「一道菜」攬活生意

“80後”北京美女李雅嵐師從五星級酒店大廚的外公,廚藝好得沒得說。但她不滿足,走南闖北先後去新疆古城喀什、四川弄堂小店等地偷師學藝。十幾年的苦心學藝,她已練就一手烹飪絕活。

滿以為藝高一籌就能招攬生意,哪知道在東城區李家巷開的小餐館,由於小巷深人流少等內在原因,生意卻異常冷清。

小餐館取名為“私房菜館”。經營的菜品都是些拿手絕活,也是別家小吃店裡難以見到的很有風格的菜品。按理說,定位准了,手藝又超人,生意會紅紅火火的,為什麼攬不來顧客呢?

李雅嵐也想到過挪窩,但鬧市區的門面貴得驚人。剛剛起步做生意的她,一時拿不出那麼多資金,有好想法只能“悶”在肚裡。想將餐館甩手包給別人,一時半會兒也找不到合適人選。就這樣,私房菜館還得半死不活地開下去。

除了挪窩,難道就沒有其他辦法救活私房菜館了嗎?絞盡腦汁一心想尋找到突破口的李雅嵐,眼睛盯上了微博。

一句話點醒夢中人,李雅嵐決計在微博上搏一搏。

為了做足功課,李雅嵐把最拿手的“鱖魚豆腐羹”的製作流程拍成照片發到微博上。照片上,雪白的豆腐裡面包藏著鱖魚塊,金黃色的鹹鴨蛋鋪陳得滿盤流油,十分誘人。博友們看了,好評如潮。隨後的日子裡,每做一道菜,李雅嵐都將拍好的照片發到論壇或微博裡,以此博取博友們的“歡心”。

圖片漂亮,文字清新,李雅嵐“微博私房菜”不僅得到了大家的誇獎,還有良好的互動,以至後來有了數千名粉絲,而且每條微博的轉發和評論都有幾百條。

數千名粉絲就是一筆難得的人脈財富,不能讓粉絲們只停留在誇讚和欣賞上,應利用他們的智慧和手藝來“攬活”私房菜館。

於是,在博客裡,李雅嵐與北京的一家美食論壇合作,組織美食愛好者聚會,要求每人準備一道拿手菜,來私房菜館現場切磋。食材由私房菜館負責購買,美食愛好者不用掏腰包,只須提前在博客上提供一份詳細的食材配購單子。做成的拿手菜,由各自獨享,李雅嵐作為獎賞,也不收一個子兒。李雅嵐把這一活動,稱為“舌尖上的休閒”。

博友們一來展示了才藝,二來也見識了李雅嵐的絕活。由於這些行家的口口相傳,很快,私房菜館在京城小有名氣了。

李雅嵐也是現學現賣,把博友來菜館切磋時學到的拿手菜,轉眼又“賣”給其他顧客。這樣,私房菜館的菜品幾乎天天可以推出新花樣。這種不斷翻新的方式,也給菜館帶來了活力和源源不斷的生意。

2012年,私房菜館被《舌尖上的中國》播出後,在京城美食圈裡引起了很大轟動。總導演陳曉卿說,如果不把李雅嵐的私房菜館搬上銀屏,不光是種缺失,更是一大遺憾!

2013年,私房菜館已無法容納大批慕名而來的食客,李雅嵐不惜花160萬元又在北京東城開了幾家分店。

“一道菜”攬活了生意!“一道菜”提供的不僅僅是數量上的累積,還帶來了人脈。人脈就是財富,這便是李雅嵐推出“一道菜”的真正絕活。

《成功創業故事》