楊爸爸發動一個連的官兵,捉“豬妖”捉瞭一個晚上。
還好朱嘯陽聰明,躲到瞭部隊的豬圈裡。第二天早上,朱嘯陽臟兮兮地跑回車裡,哭著對楊小珠說:“它們欺負我……”
因為它長得太小瞭,是一隻茶杯豬。而部隊裡養的,是貨真價實的大肉豬。品種不同,肯定要欺負它的。
朱嘯陽打消瞭提親的念頭,但仍然沒有放棄楊小珠。他很想好好做人啊。
回城以後,朱嘯陽依然要楊小珠寸步不離地跟隨。
他還在總裁辦公室裡兇巴巴地威脅她:“必須愛我!必須愛我!聽到沒有?!不愛就扣年終獎!扣工資!全扣光!”
楊小珠不為所動:“我傢裡有二十億……”
朱嘯陽的自尊,像一個充氣皮球一樣膨脹起來,他一下抓住楊小珠的兩邊肩膀,用力搖晃她:“我不管!我不管!你要愛我!你要愛我聽到瞭嗎?”
楊小珠被惹惱瞭:“像你這麼狂妄自大、自我中心,從來不照顧別人感受的人,鬼才愛你啊!”她漲紅瞭臉,努力想撥開朱嘯陽的手,“放手——放手!你再這樣,我就辭職回傢瞭。”
這句話的效果立竿見影,朱嘯陽立馬放開她瞭。楊小珠逃回自己的工位。朱嘯陽緊緊尾隨,卻不敢再抓她瞭,語氣也軟瞭一截:“你不要辭職……你不能辭職……你答應過我媽,會幫助我的……不許拋下我回傢……”
*
轉眼到瞭九月。這是義烏各燈泡廠商爭奪訂單最激烈的時刻。全世界的聖誕用品分銷商都會在這個時候來義烏采購。鼎天光電因為前期陷入337調查,之前一些客戶轉向瞭其他同類型廠商。一進入九月,朱嘯陽就跟打雞血似的,抓著市場部和銷售部陽陽開會,研究怎樣才能鞏固原先的市場份額。
市場部與銷售部全力奮戰的同時,產品部也沒有閑著。朱嘯陽親自參與新燈飾的開發,力求“與眾不同”,要求新燈飾往小商品市場的展櫃裡一擺,就必須“吸引路人的目光,一定要讓目標客戶停下來”。
因為大部分燈具工廠已搬遷至九江,大型號的燈飾樣品也都在九江生產。往往是義烏這邊剛出產品樣圖,朱嘯陽就打電話給九江,朝可憐的樣品車間主任咆哮,罵他為什麼沒在一天之內做出樣品來。
大概因為壞脾氣都給瞭車間主任的緣故,面對楊小珠時,朱嘯陽居然打起十分溫柔來,時不時給她泡杯牛奶咖啡,還讓她中午小睡。大老板忽然換瞭個人,楊小珠倒緊張起來。
在大老板的高壓威逼與獎金激勵之下,短短一個月時間,新樣品已經出瞭不下百件,都堆在樣品工廠裡。可實際上,產品部新品的開發與生產,與市場部、銷售部的訂單爭奪大戰,是有脫節的。因為樣品的驗收過程與投入生產都需要時間,呈給銷售部的產品圖冊,也往往有一個過渡時間。而因為部門之間信息交流並非即時,客戶也不能在第一時間拿到產品圖冊。
鼎天的競爭對手中,有一傢公司名叫紅光科技,總經理是個年近四十的單身女人,名叫侯紅光。這位胡總是燈具圈裡的鐵娘子,名聲在外,搶起客戶來不要命,同行都怕她三分。在鼎天光電身陷337調查的兩個月裡,紅光科技毫不客氣地搶走瞭鼎天的許多客戶。並且,與鼎天執著於打響自己的品牌名聲、力圖研發新品的策略不同,紅光科技更擅長的是按照客戶需要進行大批量生產——既省卻瞭產品研發經費,又爭取到意向明確的客戶。
根據競品監測部門的數據,紅光科技在聖誕彩燈的市場份額,已經占到瞭30%。鼎天內部的競爭對手排名裡,至少在產量與銷量上,紅光科技是不折不扣的第一。
朱嘯陽傷透瞭腦筋。聖誕彩燈,說到底不是一個高技術門檻的東西。彩燈麼,往聖誕樹上一掛就完瞭;誰會仔細看彩燈上有什麼創意呢?鼎天在這節骨眼上研發新品,簡直是吃力不討好。
楊小珠看瞭幾版樣品圖紙,心中忽然生出一個念頭:鼎天光電花那麼多力氣研究創意彩燈,走量是不可能取勝的;但如果面向高端客戶呢?
