魚丸是用「噸」計算的

30年前,新加坡有一個賣魚丸的小伙子,他晚上在家裡做,白天到街上賣。因為製作講究,味道又好,所以魚丸很受歡迎,沒幾年,他就有了一筆可觀的存款。

所有的親戚街坊都羨慕他,要知道在多年以前,魚丸只是一些海邊漁民為防止魚肉腐爛而加工出來的一種小食品。後來有幾個人看他做的魚丸好賣,就與他合夥,部分人在家裡做,部分人到街上賣。這樣一來,生意果然做大了,但沒過多久,他卻突然表示要向銀行貸款15萬元去日本買設備。原來他看到了一則消息:日本研製出了一種專門用來做魚丸的高產量絞肉機。

“天吶!你瘋了嗎?手工都可以做的魚妨2根本沒必要去買那麼貴的設備!”他的合夥人非常不滿。

“我們要把眼光往遠處看,只有做大才能賣在!”小伙子說。

兩毛錢一顆的魚丸,按照35%的利潤,每顆魚丸只賺7分錢。所有人都認為這是一件沒必要做的事,而且簡單是在把自己往火坑裡推!“既然這樣,我們可不陪著你做傻事!”他的合夥人見他不聽勸說,和他分道揚鑣了。

幾個月後,小伙子從日本買回了那套15萬元的設備和最先進的技術,而且他還做了各地的市場分析,制訂出了幾大魚丸製作方案。沒多久,他那套設備就開始生產魚丸了。人們很快發現他再也沒上街賣過魚丸,但是他的魚丸卻在城裡的各個角落都看得見。

當初那些與他分家的小販們怎麼也沒有想到,自從小伙子的魚丸上市後,他們的魚丸就賣不動了,不僅外形比不上小伙子的魚丸,而且口感也相差很多。漸漸地,他們也開始販賣小伙子的產品,成了小伙子的魚丸代理商。

小伙子採用了新設備新技術,產量大幅增長,幾年下來,魚丸日產量提高到了10噸,但還是滿足不了市場的需求。20多年過去後,他的魚丸無論是年產量還是年銷售額均穩居全球同類企業之首!

當初那位小伙子,就是如今新加坡最大的魚丸製造商——“魚丸大王”林文才。前不久,新加坡權威媒體《聯合早報》對他進行了專訪,對於自己的成功之路,林文才說:“其實,我只是在心裡把魚丸換了一個量詞,在大部人眼中,魚丸是‘一顆顆’的,但在我的心裡它是用‘噸’來計算的!”

從“顆”到“噸”,粗看似乎只是一個量詞上的變化,而細看,則是創業目標和人生志向的全面升級!

《成功創業故事》