領跑者別回頭

最近一次聚會吃飯,有朋友說我瘦了,就開玩笑地問:是不是最近百度、騰訊各大巨頭都在手機瀏覽器領域開始新一輪的猛推,給了我很多壓力?

話說對了一半,創業壓力的確不小,但更多的是思考怎麼讓公司的發展再上一個台階,而不是因為競爭對手追趕。變瘦的原因其實是我最近每天都打乒乓球。

在互聯網領域,很多成為市場領跑者的創業者都會走入一個誤區:巨頭進入,投入大量資源步步緊逼,於是你如臨大敵,緊緊盯住巨頭的策略開始應戰。

這並不是一個正確的做法。當你坐在某個專業領域老大的位置上時,不用過多地去關注老二、老三在幹什麼。因為他們的策略就是不停地研究你、模仿你。

領先者真正應該做的是專注向前看,找到最適合自己的發展路徑。這就像開F1賽車,在高速行駛過程中,排在首位的賽車的注意力肯定是眼前的賽道,考慮怎麼用最短的時間通過一個個彎道,而不是一直回頭看第二、三名在哪兒,這樣只會影響自己的前進速度。所以,既然UC在移動瀏覽器領域是領先者,那麼,最重要的不是擔心身後巨頭們會怎麼來追趕我,而是應該不斷創新,拓展產品形態和生態佈局,不斷重新定義瀏覽器。這樣自然就會建立競爭壁壘,保持或者擴大領先優勢。

另一方面,對於身後的追趕者們來說,如果只是一味地抄襲市場老大,走的路徑一模一樣,那就絕對不可能實現超越,必須找到一個彎道才能超越。市場競爭中有個“一倍理論”,後來者要想實現超越,要麼價格比領先者便宜一半,要麼產品質量好一倍,而互聯網產品價格為零,所以大家只能在產品上下功夫。

很多人認為“彎道超越”就是挖人、公關戰、封鎖流量、挖角合作夥伴、衝擊收入等,但這些其實都不是重點。超越的成功案例中,體現的核心點只有兩個:一是探索出更優質的產品形態、商業模式;二是領先者自己出了方向性或原則性的大問題。

反過來,對於處於市場領先地位的創業者來說,只要在以上兩方面築起壁壘,就能繼續領跑。

第一個核心點是關於產品和模式。我始終相信,術業有專攻。每個公司都有自己獨特的基因,如果在某個專業領域積累得足夠多了,那麼一定會是市場的引領者,其他不同基因的公司很難超越它。一句話,只要創業公司能有足夠的專注度和積累,就不應該擔心巨頭的追趕——事實上與你競爭的不是巨頭,只是巨頭的一個部門而已。

第二點就是自己不要犯方向性錯誤,這與公司的內部管理有很大關係。你是市場的領導者,在國內甚至在國外可能都沒有現成的參考對象,因此就要不斷進行階段性的復盤,公司在不在正確的路上?團隊和產品有沒有不斷提高?只要回答好這兩個問題,就能避免出現自毀前程的狀況。

總之,在中國的互聯網競爭環境下,如果你是某一個專業領域內取得了階段性領先的創業者,一定會面臨很大的考驗,但其中的很多東西都是“紙老虎”,只要按照自己的方向和節奏,步步為營地前進,就不用懼怕任何競爭。

北京有家特色餐館叫“那家小陛”,大堂正中掛了塊橫匾,簡簡單單寫了四個字“何事驚慌”。僅僅四個字,便使得整個小陛充滿了精氣神兒,有了魂兒。對我們互聯網創業者來說,面對競爭,不能懼怕,得有點精氣神兒,沒什麼好驚慌的,競爭躲不開,也根本沒必要躲。

《成功創業故事》