7 打造「紅塔集團」

定「廠」神針——紅塔山

在雲南省玉溪市的東面有一座山,只有50多米高。山上有一座建造於元代的古塔,通體潔白,故起名為白塔,白塔腳下的山也理所當然地被稱為白塔山。後來,清朝的道光帝命人將此塔重新修建,成為了當時著名的風景之一。

就是這麼一個還不到百米的小山丘,原本是其貌不揚、默默無聞的,卻因為日後玉溪捲煙廠的崛起名揚海外。有意思的是,褚時健將自己比喻成白塔山上的一棵小草。他的個人經歷,也和白塔山捆綁在了一起,共同成長、發展。

玉溪人把原本的白塔粉刷成了紅色,預示著玉溪紅紅火火,平平安安,也就有了「紅塔山」這個名字。玉溪捲煙廠恰好座落在紅塔山下,也就有了後來「紅塔山」這個牌子的香煙了。在玉溪捲煙廠中,當時賣得最好的香煙就是「紅塔山」,這也是玉溪捲煙廠後來為何改名為紅塔集團的原因。

其實,在玉溪捲煙廠還是一個破舊、落後的小廠子時,就有了「紅塔山」這個品牌。只是其當時的市場優勢並沒有那麼明顯。

1960年前後,受自然災害的影響,捲煙廠原料供應不足,產量迅速下降,人員精簡。玉溪捲煙廠基本沒有什麼效益,「紅塔山」的銷售量也受到很大衝擊。

那段時間,「紅塔山」無人問津,因此有人建議取消「紅塔山」這個品牌。原本,玉溪捲煙廠的領導們已通過了這個建議,但當時卻久久沒有實行,至於原因,誰也說不清楚,有一點是確定的,那就是「紅塔山」已奄奄一息。

1969年到1973年,這4年算得上玉溪捲煙廠的幸運年,由於國家「軍管」體制的實施,玉溪捲煙廠的銷售量逐漸回升。作為老品牌的「紅塔山」終於「活」了過來,再一次映入人們的眼簾,回到了市場。

「紅塔山」的銷量飆升,所創造的價值最大的時期,即是20世紀80年代後期。在國家改革開放的政策、「引進來,走出去」的思想鼓勵下,中國的沿海地區經濟飛速發展。這樣的發展本身是好的,可隨著發展而來的「痛」,卻對捲煙業造成了巨大的影響。

是時,廣東沿海地區部分商人發現,外國香煙的利潤十分豐厚,慢慢地,他們開始在本地區從事「販煙活動」,出現了捲煙走私的現象,致使「崇洋媚外」的現象越來越嚴重,很多有錢人都開始抽「洋煙」。這就意味著,抽本國煙的人正在被分流。

於是,到了20世紀80年代後期,中國政府對於煙草行業的管理越發嚴格起來,有明確的條例規定,外國進口煙草的買賣必須經過國家的檢查、批准。

國家對煙草行業的管理法規,直接導致進口煙草的成本變大,利潤大減。為另尋出路,一些商家親自拜訪了全國各地的煙廠,想尋找一種和「洋煙」味道類似的香煙品種,可最終失望而歸。

褚時健聽說了這件事後,覺得這是一個千載難逢之機,他托朋友從外國給自己帶回了一盒「洋煙」。原本不吸煙的褚時健,為了廠子算是豁出去了,他開始慢慢品嚐「洋煙」,然後每天再分別品嚐兩種自己廠裡生產的品牌香煙。

經過一段時間的體驗,褚時健發現,所謂的「洋煙」其實和自己工廠生產的「紅塔山」很像,味道相似,口感接近。褚時健靈機一動,決定推銷「紅塔山」。

在一次煙草交流會上,褚時健帶著自己工廠生產的的自主品牌「紅塔山」來參加會議,而到場的商家人人有份,每個都得到了一盒紅塔山。

這些商家原本也沒覺得紅塔山有多神,可品嚐之後,不禁連連叫好,因為「紅塔山」無論是在煙草的選擇,還是口味上,與「洋煙」幾乎一模一樣,如同雙胞胎似的。尤其是包裝上,那個帶有中國民族氣息的玉溪紅塔,既彰顯了民族特色,又不失高雅。商家們看見了希望,決定和褚時健洽談合作,並渴望把中國的香煙送出國門,在外國市場佔據一席之地。

在外國市場佔據一席之地?在沒得到商家的認可之前,褚時健是萬萬不曾想過的,他只是認為「紅塔山」是玉溪捲煙廠的商機,充其量讓「紅塔山」遍佈全國而已。

商家們的決定,對提高「紅塔山」的銷量來說,無疑是一次最好的契機,褚時健也算是開闊了視野。的確,走出國門,這不也正是緊隨時代的口號——「引進來,走出去」嗎?

褚時健看通了這一點,激動不已,他決定改變「紅塔山」的銷售方向,選擇了經濟發達的沿海城市,讓「紅塔山」這個品牌以這些「先富裕起來的地區」為銷售中心,逐漸擴大至全國,甚至全世界,實現「先富帶後富,共創玉溪捲煙廠的美好明天」的目標。

「機會是留給有準備的人的」,這話很熟爛,也很實在。褚時健抓住了機會,以「紅塔山」為利器,在煙草市場競爭中大獲全勝!

「紅塔山」沒有讓褚時健失望,也沒有讓相信褚時健的廠商們失望,它很爭氣地在兩年內就佔據了沿海地區的大部分市場,迅速擴展到了華北、華南等地區。

如果說,雲南是中國煙草業的重中之重,那麼玉溪捲煙廠,即紅塔集團,無疑是雲南煙草創造利潤最大化的工廠,也是創造價值最大的企業。

在玉溪捲煙廠所創造的1400億人民幣的價值中,家喻戶曉的「紅塔山」品牌所創造的價值就有400億左右,「紅塔山」在玉溪捲煙廠是實實在在的銷售冠軍,自然也就帶動了玉溪經濟的發展,加速了玉溪的城市化進程。

「紅塔山」品牌,在玉溪捲煙廠的地位是不可動搖的,它所創造的經濟價值更是舉世矚目。玉溪市的經濟,65%以上依靠的都是煙草行業,而玉溪捲煙廠在玉溪市的煙草行業中業績之所以可以遙遙領先,說是依靠「紅塔山」這個品牌也並不為過。

「一方水土養育一方人」,玉溪捲煙廠養育了玉溪人民,「紅塔山」養育了玉溪捲煙廠。

《褚時健:每一處都是人生巔峰》