第六十一章  巧妙佈局

    我先上網查詢了一下,FS公司是一家專門在歐洲做軸承銷售的大公司,他們每年的銷售額,在全歐洲可以排名前十位。

    事情推測起來其實很簡單,無非就是FS公司向我原來的那家公司採購軸承產品。

    我閉目思考了一會,然後理清了思路。

    我如果想有什麼作為的話,那麼就必須做好兩點調查:

    首先我要弄清楚,KS公司採購的是具體的是什麼貨物。

    其次,如何插手,是直接和KS公司聯繫呢?還是通過其他方法?

    我立刻否決了直接和FS公司聯繫的這種想法。像KS這種大公司,根本不會理會我現在這樣的小公司,也不會和我們合作。他們就算要在中國採購,也會選擇於經理吳芳他們那種大公司。

    可是他們究竟是採購那種類型的軸承產品呢?

    無奈之下,我只好做人海調查了。我打了個電話給周廠長。

    老周原來工作的那家國營工廠,一直和我原來的那家公司有業務聯繫。老周雖然現在辭職走人了,但是畢竟在那裡多年,還是有些路子的。

    一天後,我立刻得知了兩條比較具有價值的信息。

    第一個消息,我原來的那家公司,在前一個星期,向老周原來的那家國營廠詢價,詢問一批某型號的電機軸承的價格,目前雙方正在就價格進行商討。

    第二條信息,那家國營工廠在收到我於經理他們公司的詢價後,同時收到另外三家國內比較知名的大外貿公司的詢價,居然詢問的都是同一種產品。

    通過這兩條信息,我心裡立刻摸出了一條很清晰的思路。

    我基本可以肯定KS公司向國內準備採購的就是那批電機軸承,而且通過第二條消息的分析,KS公司也很狡猾,他們向國內的幾家大型外貿公司同時發出了詢價函,目的是讓國內的外貿公司互相競爭,一番拚鬥後,價格就會壓到最低。

    而就目前情況,這個訂單還沒有正式拿到手,看來那個於經理在這場國內同行的拚鬥中,並沒有佔到上風。

    我拿出一支香煙,坐在椅子上沉思。一支香煙吸完後,我忽然笑了。

    我立刻又打給了老周。

    「老周,有件事情你馬上幫我做一下。」

    …………

    …………

    和老周商量完後,我給吳芳打了個電話。

    電話裡吳芳聽出是我,笑道:「怎麼了,陳老闆,有什麼指示麼?還沒到你公司上班,就準備剝削我了?」

    我笑笑,然後說:「沒有,有件事情想請你幫忙。」

    「說吧,能幫我就幫。」

    「嗯,是這樣的。」我盡量用很輕快的語氣說道:「我一個朋友開了家工廠,做軸承的,可是生意不是很好,所以我介紹他去找你們公司。他明天會發一張他們廠裡比較有優勢的產品的報價。」

    「嗯,那就發吧,不過……發來也沒有什麼用啊,你知道的,咱們公司名氣很大的,每天都會收到很多工廠的聯繫函,報價啊什麼的,基本我們都不看的。」

    我歎了口氣,故意裝出一副無奈的口氣說:「所以啊,我才要找你幫忙,明天你收到那張他們廠的價格表後,悄悄的把那張價格表放在於經理的桌子上,他不就看見了麼?」

    吳芳笑了:「就這事情啊?太簡單了,行啊,我幫你辦了就是了。」頓了一下,她又忍不住關心的說:「不過,就算給於經理看見了,他也未必會放在心裡,如果你那個朋友真的想和我們公司做生意,還得找時間來一次,和於經理拉拉關係什麼的,到時我幫他們介紹一下。」

    我聽出她話語裡的熱心,心裡感激,說道:「嗯,多謝你了,我會和我的朋友說的。」

    把這件事情落實了,我長長出了口氣,使勁拍了拍自己的臉,然後我露出一絲微笑。

    明天,於經理桌子上就會出現一張我精心炮製的報價單。

    報價單的開頭,是一番比較客氣恭敬的話語,基本就是什麼我們廠仰慕貴公司在國內行業中的大名,現在很想和貴公司合作,我們廠目前有如下一些產品,在價格上比較有優勢,如果貴公司有興趣,可以找我們聯繫。

    這張報價單上一共寫明了好幾種軸承的價格,每種價格都比市場價低很多。

    而在這張清單上最後列明的一個價格,就是目前FS公司準備在國內採購那種電機軸承的價格。而且我讓老周把價格降到了最低,我的指示是,只要保住成本,一分錢不賺都行。

    其實我甚至還想把價格壓得更低,在我看來,為了長久的利益,開始賠一點是可以接受的。

    可後來我一想,自己反正沒打算走正常的途徑,本來走的就是邪路子,說白了我是在投機。也就是說有這次沒下次的,賠本賺吆喝的事情,還是算了吧。

    外面的天色已經暗下去了。

    遠處,太陽正在漸漸西斜,慢慢的被淹沒在這個城市林立的高樓大廈中。

    「於經理啊,就讓我幫助你贏得這場國內的拚鬥吧!」我望著窗外,喃喃自語。
    我拿起電話,打給了司棋。

    「老婆麼?你在幹嘛呢?工作?嗯……我有件重要的事情告訴你。」

    司棋笑道:「什麼事情啊?」

    我壓抑住激動的心情,笑道:「趕緊準備好嫁妝,我很快就會風風光光的娶你當老婆了!」

    我看著空蕩蕩的辦公室,忽然放聲大笑。
《慾望中的城市》