“你們來一下好嗎，說說上回的樣品。”
閥體設計完畢幾天後，立花和亞紀被一通內線電話叫到瞭會議室。打電話的人是采購課的光岡雅信。
兩人匆忙來到二樓的小會議室，發現輕部悶聲不響地坐在裡面，一臉不高興。從氛圍就能猜到出事瞭。
輕部沖兩人招招手叫他們坐下，他們剛拉開椅子，一份文件就被推到瞭面前。
是成本試算表，由采購部根據閥門的設計數據制作而成。
看到上面的金額，立花頓時倒吸瞭一口氣，並瞬間理解瞭輕部的不悅。
“光岡，你說超預算瞭是什麼意思？”輕部嘆口氣抱怨道，“在這方面想辦法難道不是采購課的工作嗎？”
這番質問乍一聽火藥味十足，不過其實輕部跟光岡關系不錯，他們倆年齡相仿，私下經常相約去喝酒。
“不不，雖然超得不離譜，但你這個設計，怎麼算都算不進預算內啊。”
“可是光岡先生，這個閥門是我們的戰略性新產品啊。”立花看著光岡富有特色的禿頭和黑框眼鏡說，“難道不該先以拿到訂單為目標，暫時不考慮利潤嗎？”
“我說你啊，說得倒簡單。”光岡氣憤地說，“要是都以這種想法做事，我們這種中小企業，一下子就會陷入赤字。我明白你的想法，你就是想先把訂單拿下來，哪怕不賺錢，也要做出成果再說，對不對？但是這樣不行。”
光岡抬起右手擺瞭擺。
“拿到訂單以後再提價，這種事情如果是大森閥門那種大企業也就算瞭，我們這種公司，根本做不到。阿輕你也清楚吧？”
輕部一言不發，因為光岡說得沒錯。
“我們的對手就是大森閥門。”亞紀說，“所以我們必須用高性能的閥門來一決勝負，更別說這還是我們沒做過的領域。”
“可是，你們這個設計就是超出幽靈傳動給的預算瞭。我研究過，還跟供貨商交涉過，辦不到。變更一下設計吧。”
“不，那……”
立花欲言又止，視線落在試算表上，仿佛想找到答案。
“要是變更瞭設計，就無法達到現在的性能。”亞紀依舊在堅持，“光岡哥，真的沒辦法瞭嗎？”
“你的心情我很理解。”
光岡一臉為難，但也不願讓步。他長年從事材料采購和工程管理，可謂成本專傢，得出這個結論肯定也是經過瞭再三的考慮。
“抱歉，真的不行。現在這個試算已經十分勉強瞭，不如你們跟幽靈傳動談談增加成本吧？說成本跟性能掛鉤，他們說不定就願意付錢瞭。”
“那不行，對方給出的性能和成本是絕對要服從的條件。”
對此幽靈傳動反復強調過，立花絕望地搖瞭搖頭。
傳來敲門聲，佃還沒回答，就見山崎慌忙走瞭進來。
佃把目光從電腦屏幕上移開，指瞭指沙發讓山崎坐下，然後在他對面坐瞭下來。
“您看過那個瞭嗎？”
“正在看。”
“那個”指的是閥門設計圖。圖紙前天就發給瞭佃，而他隻要有空就會打開看看。
“我覺得很不錯……”他說到一半頓瞭頓，然後把最在意的問題提瞭出來，“預定成本做得到嗎？”
“其實，我來就是要說這個。”
果然如此。
“光岡說什麼瞭？”
山崎把手上的資料放到佃面前，那是采購課做的試算表。
佃默不作聲地看瞭一會兒，隨後無奈地靠在瞭椅背上。
“我們公司能以很低的價格采購到這種材料，但是依舊算不進要求的成本內。阿山，這樣一來就隻能變更設計瞭啊。”
材料的采購價格會因采購數量而變化，因為佃制作所常年保持一定量的訂單，這才拿到瞭很低的采購價。應該與大森閥門的采購成本差不瞭多少。
“既然材料采購價一樣，大森閥門那邊可能是拼著赤字在壓價啊。”山崎為難地看著佃，“其實我們也可以效仿他們，把價格壓下來。”
“不惜放棄利潤嗎？”佃瞪大瞭眼睛，“光岡怎麼說？”
“他說堅決反對導致赤字的定價。”
“我猜也是。”
那確實是光岡的風格。
佃繼續道：“不過阿山，我覺得大森閥門應該沒有拼著赤字壓低價格。”
佃把聽來的大森閥門的評估告訴瞭山崎。自從決定參加幽靈傳動的招標，每次到跟大森閥門有關系的地方去跑業務，佃都會打聽打聽。現在，佃已經漸漸知道大森閥門是個什麼樣的公司瞭。
“他們的銷售策略雖然強勢，但從未聽說不惜壓價來拿訂單的事。看起來他們也不像這樣做生意的公司。”
“您的意思是？”
山崎一直對價格戰保持警惕，佃的這一情報讓他很意外。
“大森閥門在閥門市場居全國之首，技術實力也獲得一定的好評，而且他們自尊心很高，不會想跟我們這傢新入行的公司在投標上搞價格戰，應該會選擇利用之前的合作關系，要求對方按照合理的價格買入高性能的閥門。”
“可是社長，那就沒有競標的意義瞭呀。訂單不是就直接到對方手上瞭嗎？”
山崎有點慌張，佃卻很冷靜。
“做生意是種緣分。”這是他當瞭十幾年社長的經驗之談，“如果幽靈傳動一邊說成本至上，一邊讓高價高性能的閥門中標，就證明他們也就不過如此，不是值得來往的對象。做東西沒錢賺，又有什麼意義呢？”
“那倒是……”山崎很不甘心，他希望輕部、立花和亞紀他們的努力得到回報。
“阿山啊，我也想替他們想想辦法。削減利潤，東西當然會變便宜，可是這樣真的好嗎？做生意不就是想辦法讓自己做的事換到更多錢嗎？輕易壓低價格，到最後隻會讓生意越做越小。”佃很嚴肅，看著山崎說，“能叫輕部他們再想想嗎？我覺得這個閥門設計得很好，隻是不適合這次的生意。我希望他們仔細想想，什麼是做生意。”