1
聚豐德飯莊，三樓上的廣德廳一般不開。整個結構是模仿豪宅的三進式，最外邊是侍應生站立的地方，擺著各種豪華酒具，有英法等國出品的銀杯金壺，還有上至乾隆下至光緒的真品青花瓷的酒具。所有的托盤全是地道的福建漆器。
再往裡是二進間，左右各放一個花梨木的圓桌。此時，苗先生與林伯清坐在那裡喝茶，林祥榮坐在另外的那個桌子上，無所適從。
林老爺對這個房間很欣賞，左右地看著，說：“上海雖是文明開化之區，但這樣的酒店卻沒有。在中國，文化連著民俗，有些地方你要細體會，才能看出精妙所在。”
苗先生拍著林老爺的手：“一會兒陳壽亭來瞭，更能印證你這句話。他是民俗連著文化，正好和你反過來。哈哈??”
林老爺搖搖頭：“瀚東，我也沒見過陳壽亭，但這個人做的事，多少有些讓我膽寒。當然不害怕，是覺得與眾不同。瀚東，我有些過時瞭，你是承上啟下的人物。既有新的，也有舊的。一會兒陳壽亭來瞭，你還得替我照應著。”
苗先生哈哈大笑：“別的我不敢說，但壽亭不會讓你有絲毫的為難。我說，伯清兄，你的見識我知道，咱喝的這種茶你知道叫什麼嗎？我敢說，你十有八九說不出來。哈哈??”
林老爺子看著那茶，喝瞭一口，琢磨著說： “綠茶無疑。”
他又喝瞭一口，“這茶應是出在天氣冷的地方，這也沒有問題。
我讀黃遵憲的《日本國志》，其中說到，日本人曾把中國綠茶移回他們國傢栽種。可是日本茶我喝過，不是這個成色。嚴復的筆記裡倒是說，瑞士人休坎普曾把福建的茶樹帶回去，種在他傢院子裡。瀚東，該不是你從歐洲帶回來的吧！”
苗先生哈哈大笑，邊笑邊拍林伯清的手。
林老爺笑著問：“差得太遠？快說說，瀚東。”
苗先生說：“這是山東日照的野綠茶，生長在海邊的山上。前幾項你都說對瞭，是屬於綠茶一類，那裡天冷也不錯。今天我對你弟妹說，我要考考伯清兄，所以從傢裡帶茶來。我也給你準備瞭一些，帶回去給嫂嫂喝。凍頂、毛峰之類當然也好，但這沒有名的東西，也不一定不好。它之所以沒名，是因為沒有人認識它。就我自己感覺，在綠茶裡，真正擋住這個茶的，應當說是沒有。”
林老爺笑著說：“別人看著一般的東西，你卻看著好，再敢於說好，這很難。在世俗常規中，我們往往被虛名所誤。瀚東，既然你開瞭例，那就每年給我一些。”
東俊在前，傢駒東初在後，上得樓來。苗先生一看沒有壽亭，有些意外，問：“小六子呢？”
林老爺及祥榮也站瞭起來。
東俊嘆瞭口氣：“嗨，壽亭覺得自己一時魯莽，得罪瞭林老伯，跪在瞭門口！”
苗瀚東一跺腳：“這個小六子！”說著就和林伯清往外走。祥榮想跟著下來，林父一擺手，讓他原地待命。
聚豐德所在的這條街很熱鬧，壽亭垂首而跪，來往的人都看，聚豐德的劉掌櫃在一邊陪著，既不敢拉，也不敢走，兩手紮煞著，不知自己該幹什麼。
苗先生大步流星走在前面，林伯清隨後。還離著三四步，苗先生就大聲說，“六弟，錯瞭就是錯瞭，何必如此呢？快起來！”
林老爺也跟著過來，剛想攙扶壽亭，壽亭磕頭至地：“小侄出身寒苦，沒有上過學堂，得罪瞭林老伯，這裡賠罪瞭！”
林老爺忽有淚意：“唉，壽亭，折煞我瞭！”
壽亭並未回話，又轉向苗先生：“二十多年前，苗哥給六弟賞飯，二十多年後，六弟還讓苗哥費心，六弟謝瞭！”磕頭再三，潸然淚下。
苗先生十分憐惜，神情激動，伸手慢慢地扶起壽亭： “六弟，哥哥老瞭，受不得刺激。咱樓上慢慢地說話吧！”
壽亭慢慢站起。
采芹吃完飯，孔媽把茶端來。
孔媽說：“太太，沈小姐什麼時候生呀？”
采芹說：“生還早呢，她說主要是想我，讓我早些去。你想呀，她男人整天在外頭跑，她一個人在傢裡悶得慌，想讓我去和她說說話兒。我恨不能現在就走。孔媽，這人和人要是看著對瞭眼，真是從心裡想。不行，我得叫個參謀來。”說著就去打電話。電話通瞭，采芹說：“翡翠呀，吃飯瞭嗎？噢，吃完瞭。
快來吧，沈傢妹子有瞭音信，你得過來參謀參謀，看看往南京帶點什麼。”
