把風險轉給好勝的人

瓦努阿圖是一個南太平洋島國,附近海域的漁業資源十分豐富,不僅種類繁多,而且質量上乘,其中最出名的,莫過於一種大海貝,叫做硨磲。據說在所有海貝中,只有硨磲才會長出彌足珍貴的黑珍珠,而瓦努阿圖出產的黑珍珠顆粒碩大飽滿,色澤光潤細膩,受到世界各地豪門富商的極力追捧,價格也逐年扶搖直上。

在瓦努阿圖,每天被捕撈上岸的硨磲數以百計,但只有寥寥幾個才會長出黑珍珠。硨磲的貝殼比較厚實,出水之後就緊閉不開,靠肉眼觀察外觀無法判斷裡面是否有黑珍珠,必須用斧子鑿開貝殼。如果找到黑珍珠,一顆就能賣出十幾萬美元。不過,貝殼一旦被鑿開,硨磲就會很快死去,而且它的肉非常難吃,外殼也沒什麼用途,此時的硨磲就會變成一錢不值的垃圾。

正因為黑珍珠的稀少、硨磲的神秘,不斷刺激著人們的慾望,各國冒險家紛至沓來,試試自己的運氣。但在瓦努阿圖的市場上,幾乎看不到黑珍珠的交易,人們買賣的都是硨磲。當地人論只數叫賣,並且按照個頭大小,標價從四五十美元到上百美元不等。

這就像一場充滿玄機的賭博,買家完全憑主觀猜測押寶,押對了就會一夜暴富,押錯了就會血本無歸。盡避幸運的人很少,但買家都樂此不疲,只要押對一次,區區幾十美元就可以博回十幾萬美元,何樂而不為呢?他們一次又一次地投入金錢,與運氣博弈。

每年的漁季,瓦努阿圖都會迎來成百上千這樣求勝心切的買家,很多是捲土重來的人,原先的贏家想再贏,原先的輸家想翻本。到最後,在這場經年累月的押寶遊戲中,幾乎所有買家都輸了,沒人能贏到最後,許多人甚至為此傾家蕩產。

不過,有輸家自然會有贏家。這個贏家不是其他人,正是當地漁民。

他們賣硨磲的收入雖然不很高,但能穩穩當當地賺取利潤,許多年以後,竟也攢下了一筆數目可觀的財富。他們完全有條件自己鑿開硨磲的貝殼,找出黑珍珠來賣,由自己來實現一夜暴富的夢想。但他們放棄了這樣的機會,因為他們知道,在好勝的心態,不知足的慾望面前,沒有一個人能靠押寶贏到最後,唯有做自己的莊家,把風險轉給好勝心切的人,才能把握住心態和慾望,才能把取勝的籌碼牢牢把握在手中。

做自己的莊家,什麼時候都不會輸。

《成功創業故事》