把「短缺」當作賣點

瑞典有一個叫斯萬的小伙子在阿里爾德小鎮開了一家小電影院。由於自己對懸疑片有著濃厚的興趣,斯萬便把電影院打造成以懸疑為主題的電影院。沒想到,這個舉措受到了很多懸疑片愛好者的歡迎,他們常常光顧斯萬的電影院,一待就是一天,過足享受懸疑電影的癮。

最近,斯萬發現電影院的上座率越來越低,有時一天的收入甚至抵不上開支,這讓斯萬在失望的同時也很不解。電影院的設施毋庸置疑,雖然小,但和其他高檔影院的配置一樣。他引進的電影都很小眾,保證影片的新穎度,而且在情節上,懸念設置的手法很特別,絕對能夠帶給觀眾高度的焦慮感和緊張感——這種刺激是每個愛好懸疑電影的人所追求的效果。

那麼,問題到底出在哪兒呢?斯萬挑選了一部電影,坐在電影院裡觀看,想通過自己的親身體驗找出問題的關鍵。隨著劇情的推進,斯萬情不自禁地融入到情節中,和主角一起思考、推理。然而,有一個問題卻讓斯萬很是惱火,屏幕下方不斷跳出來的字幕總是讓他不由自主地分神,無法專注影像,而稍一分神,思維就跟不上劇情的發展了。更讓斯萬抓狂的是,很多時候,演員的話還沒說完,字幕就已經打了出來——提前洩露了劇情和包袱,這對仍在不斷猜測推理的觀影者來說,是一種極大的折磨。

“我知道問題出在哪兒了!”斯萬突然興奮地叫了起來。是的,問題正出在字幕上!影片的字幕嚴重影響了觀影效果和收視質量。如果把字幕去掉,一定能讓觀眾的精神更集中,也更能沉潛在自己的推理中,享受直至最後一刻揭曉真相的快感。

此後,斯萬的電影院大力推出了“無字幕”電影。果然,“無字幕,更精彩”的宣傳口號傳開後,很多人爭相前來觀看,電影院又恢復了往日的火爆,並成為阿里爾德小鎮上最具特色的電影院。

當一件事物發展得足夠周全時,如果想要突破,大概就需要另闢蹊徑,在短缺上做點兒文章。有時候,短缺反而更是一種周全。

《成功創業故事》