翡翠說：“好，我這就過去。”
采芹說：“光你過來不行，讓老二也來。咱得問問她，這新式人兒喜歡什麼。我這就給蘭芝打電話，咱請個新式人兒給咱參謀參謀！咱倆那一套，怕是跟不上趟。別教堂裡燒香，費勁不少，神還不認。快過來吧！”
采芹放下電話，自己也笑瞭。接著又給蘭芝打電話。
宴會早已開始，苗先生主陪，上首林老爺，下首林祥榮，壽亭坐在苗先生對面。他表情平靜，垂眉收目。
苗先生說：“壽亭，一共就是指甲蓋大小的事兒，也都說完瞭。
說兩個笑話，熱鬧熱鬧！”
壽亭苦笑一下：“唉，苗哥，笑話是說不瞭瞭。太監出京就該斬，我現在是安德海碰上丁寶禎，說什麼也沒用瞭。”
大傢都笑起來。
壽亭碰瞭一下傢駒，傢駒站起來走到林老爺旁邊：“伯父，我壽亭兄一時魯莽，給虞美人造成瞭一些不好的影響。壽亭兄相當懊悔，這十萬元本票，權作賠罪。”
林老爺一驚，林祥榮更驚，驚完瞭忙把頭低下。趙氏兄弟對視一下，註視事態發展。
林老爺一抖手：“瀚東，救救林伯清！是祥榮尋釁滋事，這才引得壽亭一怒而為。瀚東，你學貫中西，《淮南子·汜論訓》曾謂‘觀小節可以知大體’。適才壽亭門前一跪，已讓伯清再睹先賢之風。你是壽亭的至交，勸他收回成命吧！瀚東，我實在太尷尬瞭。”
傢駒把本票放在桌上，坐回原位。
苗先生正視著林伯清，把他抱拳的手按下來，就勢拉著：“伯清兄，你就收下吧。你剛才說到瞭《淮南子》，我也用《淮南子》中的話來說：‘人無善志，雖勇必傷’。壽亭心存善志，你就成全瞭他吧。”
林伯清苦苦一笑：“那樣，伯清就此告辭。”
林祥榮的汗都出來瞭。
苗先生按下林伯清，試著問壽亭：“六弟，你的心意林老爺子領瞭，你就收回去吧！”
壽亭淡淡一笑：“好，把本票遞給我吧。”東初靠著林老爺坐著，隨手拿過本票，遞還壽亭。
壽亭說：“還是傢駒他爹說得對，書讀多瞭是有害，什麼淮南子淮北子的！”說著拿過東初的打火匣，噝的一聲，火著瞭，拿著本票就要燒。林老爺大驚：“不行！”東初一把把本票救下來。
苗先生一伸手：“給我吧。”回頭轉向東俊，“東俊，我平時忙得暈頭轉向，你和小六子常在一塊兒，你得多說他！祥榮一時不慎，惹惱瞭壽亭，你是該勸阻的。你看看這通亂！”
東俊點頭：“是，苗哥。”
苗先生劍眉一揚：“好瞭，東俊，你明天和傢駒祥榮一塊兒商量買賣上的事，我和壽亭請伯清兄去鐵公祠下棋。聽著，誰也不準再說買賣上的事瞭。傢駒，還有你，你有文化，得常說著壽亭點兒！伯清兄，傢駒是在德國留的學，但那英語卻是地道的牛津腔，真好聽。傢駒，你也有錯，就用英文朗誦一首雪萊的詩吧！”
傢駒傻笑。壽亭說：“東俊哥，咱倆先下去弄個小桌吃著，等他們鼓搗完瞭這些洋事兒咱再上來。”
大傢笑起來。林老爺子十分高興。
2
鐵公祠原是鐵保的住宅，南面是湖，北面是座二層的小樓，庭院很大。院中有一個亭子，高出地面很多，亭中有一六棱石桌，四個石凳。此時，壽亭正與林老爺對弈，神情專註，苗先生抽著煙，抿著嘴笑。
這鐵公祠有兩個門，一東一西，東門已經關上，西邊是個月亮門，門裡是縷石的對子“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，筆意雖出米芾，但多瞭些斧鑿之氣。門外停著苗先生的汽車，金彪還有另外四個大漢立於門前，面前放著個冰箱子。一對青年學生走過來，金彪賠著笑迎上去：“二位，請繞行，來吃支冰糕。”
那男學生問：“為什麼？”
金彪一躬身：“要人正在下棋，實在不方便。”
二人接過冰糕，沿著院墻繞瞭過去。
壽亭被林老爺子殺敗瞭，笑著站起來：“苗哥，還得你來，我是真搪不住瞭。巡河炮變成瞭天地炮，我的眼都花瞭。”
苗先生笑著過來坐下：“我說吧？光天地炮還不要緊，關鍵是沒防住‘大刀剜心’。”
林老爺笑著說：“壽亭是讓著我。哈哈??”
