劉姥姥的破局功夫

《紅樓夢》中劉姥姥原先只靠兩畝薄田度日,算個自耕農,她的女兒嫁了王狗兒。王狗兒的祖上曾做過小京官,與金陵王家攀過宗親,奈何家業蕭條,到狗兒父親這一輩只好回到鄉下種地。王狗兒的境遇當然也好不到哪兒去,所以他經常喝悶酒、生閒氣。如此一來,丈母娘看女婿也就越看越不順眼,開始長篇大論地教訓起來,並給王狗兒指明方向——找金陵王家攀攀關係,或許能得到點好處。王狗兒聽後如醍醐灌頂,心思也活了。

劉姥姥找周瑞家的幫忙引見時說:“原是特來瞧瞧嫂子;二則也請請姑太太的安。若可以領我見一見更好,若不能,就借重嫂子轉致意罷了。”平和從容,可與不可之間,滿滿的無所謂,不是一般的持重。劉姥姥見鳳姐兒時,對答把握得更好。如語前必念佛,意在讚譽鳳姐兒乃生佛,一個七十多歲的老嫗如此對待一個不足二十歲的妙齡女子,不過是強調自身的思誠罷了。“我們家道艱難,走不起,來了這裡……”這句話言有物,行有恆,固窮,也是為了彰顯獨善之意。最核心的一句,“今日我帶了你侄兒來,也不為別的,只因他娘在家裡,連吃的都沒有……”多麼圓轉通達啊!不虛言,不偽飾,既正了“親戚”之心,又誠實地表達了自己的來意。誠後,成也,怎能說人家乞討呢?嗟來之食,劉姥姥也不會要。

劉姥姥第一次到榮國府,所得並不多,20兩銀子,五口之家一年的生活大抵是不愁了。劉姥姥第二次來時,鳳姐僅給了八兩銀子,但是她依然很知足。也正是因為這點恩情,賈府被抄家,鳳姐兒去世前,劉姥姥勇敢機智地救了巧姐。

在劉姥姥的破局功夫中,最讓人欽佩的還是“心戰”,跟黏合劑似的,一不留神兒居然做了“派對”的風暴眼,風頭蓋過了賈母。本來只是感謝之旅,送些土特產給大伙嘗嘗,表達一點“窮心”,然後就回家的,不想賈母知道了,偏要找個“積古的老人家說話兒”,於是上演了一連串好戲,劉姥姥幾乎征服了所有人。

初次見面,兩位老人家彼此稱呼“老壽星”“老親家”。階層的不對等,在此已不重要,重要的是心態上的通透與情感上的黏合。稍微敘敘家常,劉姥姥便開始演繹小品,給一干人等平添了不少歡樂。前後並無一句哭窮的淚水、煽情的語言,然而賈母與王夫人還是聽得一愣一愣的,連寶玉也被勾起了好奇心,拉了劉姥姥出來細問。

至妙玉敬茶一節,她與賈府上下已不可分了。賈母吃的半盞茶,遞與劉姥姥,說:“你嘗嘗這個茶。”她便一口喝盡——多麼親近。妙玉打算扔了劉姥姥用過的茶具,寶玉則建議別扔,留給劉姥姥賣了當錢使——多麼體貼。劉姥姥醉臥怡紅院,襲人悄悄幫她遮掩——多麼隨和。

這一次,劉姥姥的收穫相當大,現銀百餘兩,綾羅綢緞、名貴藥材、各色點心以及成衣器玩等數不勝數,足以使王狗兒奔小康。

社會底層的生存環境固然嚴酷,有時讓人感覺無法逃脫,但若正視既定身份,正確把握機會,像劉姥姥那樣微笑面對,努力作為,那麼命運的多舛以及某些傳統因素所導致的底層困局也未必打不破。

《成功創業故事》