財富如棋局

財富如棋局,如能步步考慮周詳,必定大獲全勝。

一個商人幾年前在美國紐約開設了一家咖啡廠,把雲南非常有名的特產小粒咖啡運往美國銷售。為了穩定貨源,他一頭扎進了西雙版納猛臘縣這個偏僻的山溝,一舉租下5000畝土地,招兵買馬親自種植咖啡。

咖啡園建成之後,商人借助咖啡貿易的經驗與星巴克公司建立了合作關係,長期為其提供雲南的小粒咖啡。不過,合作之後商人才知其中的不易——星巴克公司對咖啡的種植標準特別是肥料選用特別嚴格,他們要求合作方每年要給一畝咖啡園投入兩噸的有機肥,光有機肥的費用,每年就得支付1200多萬元。

最終,商人提出了一個令人啼笑皆非的解決辦法:讓甘蔗梢為咖啡園服務。他先是拿出1000萬元,在普洱市包了4個總面積達10萬畝的牧場,並從澳大利亞引進牧草和種牛。就在養牛事業做得風生水起之時,商人又建起了一個肉牛育肥場。很快,他就面臨了一個嚴峻的問題:再有幾個月,幾千頭牛就到了育肥階段,但10萬畝的牧場是專為繁育種牛用的,根本沒有多餘的草來喂育肥牛。在這個緊要關頭,商人派人在猛臘縣建起一座肉牛加工廠,自己則去了澳大利亞。

大半個月之後,商人回到了國內。剛建起來的那座肉牛加工廠每天能屠宰100頭牛,而商人的育肥牛只夠加工兩個月,要保證每個月的生產量,每年至少還需要3萬頭。但出乎意料的是,商人對這個肉牛加工廠非常滿意。看著商人做著一樁又一樁的怪事,沒有一個人能猜得透他的心思,更想不明白他的咖啡園與甘蔗梢有什麼聯繫。

直到商人逐一去找這裡的農戶合作社負責人時,大家才知道他擺下了一個精妙的財富棋局。

原來,商人很早就看到了一個異常的現象:自己咖啡園周邊幾十公里以外都是原始森林,卻冒著大量的煙塵。通過調查他得知雲南省南部是甘蔗主產區,種有幾百萬畝的甘蔗,每年砍伐甘蔗後,都會餘下上百萬噸的甘蔗梢。牧場周邊冒煙,正是因為甘蔗種植戶苦於無處處理甘蔗梢,不得不將它們燒掉。

上百萬噸的量!商人覺得這些甘蔗梢有很大的利用價值。果真,他上網一搜索發現,甘蔗梢是最好的青飼料。於是他決定投資養牛,一來,牛糞是咖啡園最好的有機肥;二來,國內的牛肉市場前景非常廣闊。不過,自己養牛遠消耗不了那麼多的甘蔗梢。於是他想到發動群眾的力量,讓猛臘縣的農戶都跟著自己一起用甘蔗梢養牛。農戶當然不願意,因為他們從未用甘蔗梢養過牛,而且商人的育肥場已經對當地的肉牛市場形成了很大的衝擊,如果再大規模地養殖,養出來的牛肯定沒地方銷。

商人早料到會有這樣的情況出現,於是提前建好了肉牛加工廠,還到澳大利亞牧場學習甘蔗梢的青貯技術。養牛不愁銷,對方提供技術支持,飼料還是免費的,猛臘縣十幾個村莊的農戶就與商人順利地簽訂了肉牛供銷協議。

甘蔗種植戶不再為沒地方處理甘蔗梢而煩惱,養牛的農戶們則增加了收入。商人更是如當初所言,做到了“讓甘蔗梢為咖啡園服務”——有了免費的甘蔗梢,農戶和自己養的牛不再缺少飼料。牛養得多了,加工廠就有了穩定的貨源,咖啡園也不再缺少有機肥。一系列問題解決之後,商人不僅每年創造出了數千萬元的財富,還在猛臘縣留下了良好的口碑,真正做到名利雙收。這真是:財富如棋局,如能步步考慮周詳,必定大獲全勝。

《成功創業故事》