壽亭笑著說：“苗哥，這撒尿用文化詞該怎麼說？”
苗先生笑：“晉以前叫如廁，晉以後叫更衣。”
壽亭說：“哼，後邊兒這個詞兒多少沾點邊兒，撒尿就得解衣裳。用後邊兒這個。林伯，小侄先去更衣。”三人哈哈大笑，亭壽走下亭子。
他倆重新擺棋，林老爺子忽然把手放在苗先生的手上：“瀚東，林伯清有事相求。”
苗先生十分意外，抬起臉來看著林老爺子，這時，林老爺的眼裡滿是誠懇的期待。“伯清兄，什麼事？”
林老爺子說：“我想請走陳壽亭。”
苗先生愣著，然後喃喃地說：“這個人隻能做朋友，不能當下屬。當初他在周村那個小染坊裡，我就開出過年薪三十萬的天價。他不肯背棄周傢，竟成我一生之恨。唉，伯清兄，放棄這個念頭吧。人生講的是緣。”說罷，臉上是失意的蒼涼。
林伯清說：“他的宏巨開埠我都不要，上海所有的林氏企業全有他二成的份子。每年保底八十萬，這比他這兩個廠加起來的利潤都多。瀚東，你幫我說說吧。這樣的人，在濟南這樣的地方可惜呀！”
苗先生點上煙，覷起眼來望向湖面：“他雖是窮人出身，可把錢看得不重。要是沒有我在前面請過他，可能還好一點，隻怕這事一旦說出來，傷瞭伯清兄的一番心思。”
林伯清起身坐到苗先生側面的凳子上，拉著苗先生的手：“壽亭很熟悉‘三國’裡的故事，你這樣給他說，諸葛亮如果不出茅廬，不過南陽耕夫而已。瀚東兄，幫幫我吧！”
苗先生輕輕地說：“好吧。至於壽亭跟不跟你走，那是後話，但就你這一請，他會終生感念足下知遇。唉！”苗先生說罷搖頭嘆息。
壽亭從樹叢中出來，來到月亮門前，金彪說：“掌櫃的，更衣回來瞭？”
壽亭拿過一支冰糕：“金彪，從這以後，我一三五說更衣，二四六說如廁。這文化詞還真有點意思。”
金彪笑著問：“那禮拜天呢？”
壽亭說：“禮拜天這倆詞一塊說。哈哈??”
他回到瞭亭子上，見二位的棋是擺好瞭，但是沒有下，就問：“這是沒開始呢，還是又一盤？”
林老爺強笑笑說：“等著你呢，我也去更衣。”說著走下亭子。
壽亭問：“這是怎麼回事兒？”
苗先生點上煙，喟然長嘆：“唉！壽亭，坐下。”苗先生的頭低垂著，壽亭納悶。這時，苗先生抬起頭來說：“唉，有些事兒明知道說出來傷心，可是還得說。林伯清想請你去上海??”
壽亭抬手：“苗哥，到此為止，別往下說瞭。林老爺子的情我領瞭。”壽亭看向湖面，又慢慢地轉過臉來，“壽亭一生，在我眼裡的人很多，在我心裡的人隻有一個，就是哥哥你。哥哥，如果有來生，我追隨哥哥鞍前馬後。”說罷，淚如雨下。
3
中秋，天上是一輪明月，萬裡無雲，清澄寬廣。傢駒一傢在院子裡擺下瞭酒席。六個孩子一桌，在前院，有說有笑。北屋高門臺下，是一個小圓桌，鋪著雪白的臺佈。上面擺著幾盤菜，和切好的西瓜及月餅。院子裡的燈也開著，那光線不強，沖不去月色。
傢駒的面前是高腳杯和洋酒，二位夫人卻是小酒盅。
二太太說：“傢駒，八月十五是中國人的節日，你應當喝點白酒才對。”
傢駒笑笑：“其實都一樣。來，咱們幹一杯。”說著把杯子端起。二位夫人也端起來，看著丈夫，顯然等著傢駒發佈致酒辭。
傢駒看瞭看天上的月亮，感慨良多：“寫中秋的詩很多，但多流於感物傷懷。咱爹說，比較起來，還是蘇軾的《中秋月》寫得深透，正合逝者如斯，不舍晝夜的意思。”兩個聽眾等著聽朗誦，傢駒看著天空的明月，帶著些憂鬱，“‘暮雲收盡溢清寒，銀漢無聲轉玉盤。此生此夜不長有，明月明年何處看。’唉，這日本人占瞭東北，不僅沒有退兵的意思，反而越來越猖狂，又進入瞭灤東地區。國傢如此，我們也不知道明年中秋會怎麼樣。”說罷默然無語，慢慢地把酒杯舉起。
翡翠說：“過節瞭，咱說點高興的。當初毛子亂新疆，滿朝上下都說不能打，說那毛子多麼厲害，還不是讓左大人和咱爺爺那些人，生生地把他們打瞭出去？那毛子都是丈二的身高，人高馬大的，咱都贏瞭他，還怕小日本？那腿比獾腿長不瞭多少，根本撐不住打。我看這日本鬼子弄不長。傢駒，咱不說這些，咱說過節，說高興的。”
二太太說：“就是嘛，蘇東坡也說過‘但願人長久，千裡共嬋娟’。你說呢，大姐？”
傢駒頷首一笑：“謝謝二位，我盧傢駒才貌無一，二位夫人不棄淺陋，相隨多年，傢駒謝瞭！”他雖是開玩笑，但口氣裡透著感傷的真誠。三人碰杯一飲而盡。
翡翠拿過一個螃蟹遞給傢駒：“六嫂去瞭南京，你該把六哥叫來過節。就他和福慶兩個人，也沒意思。”
二太太給傢駒倒酒。
