第八 摩篇 3

【原文】

其摩者1,有以平,有以正,有以喜,有以怒,有以名,有以行,有以廉,有以信,有以利,有以卑。平者,靜也;正者,直也;喜者,悅也;怒者,動也;名者,發也;行者,成也;廉者,潔也;信者,明也;利者,求也;卑者,諂也2。故聖人所獨用者,眾人皆有之,然無成功者,其用之非也3。故謀莫難於周密,說莫難於悉聽,事莫難於必成。此三者,唯聖人然後能任4。

【註釋】

1其摩者:揣情摩意,常常因時而發,有規律可循,即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。陶弘景註:「凡此十者,皆摩之所由而發。言人之材性參差,事務變化,故摩者亦消息虛盈,因幾而動之。」

2「平者」句:以上所述,是對摩意十法的具體解釋。陶弘景註:「名貴發揚,故曰發也。行貴成功,故曰成也。」

3「故聖人」句:以上十法並非聖人所獨有,眾人使用卻不能成功,是因為所用不得其道,所以失敗。陶弘景註:「言上十事,聖人獨用以為摩,而能成功立事。然眾人莫不有,所以用之非道,不能成。」

4「故謀」句:本句可理解為,凡能做到謀略周密,把握時勢得當並持之以恆,也可以像聖人那樣成功。陶弘景註:「謀不周密,則失幾而害成;說不悉聽,則違順而生疑;事不必成,則止簣而有廢。皆有所難,能任之而無難者,其唯聖人乎?」

【譯文】

揣摩試探他人的方法,根據具體情況靈活運用,有的平和,有的正直;有的使人喜歡,有的使人發怒;有的利用聲名,有的採取行動;有的要講廉潔,有的要講信譽;有的講利益,有的講謙卑。平是使人心平氣和,正是使人感覺公正;喜是使人歡喜愉悅,怒是使人情緒波動;名是為其傳播聲譽,行是助其取得成功;廉是使人潔身自好,信是使人有所期許;利是為其提供需求,卑是為了迎合對方。所以,聖人所獨用的揣摩他人內心的方法,平常人也擁有。然而沒有什麼人能成功,是因為他們使用不當。所以說,出謀劃策最困難的是考慮周到嚴密,遊說對方最困難的是讓對方接受主張,做事情最困難的是確保成功。這三方面只有聖人經過深思熟慮才能做到。

《鬼谷子白話文》