用比喻和故事来专注于你的交谈

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所有伟大的宗教作品,像《圣经》(Bible),都会运用比喻和寓言来支持其观点。讲故事可以非常有用。让我来给你举个例子,这是我最喜欢的禅宗故事。

一个老和尚和一名小学徒经过一个村庄。他们来到一条汹涌的河边,发现有个年轻的少妇站在河边不敢过河。老和尚背起少妇,带她过了河。少妇对他千恩万谢,之后他们各自上路。接下来的三天,小学徒坐立不安,并且越来越焦躁。最后老和尚问他为什么如此不安。“师傅,”小学徒说,“你知道我们是不能和女人有身体接触的!”“噢,”老和尚说,“那个河边的女人。我三天前就已经把她放下了……你还背着她么?”

我敢说没人能有更优雅更有力的方法来说明这一点!

比喻的妙处在于听者不得不弄清楚它的含义,把它和自己的生活或者所讨论的话题进行联系。通常这都发生在潜意识中,因此会给人们留下比较深刻的印象。

长期以来,演讲者都在使用比喻和寓言故事,看看第16任美国总统亚伯拉罕·林肯(Abraham Lincoln)、英国政治家及作家温斯顿·丘吉尔(Winston Churchill)或者其他一些雄辩家的例子,便可见一斑。除此之外,比喻还很有效,因为它们不仅寓意深远而且极具娱乐效应。

比喻不一定是完整的故事,它可以是一个短语或者一句话。比如一个同事觉得谈判进入了僵持阶段,没有再进行下去的必要。你可以这样说,“是的,这感觉就像撞上了一堵墙。我很好奇下面是不是有什么地道能穿过去。”这样简单的一句话,可能就会让同事不再坚持之前的策略,转而考虑其他方法。

下一次当你需要表明立场,但又担心直接说出来可能会遭遇抵触,那么用比喻的方法来带出这个话题。避免想要解释比喻所表达含义的意愿,否则这种方法的价值将不复存在。