傢駒說：“我說瞭，讓他一塊兒來，可是他說福慶晚上還得寫作業，回去晚瞭寫不完。福慶這孩子挺用功，和咱那些孩子一塊兒學英文，我看就他學得好，發音也好聽。”
二太太接過來說：“他怕六哥罵他。六哥不認字，可盼著孩子上進呢！”
傢駒說：“你這就說錯瞭，六哥沒罵過福慶一句。他說好孩子不是打出來的，罵更不管用。你隻要讓他覺得你挺看重他，這就行瞭。他這就是老子所謂的無為而治。他管工廠也是這一套。
天津開埠他根本不管，可幹得還真不錯，整個華北除瞭飛虎就是貂嬋，全是咱的佈。六哥還給周濤飛支瞭一招，讓他中秋節每人發個肘子。開埠二百多個工人，每人一個肘子，我估計天津的肉價都能漲上去。果不其然，今天下午濤飛來瞭電報，十六個字，‘一人一肘，前所未有，全廠上下，感恩戴德！’有點意思吧？”三人笑起來。
翡翠問：“宏巨沒發？”
傢駒說：“發瞭。每人還發瞭點錢。”
傢駒的話音一落，二太太便關切地說：“那些傢眷不在濟南的，一個肘子吃不瞭呀！”
傢駒笑著端起酒杯：“那些人發的錢，和發肘子一樣。廠裡夥房裡今天也是吃肉。唉，六哥的招是多。來，再幹一個。”
翡翠說：“當初六哥去咱傢說那合夥的事，我和咱娘在裡間屋裡聽著。二妹，你不知道，六哥說話的聲音雖不大，可就是聽著有勁。就這樣，傢駒當初還不想和人傢一塊幹呢。我沒冤枉你吧，傢駒？”
傢駒點上支煙：“現在想起來，我自己都覺得懸。當初我剛留學回來，不知道天高地厚，根本沒把一個染匠放在眼裡。唉！
要是當初讓我把六哥氣走瞭，我現在不知道是個什麼樣呢！還是爹說得對，什麼叫走運？碰上明白人就叫走運。”
六個孩子端著水，一塊兒來到北院，給爹娘敬酒。孩子們把杯子舉起，齊說：“年年明月照我傢，我傢年年有明月！祝爸爸、娘、媽中秋快樂！”
三位早站瞭起來，傢駒和他們挨個碰杯。
孩子們高興地回去瞭。
傢駒坐下之後說：“什麼是傢學？這就是傢學。這是咱爹的老詞兒。”三人笑起來。
二太太問：“傢駒，明天訾傢那模范染廠開業，你和六哥去嗎？
我看著報紙上，同行祝賀裡有宏巨和三元的名呢！”
傢駒冷笑一下：“不去！那名是他自己寫上的，誰也沒讓他往報上登。你看看他那套廣告吧，‘十五的月亮十六圓，濟南染廠數模范’。這訾文海也算留日的學生，又是有名的律師，竟寫這樣狗屁文字。”
翡翠問：“六哥怎麼說？”
傢駒笑瞭：“六哥聽瞭那廣告，隨口給他對出瞭下聯：‘老少渾蛋開染廠，興許熬不到過年！”’翡翠正吃瞭一口菜，笑得回身噴到地上。
第二天早上，壽亭在廠門口下瞭洋車，一眼看見東初的花汽車在樓下停著，東初東俊站在車跟前。壽亭一愣，趕緊往這邊走，這時，汽車發動著瞭。
壽亭不安地問：“出瞭什麼事兒？”
東俊說：“嗨！訾傢那染廠今天開業，早上我還沒起來，他那個熊兒訾有德就去請我，讓我務必去捧場。我一想，他能來找我，肯定也得來找你。”這時，傢駒也提著公文包過來瞭。
“正好，傢駒也來瞭，咱四個坐上車躲瞭吧，免得被他拉瞭去，給他架秧子。”
壽亭笑瞭：“東俊哥，咱不去不就行瞭嗎？還用得著躲？”
東初說：“六哥，你不知道訾傢的為人，他真能把你硬拉瞭去。
正好，咱四個借這個機會商量商量，看看怎麼辦這窩子王八蛋。”說著就往車上推壽亭。壽亭說：“你先等等，東俊哥，你猜，我剛才一見你站在這裡，想的是什麼？”
東俊問：“什麼？”
壽亭說：“我還以為俺嫂子有喜瞭呢！”
東俊說：“我這就揍你！”
車開出瞭廠門，向東開去。
壽亭和傢駒東俊坐在後排。壽亭說：“我說，這個點，戲園子飯館子都不開門，咱去哪呀？”
東初在前座上回過頭來說：“七月裡核桃八月裡梨，九月裡柿子來趕集。現在南山裡的柿子紅瞭，咱去靈巖寺。我說，傢駒，你想想有沒有關於柿子的詩，到時候咱喝著茶，聽著詩，也算歇一天。”
傢駒笑著說：“有關柿子的詩我是不知道，要是回張店問我爹，這也來不及呀！”
壽亭說：“還回張店問，咱現做就行。柿子熟瞭紅通通，柿子要吃還得烘。有點韓復榘的意思吧？”
東初笑得不行。
東俊止住笑：“壽亭，韓復榘和你不是一派。他是‘趵突泉裡常開鍋，就是不能蒸饃饃’。”
又是一陣大笑。
汽車已經出瞭城門，向南開去。
傢駒說：“東俊哥，這不可笑。張宗昌做山東督軍的時候，出過一本詩集，叫《效坤詩鈔》，我在青島的時候買過一本。其中一首叫《詠閃電》，聽著——‘突然天上一火鏈，莫非玉帝想抽煙？如果不是想抽煙，怎麼又是一火鏈！”’司機笑得實在受不瞭，踩下瞭剎車。
4
