如何认可他人

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极具讽刺意味的是,尽管人们最想得到的东西并不需要我们付出什么,但大多数人对此却非常吝啬。可能我们担心表扬或欣赏感觉会不真诚,或者这样做会让我们感觉自己显得渺小。这并不对,当然,如果你能战胜自己天生的沉默,你会惊奇地发现这会给你的社会关系带来怎样的改善。以下是给予人们所希望认可的一些方法。

1.学会倾听。大多数情况下,当有人和我们说话时,我们会在听到一半的时候就走神,开始想要怎样对我们听到的内容进行评论,而不是注意听别人把事情说完。不要这样做,注意用心倾听他人所说的事直到结束。你依然可以很快给出答案或者评论。第9章对这一点进行了更详细的阐述,专注于语言卓越的力量。

2.增加目光接触。大多数人在倾听他人说话时都会保持很好的目光接触,但当他们自己说话的时候,情况就不一样了。当然,你想要自然的而不是令人不悦的凝视,即便如此,如果你能增加和对方目光接触的时间,哪怕只增加25%,谈话效果会有很大不同。如果直视他人的双眼会让你觉得紧张,你可以把目光放在双眼中间,或者轻轻地让你的目光在他们左右眼间移动。不过,不要过多地把注意力集中在这件事情上,以免无法注意别人所说的话。

3.以姓名称呼对方。我并不是建议你像肥皂剧里所表演的那样每句话都要以他人的姓名来开头,只是很随意地在谈话中偶尔提到。最自然的做法就是在和人刚见面打招呼时以及道别时提到他们的姓名。虽然这种做法很没创意,不过人们最爱听到的声音确实就是自己的名字。

4.给出真诚的赞美。这可以是他人姣好的外貌、一件衣服、一件别人刚做的事情或者其他任何事。如果你真心觉得这值得赞美,这些话听起来就不会让人觉得虚伪,即便在你习惯这么做之前还是会感觉有些不真实。你不必做得太过火。这可以是简单的赞扬,比如“那双鞋真好看”,或者“你在会上提出的观点很正确,这对事情的进展非常有帮助”。

找寻赞美

如果想出赞美的内容这件事情对你而言有困难,那就花些时间考虑哪些赞美会让你自己感觉很好,你想要得到怎样的赞美。这些赞美也是别人想要获得的。

■当有人做了你想让他们去做的事,要及时注意到这一点并且立即加以评论。研究表明,动物和人类在某些方面都是一样的:受到奖励的行为会倾向于再次发生。对动物而言,这种奖励是食物,对人类而言赞美或认可就已足够。这是截至目前规范他人行为最有效的方式。一个心理学班的学生决定在他们的教授身上测试这一理论。他们的课程被安排在一个很大的讲堂里,教授在上课时习惯于在讲台上来回踱步。每当他走到讲台左端,学生们都会全神贯注地看着他听课。每当他走到讲台右边,学生们就不会像之前那样看着他,他们会靠在椅子上,或者表现得对讲课内容没什么兴趣的样子。在上了几次课后,教授就不再两边踱步了,而是定定地站在讲台左端上课,他丝毫没有注意到自己在做些什么,或者为什么要这么做。

■寻求建议。人们都爱解决他人的问题,可能因为这样可以让注意力不再集中在他们自己身上。当你向他人征询建议时,这意味着你看重他人的智慧和经验,这对别人来说就是一种奖励。在征求别人意见时,你需要保证自己所选择的事情是自己确实希望采取别人意见的事。至少有时是这样,在接受别人指导后,切记要向对方表示感谢。

■说谢谢。再重申一遍,不要等到重大事情发生后再表示感谢,这可以是简单的一句“谢谢你在会上对我表示支持,这让我的工作容易很多”,或者“谢谢你给我机会设计网站,相信我们一定能创造出一个特别的作品”。

■用笔和纸。在电邮时代,手写的便条或者信件真的会创造出意想不到的效果。美国维克森林大学(Wake Forest University)的一项实验对国会议员心目中电子邮件的分量进行了研究,结果表明:电子邮件在国会议员心目中分量很轻。在他们的心目中,这些电邮和请愿书、群发邮件的效果几乎相同,令他们印象更为深刻的反而是私人信函(亲自到访会更有力)。无论你是给好朋友写信、让别人接受某个新的观点抑或是业务往来,想象下如果是私人信函,用打字机或者打印机打印的,但是附有手写的附记,这会产生怎样不同的效果。