377.前哨戰（一）
“不能啊，那麼大個場面說提前就提前瞭？”第五名挺納悶。就算俱樂部能籌備好，那些大老板會員們的時間也不好安排呀。
“不是錦鯉俱樂部的旗艦店展銷，是俱樂部組織的同業訂貨會，全外地的二三線下遊商傢。要不是福建的老宋給我打電話找我吃烤肉，我還不知道這事兒呢！”賈老板心急火燎，讓兩人務必想個辦法。“那幾個國內大買主知道這邊甩貨，都過來瞭。就指著他們走量呢，可不能讓那倆把渠道給占完瞭。”
我日。孫婷這下反應過來瞭，原來是在這兒等著自己。本來還想著應對完錦鯉俱樂部那些大客戶，趁著春季的同行訂貨批發會把錦鯉市場的中下遊也拿到手，沒想到俱樂部這邊一下子給提到瞭臘月，打瞭自己一個措手不及。
“是不是他倆把咱們給賣瞭？”第五名盤算著這個可能性。
“鐵馬那邊沒變化，估計這倆孫子沒說。”孫婷擺弄著手裡的電棍，估計高矮兩人是打算趁著自己和俱樂部老板鶴蚌相爭，先漁翁得利。“這是想拿他們那些次貨先把市場弄飽和瞭！”
“不能讓他們把這事兒辦成。”第五名心裡大概估算瞭一下，“咱們這幾萬條錦鯉中頂多能挑出幾百條極品賣給大玩傢；剩下的雖然品質不錯，但還得走下遊市場。當初我也算過，省城附近的批發走不瞭太多的量，還是得靠外面的大客戶們。”幾萬條啊！這要是沒瞭銷路，數百萬全打水漂。
存亡之際，也想不瞭太多。孫婷隨即把篩選出來的一批優質錦鯉先裝上十條，帶著第五名和魚直接殺奔省城。
錦鯉行業相對公平。哪怕你人情世故不那麼通，甚至脾氣壞一點，人傢都不會太介意，但前提是你這魚得比別人好。孫婷打的主意就是同樣價格下以品質取勝。別管什麼訂貨會，隻要那些下遊客商們看見自己這些錦鯉，那就不愁銷路。
但活見鬼瞭的是，訂貨會並不是在俱樂部舉行的；也不是在旗艦店，就連高、矮兩人的鋪面都沒個動靜。那地點就隻能是那兩人的漁場瞭。
第五名和孫婷驅車趕到漁場，就被路障給攔在外頭瞭。幾名保安看見孫婷和第五名就給攔截下來，宣稱沒有請柬不能入內。
這就弄日塌瞭。第五名和孫婷又不是下遊客戶，哪兒來的請柬？這會兒想去正學街做個假的也不趕趟。
“裡頭有熟人沒？要不你給他們打個電話？”第五名提議。
“要不……咱們等等吧……”孫婷說完也有些臉紅。雖然號稱是做這買賣的，但前幾年都主攻高端市場，批發零售也主要是在省城周邊，今年是首次擴大生意所以才弄瞭水族館，要說對同行的熟悉度，還真不如人傢賈老板。
萬般無奈下隻好守株待兔。可等到正晌午太陽都曬得身上暖暖瞭，也沒見人出來。大冬天的，又沒口吃的，似乎比平常更餓瞭。又怕錯過客商，不敢離開去吃飯，想著附近隨便買點什麼墊墊肚子，但漁場偏僻，附近連個小賣部都沒有。車上就一保溫壺熱水，第五名讓孫婷多喝幾口，好歹把胃填滿。
“一人一半。”孫婷擰開壺蓋子，給第五名倒滿，眼睛餘光片刻不離漁場大門。
聽著肚子裡忽起忽落的饑餓聲，倆人從中午飯時等到瞭晚飯時分，天都黑瞭，依然沒有動靜。坐在車裡望著，漁場裡頭倒是燈火通明，卻沒有人聲鼎沸的意思。
第五名和孫婷終於意識到興許判斷有誤瞭。立即給賈老板打電話，讓他再找那個什麼福建熟人吃個烤肉聯系一下感情，詢問情況。
“我就這兒等你消息！”孫婷還不死心地看著漁場大門。
賈老板倒是利索，沒幾分鐘就傳回消息，說熟人請不來瞭。“因為這次是甩貨嘛，量又大又便宜，這些中下遊客戶們下手特別快，昨天晚上全給他訂光瞭，然後就被拉走去吃喝玩樂瞭！”