晚上，高島屋日本餐室裡，滕井和訾文海相對而坐。在另一個屋裡，訾有德抱著一個日本女人喝酒。他拿著一杯酒，往日本女人的領口裡灌，日本女人在那裡發嗲。
滕井端起酒杯：“訾先生，很好，我們的開業典禮辦得很像個樣子。來，我敬訾先生一杯！”
訾文海說：“這都得益於滕井先生的支持。”二人一飲而盡。
滕井說：“我的那個銷售企劃你認為怎麼樣？”
訾文海說：“好是很好，可是，滕井先生，如果賣一毛二一尺，我們會賠很多。開始一段時間這樣做，是可以壯大我們廠的聲勢，但是時間長瞭，我們撐不住。滕井先生當然無所謂，可是我賠不起。我認為，還是隨行就市為好。現在陳壽亭的飛虎牌，三元染的名士青，還有那虞美人，都是一毛六一尺。七月份以前，虞美人比飛虎和名士青低一分，現在三傢一樣瞭。這三傢現在看來關系很好，誰也不做廣告，也不降價。在這種情況下，我們賣一毛二，我感覺沒有必要。比他們低一分就行。”
滕井笑著擺手：“我們當然不會長久地賣下去。我們的第一步，就是要打破他們的這個聯盟。”說著從桌上拿起一份文件，“我想瞭一下，擒賊還得先擒王。陳壽亭在這三傢裡面是個主角，我們首先要打敗他，然後再收拾另外兩傢。這是陳壽亭的山東客商名單，是我們浪人一個縣一個縣地調查出來的。我們一毛二一尺向外一發貨，陳壽亭的整個山東銷售網就會立刻垮臺。濟南這邊有你，青島那邊有大華和元亨；你負責濰縣以西，大華元亨的膠東市場基本不變。用不瞭多久，我們就會控制整個山東市場。陳壽亭他們降價又降不起，不降價又賣不掉，當他們感到無利可圖時，就會自動退出市場。我想，連三個月都用不瞭，他們就得完蛋。”
訾文海點頭，認為機會來瞭：“滕井先生，這個計劃自身沒有問題，但是我已經把傢裡所有的錢都投在工廠裡瞭，我是賠不起呀！”
滕井安慰他：“訾先生，我做生意，歷來講究公平。按現在的成本核算，賣一毛二，我們每尺賠二至三分錢，咱們就按三分錢算吧，虧損的這些錢都算我的。這樣總可以瞭吧？”
訾文海說：“那我不就成瞭白幹瞭？滕井先生，我也得吃飯呀！”
滕井說：“訾先生，我們賠錢或者暫時不賺錢，是為瞭更多地賺錢。三個月以後，陳壽亭他們就不存在瞭。”
訾文海笑笑：“我回去再想一下，明天答復你。”
滕井不悅：“訾先生，今天開業產品沒有同步上市，這本身就不對。去瞭那麼多佈店老板，我聽說都在追著你問價格，你卻支支吾吾，這本身就是心裡沒底嘛！訾先生，不要再猶豫瞭，明天就開始登廣告，同時派出人去，按著名單去找陳壽亭的那些客商，盡快把我們的產品鋪滿整個山東。你就準備發貨吧。
我運來的第一批坯佈是五千件，這些佈賣完後，先留做模范染廠的流動資金，這樣總可以瞭吧？”
訾文海聽到最後一句時，眼睛一亮，但還是故作姿態：“滕井先生，你最好停止給陳壽亭供貨。這是符合我們共同利益。”
滕井淡淡地笑瞭笑：“訾先生，我們上海方面的人員告訴我，自從林祥榮來到濟南之後，他們就開始使用六合紡織廠的佈。
在這短短的兩個半月裡，陳壽亭三次逼迫我降價。如果是在前幾年，這樣做完全可以，但現在，中國的紡織技術進步很快，日本佈已經沒有優勢可言瞭。訾先生，如果這個辦法可行，我能不用嗎？”
訾文海聽到這話，臉色很難看，自言自語地說：“原來如此。”
滕井接著說：“陳壽亭不管買誰的佈，都是加過利潤的，而給模范染廠的佈，卻沒有加利潤，才八十元一件，這種優勢已經很大瞭！訾先生，不要隻看見眼前的利益，應當把目光放得長遠一點。”
訾文海說：“我們八十塊錢一件賣一毛二一尺都賠錢，他們才賣一毛六，也沒什麼利呀！”
滕井笑得很甜：“我雖然做貿易多年，但做印染，和你一樣，也是個外行。你提的這個問題我也想過，但如果他們沒利潤，怎麼會發展得這麼快呢？”
訾文海說：“我們倆雖然是外行，但我請的那個經理李萬岐卻是內行，成本是他算出來的，應當沒錯。”他的胖臉上出瞭些油，拿過手巾來擦瞭一把。
滕井說：“好瞭，我明天抽個時間去看一下陳壽亭，順便把我們的佈拿給他看看，讓他大吃一驚。”
訾文海忙擺手：“不行不行，不能讓他知道咱們是合夥人！”
滕井哈哈大笑：“他們早就知道瞭。這一點你不必放在心上。
陳壽亭關心的是利潤，不是什麼政治。你放心吧！來，幹！幹瞭這一杯，咱們再商量一下明天的廣告。”
早上，模范染廠，工人們往廠裡走。一個監工在那裡收工人的上工牌，然後開始搜身，嘴裡還說著“勿帶火種入廠，勿帶火種入廠”。