這就好比手機市場的競爭。單從銷售數量來看,國產低端手機當然占去瞭大部分市場份額;但如果論營收,蘋果卻是不可撼動的第一。為什麼?當然是因為蘋果手機單價貴呀。
僅就制造成本而言,蘋果手機的出廠價格實際還不足零售價的三分之一。賣出一部蘋果手機,三分之二的錢都被美國人拿走。這就是創意的價值。
楊小珠把這個想法分享給瞭朱嘯陽。
“另外,還有很重要的一點。我們的大部分客戶,其實是企業客戶。尤其像一些高端商場,還有高端商場中的奢侈品牌,他們對於聖誕燈具也會有更高要求。如果我們提供給客戶的產品圖冊,不僅僅是產品清單,還能有一些面向客戶的創意設計,我們就有更大把握拿下關鍵客戶的大訂單——這可不比批量加工利潤高多瞭嗎?”
朱嘯陽聽完瞭,默默不答話,忽然伸手用手指撫瞭撫眼睛,然後一個勁盯著楊小珠看。
看得楊小珠的臉不由得燒起來:“你,你看什麼看啊?”
朱嘯陽認真說:“這個叫,刮目相看。”
*
九月底,為瞭迎接幾個大客戶的到來,朱嘯陽帶楊小珠去九江看樣品。可是,真到瞭九江,朱嘯陽卻不讓楊小珠跟去工廠。
“你好好在酒店裡改材料。”朱嘯陽給楊小珠下任務。雖然也是很重要的工作,但給客戶做材料……聽起來就很無聊啊。
還好客戶材料的大部分是市場部來完成。楊小珠隻是偶爾瞎指揮,糾結一下措辭、字號和調色的問題,其他時間都蹲在酒店裡吃好吃的。
客戶參觀的前一天,朱嘯陽終於肯帶楊小珠去樣品車間瞭。楊小珠期待已久。畢竟大部分的樣品,她也隻看過圖冊呀。
下午五點,楊小珠到瞭鼎天的工廠。朱嘯陽在傳達室等她,神色嚴肅,穿著一身筆挺的西裝。
噫,下工廠還要穿正裝嗎?唔,是為見客戶彩排。楊小珠局促起來。她隻穿瞭個簡單的棉佈裙子。
到目的地,卻沒見到車間主任——連一個值班的都沒有。楊小珠納悶。居然敢這麼早下班?
“他們在一車間處理一點狀況。”朱嘯陽微微擰眉,低頭看手機,“這樣吧,楊小珠,你先進樣品車間核對樣品。我等下過來。”
他說完就快步朝反方向走瞭。楊小珠隻得自己先去樣品車間。
她推開樣品車間的大門。裡面漆黑一片。
“呃……有人嗎?”
問完隻聽到自己的回音。這個地方很大啊。
燈都黑著,怎可能有人?楊小珠都被自己蠢笑瞭。她在入口邊緣的墻上摸索起來。一般來說,開關都在門口。
可是她沿墻摸瞭一圈,也沒找到開關。
幸好她有手機。打開手機上的電筒光,楊小珠找回入口。
可是——
入口的大門,竟然關上瞭!
這一驚非同小可。眼看就是下班時間瞭。工人們一定以為車間裡沒人,所以關瞭車間。那她豈不是要在車間過夜?
楊小珠趕緊撲到大門上砰砰敲打:“有人嗎?有人嗎?——喂!裡面有人啊!”
喊瞭兩分鐘,居然一個人都沒有。
楊小珠冷靜瞭一會兒。對瞭。車間這麼大,肯定不止一個入口。
她拿著手機,沿著墻壁,向另一面走去。很快又找到瞭另一處大門,也是緊緊關閉。
眼看手機就要沒電瞭。車間上方的小小天窗,灑進一些微弱的光來。照得車間裡的東西分外猙獰。
楊小珠越看越害怕,嚇得哭瞭起來。
就在那時,忽然看到,車間中央,好像有什麼東西,在輕輕發光。
“有、有人在嗎?”
楊小珠抹幹眼淚,鼓起勇氣,向亮光處走去。
她繞開那些奇形怪狀的黑影,小心翼翼走到車間正中央。發現那裡有一隻憨態可掬的透明小豬,發著溫暖的微光。
噫,這是哪一傢的樣品?怎麼還做個小豬的形狀?
啊對啦。新年是豬年。
好可愛呀。楊小珠心想。下意識地伸出手去。
她的指尖輕輕一觸。
嘩!
滿世界的聖誕彩燈,在剎那之間點亮。晶瑩如雪花,喜意如燈籠。微渺如螢火,燦爛如銀河。五光十色,萬紫千紅。
楊小珠無防備,呀的一下,驚叫出聲。
一時怔住。被這滿世界的燈火驚呆瞭。
接著身後就傳來一個男聲,聲音微微低沉:“怎麼哭瞭呢?”
楊小珠一驚。猛然轉身。
看到萬千光華裡,來人一身西裝筆挺,鬢若刀裁,眉如墨畫。好像接受檢閱的部隊,英姿颯爽,嚴肅而警醒。
視線低垂。卻是溫柔。
“我說過……我會來的。”
