冬季的北京城,空氣中總是漂浮著厚重的霧霾,四處灰蒙蒙,與陽光和藍天一道被包裹進霧霾的,還有這個古老都市的躁動。
這過往的一個月,小河和邁克倆人從北京飛到成都,從陜西飛到上海,仍舊找不到出資的LP,瑩暉基金募資的事也就這樣不高不低地擱置瞭。
從滿懷希望到認清現實不過短短一個月,小河的希望泡泡再次破裂。周一下午,世紀資本大辦公室。
公司全員正在開每周一慣例的項目討論會,通常要從下午1點,一直到晚上10點,連開近9個小時。最久的一次是到第二天凌晨3點,所有人晚上吃過烤串夜宵之後,又精力旺盛地討論幾個有趣的案子,紅著眼睛卻興奮不已。於時每到這個會議時,總是腦子轉得飛快,兩眼如鷹般放光。
優秀的投資人對於優秀的項目、優秀的創業者一定是饑渴的。這些人主動學習能力強、快速歸納能力強、接觸新事物能力強,有很敏銳的捕捉能力,還要有多線程處理問題的能力。從這幾個方面來說,於時堪稱是天生適合做投資的人。
討論會的安排,照例是各個投資總監、投資經理依次介紹自己看過的案子,平均一次會議要提及幾十個案子,這些案子裡一半左右會被挑出來重點討論,這其中又有幾個項目是於時認為需要進一步跟進的,就會討論得更加細致。
記錄案子狀況的分析師會按照合夥人的看法,將創投項目分為cold、warm、hot三個等級。其中cold就是基本放棄,warm是保持跟進,hot則是重點跟進。
若案子被劃分為warm和hot,於時會親自見一下創始人,再做進一步評估。
在項目討論會上,幾乎所有的投資經理、投資總監都有被於時問住的經歷,大傢都以能夠連續三次答上於時的問題為榮。
座位也形成瞭默認之規。於時總是坐在長桌一側的中間,小河、邁克、唐若等人依次坐在長條桌另外-?。
前幾日論壇成功舉辦,於時心情大好。
小河走進會議室的時候,唐若正與大傢談笑風生,不時地甩一下馬尾,露出白白的牙齒,給大傢一個健康的笑容,又有活力又開朗,誰都喜歡和這個陽光明媚的女生多聊幾句。這女人對自己每日的模樣絲毫不懈怠,讓小河嘆為觀止。小河自問,她實在是做不到像唐若那樣,活成一個八面玲瓏、沒有情緒波動的芭比。
小河隻跟邁克遞瞭個眼神兒,算作打招呼,就徑直坐到常坐的位置上,打開電腦,也不跟大傢寒暄。於時見人已到齊,抬眼掃過,示意坐在對面正中間的唐若,“唐若,說說你上周看的案子。”
唐若利利落落地開口,有詳有略地介紹自己看的幾個創投項目。
於時不時點點頭,他對新鮮有趣的案子總是充滿熱忱,更何況唐若的講述清晰有趣、簡單明瞭,更讓於時滿意。
唐若講罷就輪到邁克。
邁克的心思早不在案子上,何況他一向不受於時待見,索性隨便糊弄瞭一個案子講瞭幾句。於時聽得心煩,也懶得回應,心裡打定主意盡快開掉他。
邁克之後,便是小河。
小河剛準備開口,就被於時揮手打斷,“你的文化娛樂行業分析做得怎麼樣瞭?”小河被於時一催問,稍有不安:“在弄。要晚一點兒。”
於時面露不快,皺瞭皺眉,他希望小河盡快回到正軌。“那說說你看的案子吧。”
小河最近忙於做自己新基金的PPM,心思完全沒有放在看項目上,自然無法像以前一樣侃侃而談,隻提及一個之前看過的新項目“尚品衣閣”。
“尚品衣閣是基於大數據做內容推薦的精品女裝設計和定制平臺,現在日活差不多300萬,是當前這個行業裡面增速最快的企業之一——”
於時卻不甚滿意,打斷小河,“說說跟'有衣'的區別。”他對國內國外的競品心中熟稔,從來就不是一個好糊弄的人。
有衣—小河想起來瞭,也是當下VC追捧的一個在線精品女裝設計定制公司。早先小河約瞭幾次,創始人要麼出國,要麼見廣告客戶,這個約談就拖瞭下來。小河不願辯解,畢竟自己工作出瞭紕漏。“聊過'有衣'嗎?”