吳文琪和興業也走過來，雙雙把牌交上，張著手接受搜身。興業的表情有點緊張。
興業說：“文琪，中午吃飯的時候，我去找你。”
文琪說：“行，我就在倉庫，哪裡也不去。”
他倆向相反的方向走去。
興業避開人，慢慢朝東院墻走，然後拐進車間和廠院墻之間的一個夾道。他回頭看瞭看沒有人，從鞋裡把洋火拿出來，放在一個早準備好的罐頭瓶子裡，然後忙抓過垃圾蓋上。
他剛從夾道裡出來，迎面來瞭一個人，抬手就是一個耳光：“叫你在這裡撒尿！”
興業捂著臉：“下回改！”說著低頭走去。那個監工站在原地罵罵咧咧。
壽亭在辦公室裡喝茶，老吳端著茶壺進來瞭。壽亭說：“等一會，你去告訴王長更，他侄子從老傢來瞭，想來廠裡幹點事。
文琪不在，讓他來當給我倒水的。這孩子還沒個正規名，給他起個什麼名呢？”
老吳笑著說：“掌櫃的，你連詩都能做，這起名還用問我？”
壽亭笑瞭笑：“有瞭，就叫飛虎，和咱那牌子一個名兒。”
老吳說：“好！這名行，挺亮堂！可是，掌櫃的，那文琪回來之後幹什麼？”
壽亭說：“跟著你學做賬，我看著這孩子行，挺機靈。以後賬房裡的小活，什麼到稅務局送禮之類的，你就打發他去。你現在是大廠的賬房瞭，也得有點派頭。”
老吳把茶倒上：“謝謝掌櫃的。”他猛然想起瞭什麼事，放下茶壺，“文琪昨天把訾傢那數算出來瞭，車間一共從原料庫裡領走瞭兩千件佈，至於現在印瞭多少不知道。”
壽亭一驚：“兩千件？日本大件是一千米，敢印出這麼多佈放著。他昨天開業，可是佈沒上市。你和東傢都留神看著報紙。
他這是想幹什麼？”
老吳說：“他不會一下子放出來沖咱吧？”
壽亭站起來說：“沖咱，他怎麼沖？用價錢沖？咱當初和林祥榮趙東俊定的這個價錢不高呀。他沖少瞭不管用，沖多瞭他就得賠呀！一個新廠，就是賠也賠不起呀！”
這時候傢駒進來瞭：“六哥。”
壽亭說：“正好，咱一塊兒商量商量。訾傢那窩賊羔子已經印好瞭兩千件佈，可是昨天沒上市。你說，他印好佈放著幹什麼？”
傢駒想瞭想：“他是不是想一下子放出來？”
壽亭說：“放出來這倒沒事兒，他要是價錢比咱高，肯定賣不過咱，可要價錢低，他還能怎麼低？再一個事兒就是，他是在濟南賣還是在整個山東賣？姓訾的和滕井都是外行，可這外行弄的這招法，咱這內行怎麼看不明白呢？”
傢駒笑笑：“六哥，沒事兒，就那幾塊洋薑湊到一塊兒，辦不出什麼高明事兒來。六哥，訾傢和咱不一樣。咱幹瞭多年瞭，有瞭底瞭。他一個刮地皮的，指望著打官司害人，能有多少錢？
就是滕井賠得起，他也賠不起呀！當然，滕井供他佈，可以暫時不收錢，或者算是入股。可光那工錢——一百多人，他也撐不住。”
壽亭說：“去他媽的！他要好好地幹，咱也先不去惹他；他要是亂出招兒，哼，那是找死。你說得對，外行能幹出什麼高級事兒來。來，傢駒，先喝上一碗。老吳，晚上還得問問文琪，問問又往外發佈沒？五千件佈用瞭兩千瞭，我估摸下一船也快來瞭。這下一船咱沒訂，一個模范染廠也用不瞭。老吳，給青島滕井發電報，口氣硬著點，讓他把佈降到八十以下，否則，停止交易。”
老吳擔心地說：“那咱可就隻有上海這一傢瞭。”
壽亭冷笑：“有林老爺子那面子在那裡放著——咱是不好意思瞭——咱現在就是讓林祥榮降價，他也得降。那麼多紡織廠整天來拱著咱。哼，這不是前幾年瞭，沒有誰能控得住咱。發！
直接給他出個價兒，七十五，否則，永遠停止交易。”
老吳下去瞭。
傢駒笑瞭笑說：“六哥，我估摸著，滕井就在濟南。”
壽亭一愣：“噢？嗯！狗腿子開業，他得來坐鎮。昨天別看沒跑到大堂上吃酒席，興許蹲在夥房裡吃呢！”
傢駒笑起來：“讓你這一說，滕井成瞭老媽子的男人瞭。”
壽亭沒笑：“這小子要是在濟南，興許得跑來震唬咱一下。不用管他，他年輕的時候就沒高招兒，老瞭好忘事，年輕時候的那些招興許也忘瞭。”
傢駒想瞭想說：“六哥，這印出來兩千件，一尺也沒賣，他想幹什麼呢？一個濟南連一千件也賣不瞭。兩千件，六哥，他肯定向外沖。不僅向外沖，而且還是向西南沖。因為東邊有原來的大華和元亨。現在雖說青島那兩個廠上瞭新機器，也印花佈，但頂多也就是和咱打個平手，並沒有什麼優勢。盡管他比咱低一分錢，但咱印工比他強，明祖說賣得還挺好。”
壽亭站起來：“有理，有理，他不是向東沖，很有可能沿著津浦路向徐州一帶沖，那一帶咱是老大。你快打電報告訴西南兩路所有的外莊掌櫃的，讓他們和當地客商每天見一面，特別是大客商，一有情況馬上往回打電報。可是，他怎麼能沖得動呢？
