《史記》讀後感——戰國四公子與私企管理

在戰國時人才分成幾級,最高級的人才稱為子,就是先生的意思,能稱為子的都是國士,國士當然就比較牛比,魏惠王有次問孟子,國王和儒士誰輕誰重,孟子馬上回答,儒士牛比於國王,然後搬出大堆理由,駁得魏王啞口無言,子們自持身份,不太願意當國家公務員,譬如說莊子他老人家,就喜歡做蝴蝶夢,無聊時閒扯幾句刺激領導的話,竊鉤者誅,竊國者諸侯,把領導們和小偷等同起來,即使這樣還有楚威王這樣的國企老闆,硬湊上來想重金請他當CEO。

第二層次的人才,就沒那麼清高,他們是典型的實用主義者,目標明確就是衝著壟斷行業的國企,代表人物是那些縱橫家,蘇秦、張儀啊,搞合縱還是搞連橫,對他們都不是問題,那家企業願意出高薪才是最主要的,所以這一級別的人才,通常是有才而無德,張儀就欺騙過楚國,把六百里的合同書篡改成六里。而蘇秦身為齊國CEO,卻整天盤算怎麼把齊國削弱了,好完成自己六國合縱的商業計劃。

如果連第二級別的人才都稱不上,那就很難在國企謀取職務了,好在戰國時私企眾多,當時許多大夫都愛收攏人才,歷史上叫做養門客,在私企謀職的人中,也有很多懷才不遇的,如果私企老闆眼力准,人盡其用,依然能派上很大用處,有個成語叫作毛遂自薦,就是說的一位私企職員,通過自我推薦,最後做成一筆大合同的事跡。當然了類似的人物很多,趙國著名的CEO藺相如,也是從私企職員起步。

戰國時期最著名的私企有四家,分別註冊在齊楚趙魏,史稱戰國四公子。如果細察他們各自的用人之道,會發現一些有趣現象,足為今人之鑒。

趙國的平原君屬於私企老闆中的親和型代表,前文提到那個自薦的毛遂,就是他的職員,平原君性格隨和,管理手腕也稀鬆平常,雖說有員工三千,但多數是混飯打雜的,但這樣的老闆有個好處,由於平時對下屬寬鬆,關鍵時刻職員很願意同甘共苦,趙國首都被秦國包皮皮圍時,他的門客就與他並肩戰鬥,雖說這些人起不了力挽狂瀾的作用,多少能求個心理平衡。平原君這樣的私企老闆,也缺乏發現人才的眼光,拿毛遂這件事情來說,當時秦國想吞併趙國,趙孝成王讓平原君出使楚國求援,既然是談判,當然要組成個像樣的班底,平原君準備從自己的三千職員中,挑選二十個合適的人才,結果勉強選出十九個,最後一個怎麼都選不出了,於是平原君開始傷感:“我招攬門客幾十年,關鍵時候,連二十個有用的人都湊不全。”如果換作其他私企領導,可能都生出裁員的念頭,但親和型的平原君不會這麼做,於是就有了毛遂自薦,雖然平原君接受了毛遂的自我推薦,還是沒意識到眼下的人,是他的員工中屈指可數的人才,當時他有這麼段話,翻譯成白話文就是:“有才能的人就像是把錐子,放在口袋裡就會冒尖,而先生在我這裡三年了,從沒看到先生冒出來。”後來的結果證明,並不時毛遂沒冒出來,實在是平原君這位老闆沒眼光,一般親和型的私企老闆很難做大,也很少會破產,而且由於平時人緣好,關鍵時候多有人協助。

與平原君相比,魏國的信陵君則多了些霸氣,屬於開拓型的私企老闆。信陵君在戰國四公子中最有才華,他領導六國聯軍曾打敗過強大的秦國,這是戰國時期六國最後一次打敗強秦,同時也因為霸氣與不擇手段,導致了他的私企的破產,信陵君破產的原因,是他選擇了與壟斷型國企進行對抗。我們來看看這次事件的始末,當時趙國被秦國包皮皮圍著,眼看就要滅亡了,平原君到處找援兵,本來魏國和楚國這兩大國企都答應了去救援,但看到秦國人資金雄厚,就有些害怕自己帶來的資本,一旦投進去,非但救不了市,反而血本無歸,於是乾脆就持幣觀望。這下與平原君私交甚好的信陵君急了,我們知道信陵君是很有本事的私企老闆,開拓市場能力很強,但多少有些不計後果,當時衝動之下,就帶著所有的資本,準備上市和壟斷企業秦國拚個你死我活,幸虧被東門的候生組織了,這個候生屬於很有本事的人才,信陵君一直想請他進自己企業,但候生是位隱士,兼之年齡大了,不願再出來打工,最後當了名顧問,並且給他出了個主意,從國企魏國騙了筆信貸資金,投進趙國市場,而且成功地挽救了趙國。由於騙貸事件,信陵君的信用等級在魏國降低到了底線,只能流亡在了趙國,即使後來被請回魏國,也因信用問題被魏王猜忌,秦國稍用了點反間,他就只能掛職隱居,最後飲酒無度鬱鬱而終。

