因为你同意,所以他们提出反对(如何应对极性反应)

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和四岁小孩打过交道的人想必已经明白极性反应的概念。这意味着无论你说什么,对方总会自动说出相反的话,这是叛逆和试探极限的一种策略。大多数人在三四岁的时候都会经历这一过程,然后在青少年时期还会再次经历,但对于有的人,这种行为却会纵贯其一生。

我曾经和一个我所见过极性反应(结合了一般消极主义)最极端的女士一起共事。无论别人提出怎样的建议,她都会提出反对意见,并且能够立即举出22个理由说明这个方案不可行。我最终还是找到了一个建设性的办法来解决她的问题!我们意识到她其实是一个能够给我们提供计划在哪些方面可能出错的很好的信息源。在那22个理由里,有些并不仅仅是偏执的看法,而是真实存在的问题,如果解决掉这些问题,我们的计划就能更加强大。

注意一下发生了什么:我们重组了对她的看法,从以前那个消极的末日预言家转变为能够给我们提供一些有价值信息的人士。这种做法使我们和她之间的关系(这并不等于她不再惹人烦……)得到改善,从而让我们的工作更加容易开展。这是个很好的例子,说明重组不仅有关形象或者感受,还能产生看得见摸得着的效果。

有时候,你需要和有习惯性极性反应的人就一件事达成一致。你需要怎么做呢?这里有两种策略:

■给他们一些选择,这些选择对你来说都是可以接受的,然后要求他们选择其中之一。这些选择他们可能一个都不喜欢,但你还是能让他们选择一个最不那么讨厌的。

■选择一个和你的真正立场相反或者最起码不一样的立场。对方会提出反对意见,然后你可以让他们来说服你。但不要轻易退让。有个朋友在看望住院的亲戚时用过这种方法,他的这个亲戚对任何积极的话都会做出消极反应(例如,“你今天看起来好多了”这样一句话,她会回复说“哦,但是我感觉还不如以前”)。最后我的朋友开始用比这个病人更消极的口气说话(“你今天看起来简直就好像站在鬼门关似的!”)这样的话,让这个病人无比震惊,以至于她开始反对说自己感觉没那么糟。