咱是一毛六，扣瞭給客商的利，也就是一毛四分五左右，他還能怎麼沖？要是他便宜個一星半點的，咱那些客商不會進他的貨，可是再往下，他就賠大瞭。”
傢駒說：“六哥，是不是他印好瞭佈不知道怎麼賣呀？”
壽亭搖搖頭：“他從上海請來的那個李萬岐很內行。不用管他，我倒要看看他能把咱怎麼樣！”
5
中午，工廠吃飯，興業手裡拿著窩頭朝東院墻走來，看看四處沒人，就拐進瞭夾道兒，取出洋火掖在腰裡。
文琪在和幾個夥計一塊吃飯，這時，興業朝這邊走來。文琪看見瞭他，放下窩頭往外走。
倉庫外邊是一道墻，門口站著監工，他看到文琪過來，上下打量著。興業來到那個監工跟前，鞠瞭一躬：“嘿嘿，我找文琪有點事。”說著就往裡走。監工一把抓住他：“有事就在這裡說，裡頭不能進！”
文琪過來說：“那書我還沒看完，明天給你吧，興業。”
興業說著從腰裡又掏出一本來：“我又給你帶來一本。”
監工一把抓過去：“上工不能看書。沒收瞭！”
訾傢父子正在辦公室裡商量事。
訾有德說：“爸爸，就按滕井說的辦。反正咱也沒錢瞭，賠也好，賺也好，反正是他滕井的。咱的廠已經建起來瞭，這廠是建在中國，不是日本，他想搬是搬不走瞭。”
訾文海說：“我也是這麼想的。咱賠是賠不瞭。滕井也知道咱沒錢瞭。可咱幹這廠是想掙錢，不是陪著他滕井玩兒。有德，咱得讓他越陷越深，最後聽咱的。否則，中止合夥。你說得對，反正廠建在濟南府。”
訾有德說：“那廣告就這樣發？一毛二一尺？”
訾文海站起來：“發吧！也出出這口氣，也讓苗瀚東、趙東俊這些人看看咱的氣勢！這些年他們根本沒把咱放在眼裡。咱開業，我也親自去請瞭，怎麼著也不給點面子，真是不知道天高地厚！讓他們等著，等著咱幹好瞭染廠，咱再開個面粉廠，我非得和苗瀚東見個高低不可。有德，把廣告發出去！按滕井給的名單地址，給陳六子的客商發電報。路途近的直接派人去。
大客商他都用紅鉛筆勾出來瞭，派專人去請！明天，山東省、濟南市，就要聽咱這平地一聲雷。”
訾有德一躍而起：“好，我這就去！”
6
下午四點多鐘，傢駒正在給壽亭念報紙，老吳慌慌張張地跑上來：“掌櫃的，滕井來瞭，在樓下呢！”
壽亭和傢駒對視一眼，也是稍感意外，雙雙站起來。壽亭說：“還真來瞭。好事猜不對，這壞事倒是一猜一個準。讓他上來吧。”
老吳去瞭。
傢駒說：“六哥，我一看見滕井，就想起他往我傢扔手榴彈來，就恨得我牙根疼。我真想踹他兩腳！”
壽亭笑著拍拍傢駒的肩：“盧傢駒先生，你是一個有文化的人，要顧及國傢的大體，不要再給國民政府添亂，要‘顧全大局，從長計議’，不要再給委員長添麻煩瞭。哈哈！”
滕井進來瞭，緊跑幾步拉住壽亭的手：“陳先生，好呀！”
壽亭也挺客氣：“你打個電話來，我去看你就行，還讓你跑一趟。模范染廠的事情處理完瞭？”
滕井哈哈大笑，然後又和傢駒握手：“盧先生，從青島到濟南，這麼多年，我每次見你，你都是這樣衣冠楚楚。”
傢駒笑笑：“衣冠楚楚容易，可不見老就難瞭。你大概每天吃我們的東北人參吧！”
三人在這圓桌旁坐下來，王長更他侄子王飛虎——這是壽亭賜名，已經啟用——端上茶來。
滕井問：“陳太太好嗎？我又給她帶瞭點藥來，你代我問候她。”
壽亭接過來：“每次都勞你破費。怎麼著，那佈怎麼沒上市？
印出來兩千件就那麼放著？”
滕井的笑容收斂起來：“你怎麼知道？”
壽亭說：“你模范染廠那一百多人裡，起碼有五十個是我派去的，別說印佈，中午吃的什麼飯我都知道。”
滕井笑起來：“陳先生果然派出瞭商業間諜。五十個不至於，但三五個是有的。其實印染行業根本沒有什麼秘密，陳先生一看全知道。”
壽亭把茶端給滕井，問：“我當初讓你找外行合夥對瞭吧？這多聽話！你控制著原料來源，訾傢爺兒倆幹活。要是聽說聽道的，咱就照常供原料；如果膽敢不聽話，立刻給他斷瞭佈，讓他爺兒倆守著那四臺機器哭。哈哈！”
滕井也笑瞭：“合作還是平等的，隻是由於目前日中之間的局勢，我不便出面罷瞭。陳先生，你今天早上發往青島的電報，三木收到瞭，也給我回瞭電報。咱們是老朋友瞭，就按你說的價格辦，七十五塊，你可不能對訾文海說呀！”
壽亭說：“我是這樣說，但是我現在還不能要。盡管現在不要，滕井先生也是給瞭老朋友面子。”
滕井說：“這沒問題，我先運到濟南來，放到模范染廠倉庫裡，你什麼時候需要，就去提佈，還是很方便的。”說著，拿出約有三丈花佈，“陳先生，你是內行，看看印得還行嗎？”
