一隻碗帶來百萬財富

在北京一傢俬企當文員的莊靜芳,5年中飽嘗了無數個加班熬夜的苦滋味,她的胃被廉價的方便面給“弄壞了”,每到晚上加班的時候,辦公室的垃圾袋裡就堆滿了方便面盒子,散發出一種難聞的氣味。莊靜芳常想,“能不能研製一種可以吃的碗,既環保又省事”。

2007年4月的一天,莊靜芳去一家蛋糕房給一位過生日的同事訂蛋糕,店主給她推薦了一個能防水的蛋糕。店主介紹說:“現在流行在野外過生日,帶上這種防水的蛋糕去游泳或漂流,它都可以保持完好無損,因為蛋糕中加入了一種可食用的膠體。”店主的一番不經意的話讓莊靜芳聯想到用它來做“碗”的問題。她想:不怕水泡,不怕擠壓,而且攜帶方便,這不正是自己想像中的能吃的碗嗎?

回去後,莊靜芳迅速查閱了這種蛋糕的製作工藝,她發現蛋糕裡加入的是一種泰國米漿,這種米漿凝固後使食物變得很結實,不怕水泡,就是店主說的膠體。莊靜芳決定先用它生產幾個麵包碗來試試,於是她向一家意大利麵包店下了訂單。兩天後,5只顏色不同的麵包碗就做好了。

莊靜芳帶著這些碗回到了辦公室分發給同事們。同事們拿麵包碗泡麵、打米飯和盛菜湯,竟然一點不漏。莊靜芳從同事們的“嘖嘖”稱讚中看到了巨大商機。莊靜芳又製作了一批麵包碗,分發給更多的人試用,贏得了同樣的好評。隨後,她印製了一些有關麵包碗的宣傳單,在附近的寫字樓內發放,反饋回來的信息讓她興奮不已——竟有百餘人向她訂購麵包碗。她計算了一下,如果按每隻碗贏利1元錢計算,一個人每月需用20只,那她每月要有2000元的額外收入了。莊靜芳認為每月2000元的額外收入太少,自己完全有能力讓收入翻番。因此,她利用自己在寫字樓的優勢,千方百計尋找客戶,一個月下來,她竟發展了近千位客戶。

因為麵包碗的好處是擺在人們面前的,所以,使用它的人越來越多。可也有人向她提意見:“本來吃米飯已經很干了,再把麵包碗吃掉似乎不太科學,難道就只有這一種口味?”這個問題提得好。莊靜芳心想:“現在是夏天,不妨設計一些水果碗出來。”有了這個想法,莊靜芳先用芒果肉做成碗,然後在碗的外殼上加一層泰國米漿,結果成功了。2007年7月的一天中午僅用一個小時的時間,100只芒果碗就被人搶購一空。為此,莊靜芳辭去了金領工作,盤下了一家很小的麵包房,並請了一位麵包師傅。她的麵包房不做麵包,僅做各式各樣的碗,諸如麵包碗、蘋果碗、香蕉碗、木瓜碗、草莓碗等等,結果和她事前預料的一樣,大獲成功。

2007年11月,莊靜芳把自己的麵包碗打進了日本市場。如今她在日本擁有了自己的汽車和店面,個人資產已突破百萬元,財富之路越走越寬廣。

平心而論,莊靜芳的創意和再創意實在不需要什麼高智慧,她創意的產品也實在平凡得不能再平凡,可這只平凡的“碗”卻給她帶來了讓人驚羨的百萬財富。這就給我們普通人提出了一個問題:我們與莊靜芳這樣一個文弱女子相比,並不缺少激情,也不缺乏智慧和經驗,但是我們缺乏起碼的創新意識,沒有起碼的創新意識自然也就缺少了平常生活裡隨處可見所引發的思考,結果讓我們由激情萬丈的豪邁跌入碌碌無為的低谷。

《成功創業故事》