小河心下羞愧,默不作聲,搖搖頭。
於時雖知小河最近這段時間不在狀態,卻沒想到她竟然“墮落”到跟邁克一樣的地步,會一問三不知地
糊弄自己。
當著例會上這麼多人的面,於時面露慍色,場面尷尬。
邁克在心裡為小河捏瞭一把汗,生怕小河的自尊心受不住,他剛想開口幫小河一把,唐若清脆的聲音就先他一步打破沉寂。
“於總,有衣”這個案子我有過一些瞭解的。”唐若抬頭看於時,眼中閃光。於時沉默一下,示意她講。
唐若年輕時尚,喜歡買新衣服,之前借著興趣將這類項目的公司認真掃過一遍,講起來有章有法,頭頭是道。
連邁克也不由得暗自贊嘆,這幾個月眼看著唐若平步青雲,成為世紀資本的冉冉新星,並非毫無道理。
在座的同事都看出來瞭,今日是唐若勝,小河負,比分懸殊,小河已無翻身的可能,於時定會將服裝電商這個賽道交給唐若。眾人都想著,這唐若當真是所向披靡,剛到世紀資本一年多,幾個大的熱門賽道都搶下來牢牢握在瞭手上。相比之下,江小河丟城失地,風光不再。
當眾人心裡各自盤算著小九九時,唐若已經把該講的講完,順帶還做瞭分析,講出自己的看法。一番回答下來,於時臉色緩和,將胳膊放在腦後,頭向後靠在手臂上,這表示他的狀態已經放松下來,示意唐若繼續。
唐若微笑瞭一下,她越來越佩服自己和老板溝通的本事瞭。她搞不懂為什麼有人那麼怕回答老板的問題。在唐若看來,向老板匯報的過程,就是一個引導老板提出問題,來把自己想說的話變成老板想聽的話,再通過老板的耳朵放到老板心裡的過程。
唐若沿著話題順勢介紹起自己的項目,“有一個項目“優尼',預調酒國內銷售額top2,第一名的公司已經上市。但是在產品細分類上其實二者相差很遠。優尼的產品系列更適合年輕人,所以消費復購率很高,粘性更好。口碑傳播力也更強,更貼近於C端用戶。”
“方向有意思,約下創始人,我見一下。”
唐若就等著於時這句話,“優尼的創始人蔣成功有些猶豫,推這個項目的FA說之前他給我們世紀資本推過,但是,不知道為什麼一直沒有推進這個案子.”唐若故意看著小河說,讓於時明白那個更早接觸過項目卻沒有做任何推進的人正是江小河,“所以,創始人這次見我的時候,還在疑惑我們世紀資本是不是對這個案子不感興趣。”
小河雖明知自己已經背上瞭消極怠工的罪名,此刻確實不該回應,但唐若這吃相實在太難看,而且被她眼角眉梢的笑意激怒,“是我收的BP,而且也進行瞭一些外圍的行業調研,最近就會安排跟創始人的見面訪談。”
唐若轉向小河,似乎與小河多親近一般,開起瞭玩笑,“不如咱們一起跟進?不過哦,小河,你如果把這個案子挪到你的新基金裡面,那我可要跟你搶案子啦。”
新基金?!什麼新基金?!
唐若的話猶如平地一聲驚雷,在座各位雖表面平靜,心裡卻都翻起瞭水花。這是哪一出?
會議室驟然安靜,大傢看看小河,再看看於時,屏住呼吸,等待狂風暴雨。
唐若這時卻恰到好處地愣瞭一下,輕輕捂住嘴,仿佛知道什麼不得瞭的事情一樣,小鹿一般水靈的大眼睛裡透出一絲無辜,“呀,我是不是說錯瞭什麼?大傢都不知道小河在做新基金嗎?我以為大傢都知道呢。”
唐若,原來你是在這裡等著我,真是好手段!
