。苹果产品并不是要成为最便宜的或者最流行的产品。而沃尔玛超市(Wal-Mart)的目标就是要做世界上最便宜最大的超市,并由此成为零售行业最为成功的佼佼者。

大多数人对于专注的态度恰恰相反。他们找到自己的弱点,然后一直专注于这个弱点,想要强化自己的弱项。当他们忙于把自己并不擅长的事情做得马马虎虎时,他们便错过了将这些时间利用起来做一些以他们的能力可以取得很出众成绩的事情。这便是平庸的原因。

当你做80/20分析时,通常你会发现给你带来最多价值的那20%是你已经在做的事情,只是你做得还不够多。同样,在寻找会帮你取得成功的策略时,聪明的做法是先考虑那些对你来说已经起效的策略,然后多运用这条策略,或者把它运用到更多的挑战中去。通过阅读本章,你会发现自己的强项,并且学会怎样发挥这一优势以使其对你的人生产生最大影响。

“每个人都应当注意感受自己内心最向往的方式,然后竭尽全力地选择这个方式。”

哈西德派[3]谚语(Hasidic Saying)

这一点实在是太重要了,所以我不得不再重复一遍:假若你想成为任意领域中那5%的胜者,你需要多做你擅长的事,少考虑要把你做不好的事做得更好这样的问题。这非常符合逻辑,对吗?如果你已经在一些事情上做得很好,那么再在上面多花一点精力,你就会把这件事情做得非常完美,你就能把大多数同样做这件事情的人远远地甩在身后。反过来说,一件你没办法做好的事,你努力想要能够做得更好点,结果很可能是你花费了很多时间和精力,做了很多工作,只不过拿到一个很普通的成绩。当然,你不能无视那些必要的你却做不好的事情,但你可以把精力放在找一些能把那些事做得比你好的人去做这件事情上,然后把这些事情分配给他们去做。举个例子,看看这些工作,哪些会让你激动不已,哪些会让你感到惧怕?

■报账

■在公共场合讲话

■设计网页

■头脑风暴演讲会

■构建网络

■市场营销

■会议

这里所列的内容没有哪一条是本来就令人生厌的,除了报账。开个玩笑。不过我确实不喜欢做报账的工作,对于这件事情,我是打心眼里害怕,但却有人就靠这门技术过日子,我本人非常喜欢在公共场合演讲,但有的会计无论如何也不愿意在一群人面前说话。这并不仅仅是关于你所喜欢的事情这么简单。我其实挺想学学网页设计,但是我意识到这样我的时间可能就没有得到很好的利用,并且我很可能根本没办法做的和专业人员一样好,所以一般我都会让别人来做这件事情。利用我之前提到的一些网络在线服务,比如elance.com,找人来做你没法做的或不想做的事要比以往容易很多。

你的强项是什么

我敢打赌,如果我问你,你最大的弱点是什么,你可能毫不费力地就能把它找出来。然而,对于大多数人来说,找出自己的强项就没这么容易了,虽然了解这一点很重要。因此,让我们把你的优势、你所擅长的东西都找出来。对于以下问题,写下第一时间出现在你脑中的答案。

1.论及观点创新,你最大的优点是什么?

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2.对于表达自我,你最擅长的是什么?

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3.和他人打交道方面,你最擅长什么?

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4.完成任务方面,你最擅长什么?

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当然你肯定有自己想做的事情,做这些事也确实是你的强项,但你却并不总是能充分发挥自己的能力做到最好。在这种情况下,要找到做这些事情的更好方法就是回想一下以前你确实做得很好的时候,都采用了哪些方法。

[1]唐纳德·特朗普,曾经是美国最具知名度的房地产商之一,人称“地产之王”。依靠房地产和股市,特朗普拥有纽约、新泽西州、佛罗里达州等地黄金地段的房地产,并且创建了“特朗普梭运航空”,也是新泽西州“将军”职业足球队老板。——译者注

[2]理查德·布兰森,全称理查德·查尔斯·尼古拉斯·布兰森(Sir Richard Charles Nicholas Branson, SRB,1950年7月18日-),是英国著名企业维珍集团总裁。1999年,英国伊丽莎白女王册封布兰森为爵士。集团旗下包括:维珍航空(英国航空的主要竞争对手)、维珍铁路、维珍电讯、维珍可乐、维珍能源、连锁零售店维珍唱片行以及维珍金融服务。——译者注

[3]美国犹太教中,正统派中的一派。——译者注