電商們再度圍攻京東

電子商務領域的競爭一天也沒有停止過。電商們為了自己的利益,一會兒攻擊這個,一會兒又形成聯盟,弄得人眼花繚亂。真應了那句話:「天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。」中國電子商務市場蓬勃發展,各路諸侯紛紛湧來,從當當網到卓越,從淘寶到京東,各顯其能,互不相讓,電商的發展始終都驗證著適者生存的道理,競爭不激烈才怪呢。

2011年,當當網全年實現銷售額約36億元,而京東實現銷售額超過了300億元。隨著京東的飛速發展,當當網的生存空間越來越小。到了2012年,李國慶開始不斷挑起戰火,先是利用微博攻擊京東,試圖動搖京東的資金鏈條,從而擾亂消費者、市場和投資者的信心,鉗制京東上市。劉強東沉穩應對,毫不示弱,表現了王者的風度。不料,馬雲在李國慶攻擊劉強東後的第5天出手了,他在杭州與30多家B2C公司進行了秘密溝通,擬定了2012年市場競爭策略。李國慶在這次秘密溝通中和馬雲達成了協議,秘密結盟,當當網在2012年6月進駐天貓;馬雲還與馬化騰結成戰略同盟,與QQ網購達成了排他性協議,獨家運營QQ網購的圖書和母嬰產品。然而,2014年,騰訊牽手京東,當真是風水輪流轉。電商之間,一場平台大戰開始了。

2011年,京東確立了自營業務的市場地位,又不斷地在POP(開放平台)領域取得成果,這些嚴重威脅到了天貓的生存空間。馬雲意識到,京東的POP已經成為天貓的心頭之患。所以,他結盟李國慶的目的就是對抗劉強東。

誰知,劉強東卻全然不顧馬雲的攻擊,自顧自地依然在自己的領域裡深耕細作,不斷引入海量的外部商家迅速擴張京東的整體銷售規模。很快,POP平台業務就給京東帶來了豐厚的贏利。2011年,天貓交易額達到1000億元,他們通過向第三方B2C電商收取佣金實現的營運收入約在30億至50億元之間。而京東POP業務銷售額為30億元,佔整體銷售額的10%,實現營收約在9000萬至1.5億元左右。

京東的發展模式是自營和POP兩種齊頭並進。其中POP平台業務已經提升到了公司第五大部門,與日用百貨、消費電子、IT、圖書等四大部門並列,成為京東重要的增長點。2012年,京東POP業務發展速度更為驚人,已實現200億元的業績目標。劉強東正在為其實現佔整體銷售額的比重達到30%而努力。

2012年4月11日,暖春的空氣清新潤碧,讓人神清氣爽。一大早,劉強東精神抖擻地走進京東總部辦公室,準備召開堅持了10多年的早會,研究在這樣一個美好的春日,京東所要做的大事小情。接下來發生的事情有點令人啼笑皆非。他看到蘇寧易購的挑戰書,而這是一首藏頭詩,作者頗有才情。

「易幟諸侯群思變,購儲兵馬拼錢糧。單騎縱橫匹夫勇,挑落城頭呂奉先,京觀處處埋屍骨,東風燃盡赤壁血。淘盡多少豪傑夢,寶鼎歸一晉元年。」

這首詩的每一句第一字連起來,就是「易購單挑京東淘寶」。

劉強東笑了,這戰書下的好別緻。看來,蘇寧易購有人才。

接下來,蘇寧易購大張旗鼓地開了戰場,鳴鑼喊叫,一副志在必得的樣子。

2012年4月14日,蘇寧易購召開視頻會議,發佈:「擊穿全網底價何必東比西淘」的全網戰書,一場全網價格戰拉開了序幕。

這場價格戰中,蘇寧的活動有三:

(1)4月16日—17日,開展易付寶充100返100活動;

(2)4月18日—20日,開啟「底價日」活動,每天舉行三場三折專場;

(3)蘇寧易購每個月的18日都會啟動一輪促銷。

為了這次活動,蘇寧易購投入10億元特價暢銷貨源和上億元讓利額度。

面對蘇寧易購的挑戰,電商江湖烽煙四起,電商們如坐針氈,最先做出回應的是國美和當當。國美進駐當當網,開賣家電產品,並從5月份開始,全面啟動「刷新全網底價」的新一輪促銷活動,大家電平均市場降幅高達三成,最高降幅超60%,真是下了血本了;當當網在國美家電專區打出直降2000元的廣告;馬雲也出手還擊蘇寧易購,天貓向海信、康佳等上百家家電廠商發送邀請函,制定暑期家電促銷規劃,搶佔暑期市場;亞馬遜中國也加入廝殺的戰場,宣佈啟動亞馬遜中國有史以來規模最大、參與品牌最多的店慶促銷活動。數十萬商品平均降幅超過30%。

劉強東聞戰則喜,管他什麼聯盟戰、圍剿戰,還是攻關戰呢,統統拿下。他在他的大棋局裡,拿起一顆舉足輕重的棋子,重重地放下。眾人一看,原來,他要像進攻當當網的圖書市場一樣,直搗蘇寧易購的老巢,把戰火直接燒到蘇寧的重點市場——家電賣場。京東與海爾、海信、美的、格力、惠而浦、松下、三星、LG、伊萊克斯、索尼等家電廠家簽署了總額高達800億元的未來3年家電產品採購協議,其中大家電產品為簽約重點。同時,京東打出了不定時秒殺的天天低價活動,並且有100萬張優惠券免費贈送。眾所周知,京東家電在整個銷售額中占比並不高,他的大家電和整個家電產品分別占京東營收比重的10%和25%,京東的優勢產品仍然是IT、3C數碼產品。

無疑,京東的競爭策略是通過打擊競爭對手的優勢市場贏得競爭,這是精明的、有的放矢的。

京東把競爭當成是改善、提高用戶體驗,為消費者真正提供實惠、有價值的產品和服務,這樣的王道精神應該贏得競爭的主動權。

隨著世界科技的進步,計算機科技大潮席捲全球,互聯網猶如春潮般湧來,使人們的生活更加精彩。電子商務以其便捷的方式,也如雨後春筍,迅速發展,並越來越受到人們的喜愛,短短幾年,幾乎就成為人們生活不可或缺的一部分了。

過去的幾年裡,殘酷的競爭使劉強東一直處於略顯疲倦而又高度興奮的狀態。

對於他來說,他正在進行一場比賽,除了新世界的互聯網公司,如凡客、當當外,還有來自舊世界的「對手」,如海爾、蘇寧,他們也紛紛進軍電子商務。劉強東認為制勝的關鍵是:誰跑得快,誰的學習能力更強。

有人稱:「南有淘寶,北有京東。」劉強東在三輪融資後,帶領京東在強大的資金支持下,僅用短短幾年的時間,就成為中國電子商務企業的佼佼者,其影響力越來越大。他正實現著他的夢想:京東購物真正成為人們生活中不可或缺的組成部分。

十年前看馬雲,十年後看東哥。

新一代電商之王經歷了一場場慘烈的競爭,逐步成長起來。

《劉強東:我的青春不迷茫》