轉型平台,PK馬雲

2010年夏末,雄心勃勃的劉強東站在辦公室的窗前,思考著京東的前景。這位儒雅的大男孩心中波濤翻滾,似有萬馬奔騰,他與生俱來的商人氣質,常常會不自覺地將他的心靈帶入一種境界,那是他夢想的純真與虔誠。在他的上下求索中,更細緻、更執著。他看了看窗外的夜空,星垂曠野,月湧中天,周圍一片寂靜。他的思緒卻像一樹春花,紛紛飄落下來,牽惹情思。京東發展至今,還有什麼比「執著」這兩個字更能說明問題?不管怎麼嘔心歷血,京東都要大步前行。這一點,不容質疑。

現在,電商市場發展了,京東自身也發展了,京東再堅持原有的模式,還能適應發展了的市場嗎?以往,京東從廠家或經銷商那裡低價拿貨,然後在網上加一點價賣出去。現在,京東在資本的推動下,規模逐漸擴大了,觸角延伸到其他細分領域了,京東已經很難再堅守原有的模式了。京東要擴大規模,就得進軍其他行業,可京東具備相應的人才和經驗嗎?

對!京東應該開放平台,在自己具有優勢的3C、家電領域堅持自己的銷售方式,而在其他領域則通過兼併收購其他電商,或者吸引其他品牌商家、垂直類B2C電商進駐京東平台,京東為其提供物流和信息系統支撐,通過收取服務費賺錢。而這種平台電商模式,與馬雲的淘寶商城模式已經很相似。

經過縝密的思考,劉強東很興奮。他快步走到桌前,移動手中的鼠標,去回復客戶的留言。他想讓自己再清醒些,然後,點擊確定。

劉強東從來都清醒地知道,電商的本質是零售。要擴大規模,就要擴展商品的種類。這個時候,增加食品和飲料這一產品大類勢在必行。之前,京東嘗試著與娃哈哈、匯源、可口可樂等公司合作,在網上直銷食品和飲料。劉強東預計,未來2至3年內,食品和飲料收入將占公司總收入的8%左右,而日用百貨類產品占15%至20%。業內人都知道,食品飲料行業的價格體系和渠道體系十分複雜。就拿娃哈哈來說,他們在線下有近8000家各級經銷商,如果京東線上開賣娃哈哈產品,肯定會衝擊多年來辛苦建立的聯營式銷售體系。而這個銷售體系每年給娃哈哈帶來超過500億元的收入。預計娃哈哈在不久的將來,銷售規模將可達到1000億元。

京東重拳出擊,規模又有所擴大。

而中國的電商市場也越來越火爆。2008年,IT代工業巨頭、富士康老總郭台銘和馬雲聯手組建杭州百世物流公司,助力電商;2010年9月3日,郭台銘又投巨資進軍電商領域,上線飛虎樂購,主打3C產品。火爆的電商市場,不僅金融資本看好,連產業資本也坐不住了,迫不及待地一腳踏進來,搶佔地盤。

電商領域如此火爆,敏銳、精明的劉強東沒有理由不順勢調整京東的發展規劃。他的賭性決定了他迅速行動,擴大地盤。2010年9月16日,京東平台開始上線測試,邀請擁有自主品牌、正規的商家進駐。劉強東要求對方不能賣水貨和假貨,要給京東返點並付廣告費。這種聯營模式利潤率不一定高,它的好處是擴大用戶規模,而京東可以通過保底金額或者進駐費用等多種方式贏利。劉強東趕在2010年聖誕節前,在北京召開新聞發佈會,正式宣佈京東開放平台的商戶可以借助京東的物流、信息和支付體系(包括倉儲、配送、客服、售後、貨到付款、退換貨等),省去自建服務體系的成本。

劉強東的這種做法顯然是為了稱霸電商領域。他的京東和馬雲的淘寶商城之間,不可避免地燃起了競爭的戰火。劉強東首先開火,把和淘寶商城的間接較量轉化為正面較量。此時,「賭性」大發的劉強東自信、穩健,任憑風浪起,穩坐釣魚台。他深邃的目光裡,又一次燃起了熊熊的火焰。他笑對火爆的電商市場,爆出:「地球村只需要一家商店!」京東要做電商界的沃爾瑪。

中國B2C電商領域一片嘩然!曾幾何時,馬雲不是也喊過同樣的話嗎?馬雲說:「淘寶要做沃爾瑪,做中國最大的電子商務公司。」還喊出:「做中國的UPS!」

當今,中國電商領域究竟誰是老大?劉強東和馬雲都想做老大,兩者之間必燃戰火,競爭不可避免。而京東的擴張不可避免地衝擊了國美和蘇寧的市場。

在這場激烈的競爭中,京東靠什麼取勝呢?

大家還記得京東的信息系統吧。這裡,有個基於移動終端的比價系統,先進到只要用戶利用比價系統,在國美和蘇寧及其他百貨商場裡,用手機對條形碼或者商品拍照,就可以知道京東的報價。劉強東的這種下戰書的方式,令這兩家公司很是頭疼。再看馬雲,他也在悄悄地進行著這一舉動。

中國電商領域怎能不再度燃起競爭戰火?這種競爭是你死我活的征戰,誰的智商高,眼界開闊,誰就能佔有市場份額,誰就能在競爭中立於不敗之地!

劉強東夠聰明,他相信自己的能力,他堅信自己一定會實現夢想。

《劉強東:我的青春不迷茫》