與資本對賭,困難之中求動力

幾年來,京東公司在劉強東的率領下,注重自身發展,苦練內功。在競爭激烈的電子商務領域中,以提高自身的核心競爭力為基點,不斷降低成本,提升運營效率,在2006年、2007年僅僅兩年的時間裡,京東在激烈的競爭中快速發展,同時,規模不斷擴張。劉強東順勢而行,先後在廣州和上海成立了子公司。這個時候,它的日訂單達到了3000個以上,而且增長勢頭迅猛。此時京東需要投入巨額資金,以支持技術應用。

京東資金不斷告急,如何解決發展中需要的資金呢?

劉強東日夜思考著,他決定背水一戰,與資本對賭!

2006年初夏的一天,京東財務總監敲開了劉強東辦公室的門,報告了公司近期的財務狀況,告訴劉強東公司沒錢了。

那個時候的京東只有50多名員工,專注IT產品的銷售,銷售額已達6000萬元。面對強勢增長,劉強東開始計劃擴充京東的產品種類,但他手頭上沒有錢。京東的毛利率很低,雖然佔有了市場份額,卻沒有賺到錢,仍處於虧損狀態。

資金,資金,到哪裡去找能讓京東活下去並飛速發展的資金呢?

劉強東在辦公室徘徊著,夏風輕輕吹進來,拂過辦公桌上的文件,拂過他稜角分明又帥氣的臉,他的頭腦清醒了——尋找風險投資!只有這樣,才能解決燃眉之急。

劉強東立即召開公司高管會議,研究融資問題,幾經討論,大家達成了共識。

從此,劉強東踏上了尋求資金的歷程。

劉強東像所有早期創業者一樣,尋找資金時四處碰壁。他見了很多投資人,受了很多白眼,錢卻沒有融到。

困難就像一塊巨大的頑石,擋在他的面前。

劉強東是那種堅忍不拔的人,外部力量越是艱苦,就越會激發他蘊藏在內心的勇氣和力量。就像一粒種子,從大地之下破土而出,頑強生長,開花結果。當年,他懷揣著12000元錢創業時,是多麼艱難,他不是挺過來了嗎?他還是人大學生的時候,不是欠了24萬元的巨額債務嗎?他不是都走過來了嗎?

世上沒有克服不了的困難!

這麼多年來,他一路走來,何時沒有經過風霜雨雪的洗禮?

現在,京東遇到了資金瓶頸,他在反覆思考後,做出了尋找風險投資的決定!無疑,這個決定是冒險的,京東很可能成為資本方的囊中之物!即使這樣,劉強東也下定了決心,再「賭」一次。

劉強東拂去眼前的迷霧,開始佈局融資棋局。

2007年,京東面臨著資金鏈斷裂的危機,劉強東急得夜不能寐。終於,當時中國最大的彩色玻璃殼生產企業——河南安彩集團,願意投資500萬元人民幣給京東,很快,150萬元到賬了。

雖然安彩集團願意投資給京東,但是其合同約定卻是苛刻的,他們要求京東不得再向其他公司融資,這等於鎖死了京東的未來。鑒於當時京東發展的困境和危險,劉強東無奈簽署了這份合同,如果不簽署,京東可能就倒閉了。

劉強東是站在懸崖邊上簽訂的這份合同。

獲得注資後,京東的好日子沒過幾天,安彩集團自身業務發展就遇到了困難,不但後續資金350萬元沒有打進京東的賬戶,就連前期投入的150萬元也要了回去。京東剛剛盤活的資金鏈又一次斷裂了。劉強東再一次面臨著京東即將破產的危險。

這個時候,中國電子商務市場形勢火爆。2006年第三季度,我國人均網上購物金額高達572元,與上年同期相比,增長109%。面對火熱的市場和京東虧損的現實,劉強東心急如焚,如熱鍋上的螞蟻,備受煎熬。

在巨大的壓力面前,劉強東失眠了,整夜睡不著。他的心裡,無時不在盤算著京東的未來。劉強東是個不服輸的人,不管京東能走多遠,他都要奮力一搏。

這個志向遠大、擁有雄心壯志的年輕人,有著自己獨特的京東發展大棋局,那麼,目前他該下哪個棋子才能盤活京東?

2006年9月,經朋友介紹,劉強東接觸了融資顧問公司——漢能投資公司。漢能老總問劉強東要借多少錢,當時的京東月銷售額只有500萬元。劉強東說,要100萬美元。漢能老總說,等你需要500萬美元時再來吧。

劉強東又一次被拒絕!

禍不單行,正當劉強東在尋找投資商的時候,來自電商市場上的打擊一個接一個地迎面而來。2006年10月,京東的月銷售額突破1000萬元。它的異軍突起引發了不解、謾罵和謠言,有人指責京東賣假貨,否則,不會這麼便宜。一些傳統銷售商則質疑京東的產品是跨區串貨而來,沒有售後服務和質保等等。甚至有人到工商局舉報京東。更有甚者,竟然有渠道商向品牌商施加壓力,要求封殺京東的貨源。有六七家跨國公司受此影響,拒絕向京東供貨。

那段日子,劉強東腹背受敵,壓力之大,可想而知。他在無數個失眠的夜晚,思考著京東的出路。

劉強東比任何時候都清醒,他知道,電子商務和傳統商務一樣,一步走錯,就步步錯,找不到資金,只有倒閉!現實就是這麼殘酷!

回憶那段不平凡的日子,他說:「2006年4月,我見的第一個投資人已經決定投資我們了。價格也都談得差不多了,但是沒有簽合同。這是家國有投資公司,團隊想投我們,但是他們的上級審批起來特別麻煩,要經過四道審批,結果沒下文了。2006年秋天,我見的第二個投資人是海外VC,初步接觸了一下,但沒有深談。」

劉強東在尋找風投的路上,可謂是一波三折,歷盡艱難,他都記不清楚被人拒絕了多少回了,磨得人心都出了繭子。

《劉強東:我的青春不迷茫》