雷諾茲是美國最為著名的酒店用品品牌之一，它是由一位名叫安？雷諾茲的廚師在上世紀40年代創辦的。
創辦之初，雷諾茲生產的只是食品保鮮膜，他們的保鮮膜規格是每卷700米，賣20美元。不知是何緣故，保鮮膜的銷售狀況一直不好，工廠因此而陷入困境。為搞清楚其中緣由，雷諾茲就和幾個業務員一起，深入到市場進行“民意調查”。
那個上午，他在一家超市裡發現有18位顧客對他們的保鮮膜產生了興趣，但卻只有1位顧客買下產品，對於另外那些沒有購買的顧客，雷諾茲會悄悄地走過去，詢問對方放棄購買的原因，他們都這樣回復雷諾茲：“20美元！我覺得太貴了。”
原來這都是因為顧客覺得產品太貴，但雷諾茲知道自己的利潤空間其實並不大，怎麼辦呢？他很快召集員工們開始研究對策。“降價！”幾乎所有參加討論的員工都這樣說。
“降價真的可以解決問題嗎？”會場上的雷諾茲沉吟了許久之後，萌生出了另一種想法，他大聲宣佈說：“我們不僅不能降價，而且還應該漲價，你嫌貴，我就賣得更貴！”
“天哪，這怎麼可以？”員工們異口同聲地反對，“現在的價格顧客們都已經嫌貴了，再漲價的話豈不是把自己往死胡同裡推？”
雷諾茲對員工們說出了想法：“現在的保鮮膜是每卷700米，賣20美元，平均每100米2。85美元，現在我要把一個700米一卷的保鮮膜拆成7個，每100米一個，每個賣3。5美元，這樣對於顧客們來說是由20美元降到了3。5美元，事實上，每100米的價格卻從2。85美元上升到了3。5美元，利潤反而增加了！”
雷諾茲把這種100米裝的保鮮膜以3。5美元的價格推向市場，果然受到了顧客們的歡迎，工廠的命運也因此而改變。
你嫌貴，我就賣得更貴！澳變銷售策略後的保鮮膜看起來很便宜，其實卻變貴了，這就是更貴的藝術，在生活中，我們按常規出牌，往往收效甚微，若反其道而行之，卻能夠發現意想不到的驚喜！