戰國四公子中最倒霉的該算是春申君黃歇,黃歇既沒有平原君的親和,又缺乏信陵君的才氣,偏偏他的胃口又最大,妄圖兼併國企,所以最後企業破產,人頭落地也在情理之中。通觀戰國歷史,春申君所做過值得稱道的事屈指可數,他是楚太子熊完的師傅,當年太子熊完作為人質抵押在秦國時,春申君做成了第一件大事,偷偷的將太子送回了楚國,於是太子熊完成為楚國的董事長後,自然就給春申君的私企注資,於是春申君的私企很快發展成有三千員工的大型私企。但是急劇膨脹的春申氏企業,有個致命缺陷,就是員工素質良莠不齊。春申君的員工李園,將妹妹獻給黃歇,並給黃歇獻了個兼備國企的計劃。當時楚考烈王無嗣,黃歇做大媒,將懷著自己後裔的李嫣嫣,獻給了楚王,這場移花接木的好戲眼看就快完成了,春申企業中的一名員工,叫朱英的人來勸戒黃歇,當時他們有這樣的一番精彩的對話,朱英說:“天下有意想不到的福氣,有意想不到的災難,更有意想不到的人,您知道麼。”春申君說“你不用給我猜啞謎了,痛快地直說吧。”朱英說:“您做了二十年相國,等到小王即位,您就是楚國的伊尹、周公,這是意想不到的福氣。可您提拔上來的經理李園,表面上對您很尊敬,但背地裡在註冊新公司,從您的企業裡抽調資金,挖走客戶,這是意想不到的災禍。而我可以幫您去對付李園那小子,我就是意想不到的人。”春申君看了看賬本,笑著對朱英說:“公司的盈利狀況還是很好啊,李園根本不敢作假賬欺騙我的。”朱英只能苦笑著說:“當斷不斷,反受其亂,原來您也是一位意想不到的人。”後來春申君果然被李園意想不到的滅了門。像春申君這類的私企業主,屬於典型的志大才疏,缺乏深謀遠慮,只想到擴張,對市場風險毫無認識,再加上任人唯親,公司倒閉只是遲早的事情。

戰國四公子中名氣最大當屬孟嘗君,後世仗義疏財的人常被人稱作小孟嘗,孟嘗君是非常捨得在人才身上投資的,有這麼個故事,孟嘗君繼承了父親領地後,在當地大興土木,招攬門客,門客的吃穿用度,都和自己一樣,很快就將遺產揮霍一盡。於是平時的伙食標準就有些下降了,有個門客有些不愉快,看到孟嘗君吃的很香,就說:“主人吃的山珍海味,我們卻吃這樣的東西,我還不如跳槽去別家公司呢。”孟嘗君馬上請那人來看自己的飯碗,原來他吃的也是最普通的食品,那人長歎口氣說:“孟嘗君如此誠意,我卻懷疑他的為人,我真是個小人,怎麼有臉面住在這裡。”說完他就自殺了。孟嘗君的經營之道,首先是使用人才不拘一格,孟嘗君招攬員工不惟文憑是舉,門下多有雞鳴狗盜之徒,事實證明這些人才,在激烈的市場競爭中,往往會起到奇兵效果,成語雞鳴狗盜都是出自他出使秦國的經歷。孟嘗君經營另一特色就是規避風險,狡兔三窟雖然是他的員工馮歡為他開掘的,但沒有他的容人之量,一個員工是不可能做出這個大的手筆,這也是現代企業經營中,很常見的將功勞歸咎於員工的手段,無疑孟嘗君是戰國四公子中最擅經營之道的私企老闆,也是綜合素質最好的人。

《史記白話文》