高、矮兩人的魚都被訂完瞭？孫婷小臉煞白，緊咬牙關看瞭眼漁場方向，“他們的存貨至少有五萬尾……”
第五名心裡默默盤算瞭下：“這起碼能賣半年吧？錦鯉壽命多少來著？”
七十來歲，這是理論上的，傳說中還有活二百多的。放玩傢手中，斷則一兩年，長則十年……這都是高玩瞭。但無論怎麼說，魚再養上半年也還是青春逼人，可一來飼養成本掏不起，二來養魚是為瞭賣的，都屯自傢魚塘裡是打算給其養老送終嗎？
“不行，不能就這樣……”孫婷嘴裡念叨著，狠狠地敲瞭下方向盤。
見刺耳的喇叭聲驚動瞭漁場保安，第五名忙下車把孫婷推到副駕駛位子上。“我來開。”姑娘心裡正憋氣，萬一返程時“路怒”，跟其他車上演點速度與激情就太可怕瞭。雖然自己心裡也慌亂，還得安撫她辦法都是人想的。先回水族館，把鐵馬和賈老板都找過來，四個人坐下仔細商量商量……
從監視器裡看著孫婷座駕遠去，窩坐在沙發裡的高、矮兩人很有默契地將手中易拉罐對碰，一氣兒喝瞭起來。就知道孫婷這不撬行不罷休的脾氣，早就準備好瞭，今兒專門花生瓜子預備著，看瞭一天的熱鬧，見小姑娘鎩羽而歸，就一個感想——爽！
泛著焦香味的德國黑啤酒醇厚入喉，與自己從內到外的喜悅混合到瞭一處。再瞅瞅保險箱裡那小二百萬的訂金，倆人笑得非常開懷：山裡是這幾個小王八蛋的地盤，但到瞭省城可就不由他們做主瞭！
說起來，也多虧俱樂部老板那天給的好提議：旗艦店那邊的新年展銷該辦還辦；除此之外再以俱樂部名義舉辦個訂貨會，讓兩人處理下手頭的普通錦鯉；隻要這批錦鯉占領中下遊市場，就算孫婷到時候拿出更好的優質魚想大量鋪貨，也沒瞭空間。
“這是頭一個好處。”俱樂部老板的話音猶在耳。“第二個好處是往後咱們手裡的魚，品質全上瞭一個檔次。等新年展銷結束，合作的第一次收益也有瞭，到時候退股還是分紅，你倆再考慮也不遲。”
這就得重新考慮計算利益得失瞭。倆人省城漁場的裡錦鯉數量不少，能趁訂貨會走個好價錢的話，不但能收回些成本，或許還能有個四五百萬的收益，這樣後頭的資金也就算盤活瞭。總比跟俱樂部方面拼個魚死網破，最後什麼也得不到的強。想到孫婷那邊正在秘密進行的事情，默契地隱瞞瞭不說，還建議俱樂部老板低調行事：這邊剛賣完普通貨，俱樂部那邊新年展銷就上瞭一大批高檔次的，讓人知道不好。所以客商一定要請外地的，半年一季度的拿一次貨，賣完瞭這茬，下一次正好拿優質品，不耽誤後續銷售。接待地點也隱蔽點，又能訂貨又能散心，皆大歡喜。
“花花轎子互相抬。俱樂部那邊主動幫忙，算不算是體現瞭誠意？”矮子把易拉罐輕輕丟進垃圾桶，滿意地打瞭個酒嗝。事情順利，連帶心裡頭怨念也減輕許多。這會兒想到畢竟是跟俱樂部有合作關系，“要不然就把孫婷那邊的情況給俱樂部那邊一說，也讓他有個準備。”
“不成。那就等於把咱們又跟俱樂部捆到一塊兒瞭。”高老板告訴矮子，孫婷手上的錦鯉太好瞭，真要和俱樂部開戰，勝負都是未知數。這種情況下，最佳選擇就是左右逢源。“反正咱們的存貨已經訂光瞭。等尾款結完，後頭也就有瞭周旋的餘地。就讓他們兩傢打去，到時候站隊有利呢，咱就站隊；無利可圖，坐山觀虎鬥不挺好。”想想那場景都挺解恨，就又開瞭一罐啤酒給矮子遞過去。
“就聽你的。”矮子想瞭想，認為高老板的智商還是比自己強的。俱樂部老板要真有心，早就幫這邊開這訂貨會瞭，何必等倆人打上門去呢！這時候，先顧好自己最重要。
此長彼消。高老板和矮子這頭慶功酒會各種嗨皮，第五名那邊的四人會議也風起雲湧。