加樹枝的蘋果酒

當你打開購買回家的瓶裝水果酒的包裝紙盒,發現裡面竟然出現了正常情況下不該出現的樹枝時,你會有什麼反應?打電話給客服投訴?還是拍下照片在微博上進行控訴?還是摸摸鼻子,自認倒霉?

不管做何反應,如果你成為傳播擴散這一事情的重要一員,那麼,你已經中了品牌主的計了!

這一事件從頭到尾都是品牌主的“陰謀”,策劃者就是故意要你注意到這個不該出現的異物,然後去大肆宣揚。因為這根樹枝隱含了這個品牌與競爭者的最大差異點——“來自新鮮現搾的水果”。

這一敢於設置“圈套”的品牌是新西蘭的酒類品牌Monteith's。他們為了能夠凸顯自家生產的水果酒,不是與大多數競品一樣使用濃縮水果糖漿調味,而是採用新鮮水果搾汁而成。因此,在生產過程中,他們指派專人在每一盒瓶裝蘋果酒的紙盒內,放入一根來自自家果園的蘋果樹枝。

這種做法,乍看會引來消費者的不滿,但仔細觀察後就會發現,這一精心設計,引消費者入甕的險招為Monteith's帶來了宣揚其品牌差異化特色的機會。

隨著這批刻意生產的“瑕疵品”的出貨,來自各方的投訴電話也相繼而來,服務專線幾乎被打爆。於是,在出貨兩周後,品牌也順水推舟地通過平面、戶外、在線網絡等媒體平台推出一系列“真誠道歉”的啟事,把事情影響力擴大。再之後,順便讓消費者知道:Monteith's的水果酒都是來自新鮮現搾的水果,所以才會“不小心”讓樹枝出現在包裝裡,如果你不想在包裝內發現樹枝,你可以試試別家用濃縮果汁調味的水果酒。

Monteith's知道消費者對於包裝內發現異物後會有什麼反應,於是刻意讓話題在社交媒體上四處流竄,不立即出面澄清,而是兩周後,才正式公開“道歉”。這樣開始“不作為”,等待事件充分“發酵”後才站出來利用其“能量”的做法,也算是品牌傳播的精明之作了。

Monteith's這麼做,一來是因為樹枝只是出現在包裝盒內,而不是產品裡,並沒有真正影響產品本身的質量與衛生,負面影響頂多是企業疏於管理,而你的品牌則不見得有這類適合遊走在質量與營銷之間的事件;再者,網絡是把“雙刃劍”,如何控制事件“火候”很重要。萬一擦槍走火,你自以為高明的溝通術,在輿論中發酵後變得不可收拾,不但沒有贏得掌聲,還可能“傷筋動骨”,最後只可能是“賠了夫人又折兵”。

《成功創業故事》