邁克半張著嘴,心裡暗自翻江倒海,基金的事還沒個眉目,自己本還打算在世紀資本再磨蹭一段時間,起碼有飯吃,誰料今天“東窗事發”,以於時的凜冽作風,斷然是要立馬清理掉他們這兩個挖世紀資本墻角的人。
邁克抱歉地看看小河。小河立刻明白,唐若恐怕就是從邁克這裡探出的口風。本來嘛,這件事情還沒大張旗鼓地進行,隻有小河和邁克兩個人知曉,不是從小河這兒傳出去的,那就隻有邁克。這個不靠譜的邁克,虧自己千叮嚀萬囑咐,沒想到還是出瞭這樣的事情,看來自己之前那不好的預感還挺準。於時死死盯著小河,他寧可相信小河前幾個月的心不在焉是在調整心態,也絕不願相信小河打算另立門戶,背叛自己。
小河深吸一口氣,心知不能回避,硬逼著自己平靜下來,不理唐若,迎著於時復雜探究的目光,“的確,我在考慮做一隻基金,但募資並不順利。而且,我沒有過聯系任何一傢世紀資本接觸過的潛在LP。”
說完這些話,小河反而松瞭口氣,自己並沒做錯什麼。
唐若沒想到小河能如此坦然,一時不知該如何應對,表情有些不自然起來。
還是太年輕,小河想,縱然聰明,也沒到妖孽的程度。
小河啪一聲合上電腦,起身侃侃而談,“現在私募基金的競爭更為激烈,世紀資本專註於單筆5000萬左右的投資項目,在單筆投資金額低於2000萬以下的項目少有佈局。現在正值資本市場火熱的時節,早期項目的成長期很快,分析表明,優秀的創業公司,從天使輪到A輪平均隻需要6個月,這樣看來,世紀資本很可能會漏掉一些優秀的項目早期項目。所以,在這隻基金的投資上,我考慮會佈局更早期的投資項目,成為世紀資本高質量案源的重要渠道之一。我在世紀資本工作五年瞭,雙贏是最重要的。”
於時心裡本對小河背著自己搞小動作是難以接受的,但他認同小河的這番分析。小河不是滿嘴跑火車的人,她說的話都是過瞭腦子,認真思考過的。
小河頗在狀態,“世紀資本做到今天這個程度,的確是缺少好的種子期儲備項目。如果能在項目早期就有所瞭解,有所跟進,相當於自己一手養起來的孩子,那長大的可能性就會大大提高。”
“創業公司不確定性實在太大,有些初時不起眼,過不瞭幾年就成瞭一棵參天大樹,有些初時特別牛氣,拿瞭一輪大錢之後卻燒“黃”瞭。投資界,有時候和古玩界有那麼點類似,都考驗眼力,都是三年不開張,開張吃三年。”
小河所思所想,均超前一步,且對世紀資本無害有利,這令於時心下稍緩。此事可行,更重要的是,小河坦蕩的眼神也明示這些並非是小河臨時起意的欺騙之辭。
唐若沒想到,自己竟幫小河做瞭嫁衣,眼見著於時不但不在意,反而眉頭舒緩,唐若繼續出招,“小河,募集新基金,自然不會怎麼樣。但是—”唐若刻意拖長聲音,環視所有人,“但是將於總和其他同事投資的項目算到自己頭上,就不合適瞭吧?那我們在座的其他人算什麼?你的助理麼?”
唐若拿出瞭“殺手鐧”。
說罷,她極其迅速地打開一份基金募集說明書,輸入密碼,投屏到會議室的大屏幕。封頁是幾個大字:《瑩暉基金募集說明書》
唐若總算扳回此局,如願達到目的,挺直腰板兒,給失敗者江小河投來勝者為王的目光,下巴揚起,容光煥發地走出會議室。
待會議室空空如也,隻剩邁克坐在小河旁邊輕輕道歉,“其實這些案例雖然不全是我們做的,但是畢
竟我們也知道一些knowhow,我覺得——”
小河已恢復冷靜,“我說過,PPM沒有最終定稿之前,不能對外流出。這份PPM是怎麼到唐若手上的?”
邁克不安地看瞭小河一眼,“是吳躍霆,一定是他,我隻給過他一個人!“吳躍霆?你怎麼還在跟他來往?!”
原來邁克並沒跟吳躍霆說實話,為瞭穩住吳躍霆,隻說小河在考慮。他指望著小河過陣子能突然想明白,所以把小河的囑咐拋在腦後,在募資說明上添油加醋一番,直接發給瞭吳躍霆。
至於這份募資說明是怎麼被唐若弄到的,邁克倒當真不知情。小河沒再追根究底,也並不想埋怨邁克。該來的總會來,接招就好。她將目光從邁克身上移開,望向落地窗外的高樓頂層。
夕陽西下,暮色襲來。晚霞收盡瞭最後一抹餘輝,天地昏暗。