壽亭打開，頻頻點頭：“不錯，不錯。我們的上海師傅說，李萬岐的技術在上海是數得著的。果然不錯。”
滕井說：“你認為我會賣多少錢一尺呢？”
壽亭說：“以你的實力，加上你身後的帝國，我還真猜不出來。
想賣多少錢？”
滕井謙虛地一探身：“一毛二可以嗎？”說完看著壽亭的反應。
壽亭一驚，隨之摸摸滕井的額頭：“滕井哥，你沒發燒吧？”
滕井笑笑：“沒有。兩千件，甚至以後更多的佈，都賣一毛二。
陳先生，當初我勸你那麼多次，咱倆合作，你就是不肯。在商業上，實力是第一位的。當然，我這不是針對陳先生，我是針對整個中國市場。”
壽亭笑笑：“滕井先生，你要賣這樣的價錢，我就沒法幹瞭。”
滕井說：“報紙廣告明天就會登出來，就是一毛二。我要把模范染廠辦成山東最大的染廠。陳先生，盧先生也不是外人，還是咱們合作吧！再辦一個這樣的工廠，把你的能力和我的實力加在一起，是沒有人能夠和我們對抗的，包括上海的林祥榮。
怎麼樣，陳先生？”
壽亭很認真地說：“滕井先生，光說不行，我還得看看再說。
你也給我個時間，讓我想想。敢賣一毛二一尺，這是我沒想到的。滕井先生，我和你合作，你賣一毛二，我怎麼賺錢呢？”
滕井大笑起來：“這就對瞭嘛！賺錢是第一位的，咱們隨後再談。隻要你有興趣，我們隨時可以談。我們是老朋友瞭。”
壽亭點點頭：“我想想再說吧。你明天登廣告，用不瞭幾天就滿街跑‘模范’。我是服瞭！實力，唉，沒有辦法呀！”他轉向傢駒，“你通知印花車間，停機！”
傢駒一愣，站瞭起來：“這就停？”
壽亭說得很肯定：“先停下，我得想想這事。一毛二一尺的佈滿街都是，印出來也賣不瞭。先停下，我想想再說。”
傢駒去瞭。
滕井說：“還是陳先生的腦子轉得快。還是咱們合作吧，那樣，你就什麼也不怕瞭。”
壽亭說：“滕井先生，這不是小事，我得先看看訾傢和你合作是不是能掙著錢再說。我現在腦子裡很亂，今天也就不留你吃飯瞭。另外，滕井先生，我還得給你提個醒，馮玉祥吉鴻昌的長城抗戰是失敗瞭，可是他們的餘部在濟南成立瞭鋤奸團，你出門還得小心點！吉鴻昌那部隊好用大刀片兒，他們見瞭日本人就劈。前幾天劈死的你那日本浪人，到現在也沒破案。我說你呀，老哥，盡量還是少到濟南來。如果真要來，你穿上套中國衣裳，小心讓那鋤奸團劈瞭你！小心哪！如果我想和你合作，我就去青島找你，那裡安全。你可別再這個打扮到我廠裡來瞭，別讓那些人盯上，以為我通日本，再朝著我下手！”
滕井點點頭站起來。
車間裡，印花機印完瞭機上的那卷佈，慢慢地停下瞭。傢駒看著機器停下，無奈地嘆瞭口氣。
金彪過來問：“東傢，這是為什麼？”
傢駒沒理他，低著頭走出瞭車間，直奔壽亭的辦公室。
老吳正和壽亭說著話，傢駒進來瞭：“六哥，為什麼停機？咱還用得著這麼怕他？”
壽亭拉著傢駒來到圓桌處坐下，大聲喊：“飛虎！”
飛虎進來瞭，壽亭指著桌上的茶具說：“把這套傢什給我扔瞭，狗用瞭，人不能再用！換傢什沖茶來！”
飛虎收拾起那套東西走瞭。
老吳問：“掌櫃的，咱真就這麼停著？”
壽亭冷笑道：“咱要是賣一毛二，隻賠一分錢。咱的工人幹得猛呀！也不出廢品呀！他要賣一毛二，就得賠三分左右。加上讓給佈鋪的利，我看夠他受的。老吳，當初咱和林祥榮還有東俊為什麼定瞭個一毛六？就是防著滕井呢！沒事兒，長不瞭，滕井撐得住，訾傢也撐不住。從現在開始，咱就得想辦法，看看怎麼除瞭這一害。”
老吳說：“他要長久這個價錢賣下去呢？”
傢駒說：“這不可能，他那成瞭往街上扔錢瞭。”
壽亭問：“給明祖發的那五百件發出去瞭嗎？”
老吳說：“沒有，最快也得後天。”
壽亭說：“先停停吧。別發瞭去，明祖再買不瞭，又礙著面子不肯退貨，那就不好瞭。這是咱的老朋友瞭。”
傢駒問：“滕井能自己沖自己，訾傢那佈進瞭青島，他那倆廠怎麼幹？”
壽亭說：“先看看吧，這日本人什麼事都能幹出來。”
老吳說：“是不是給孫掌櫃的去個電報說一聲？”
壽亭說：“先別嚇唬明祖瞭，等等再說。傢駒，咱先給他用個小型離間計。一會兒你下去，讓上海來的高師傅沒事就請模范染廠的李萬岐。他們在上海的時候都很熟悉，來瞭濟南之後也在一塊吃過飯。咱出錢，讓老高請客，哪裡能讓模范染廠的人看見，就在哪裡請。不僅請，還要經常請，讓老高也順路問問他廠裡的事兒。剛才我給滕井下瞭一把蛆，說他廠裡有咱的人，他回去準得問訾文海。這老高請客要是讓訾傢知道瞭，他們之間就得不和，弄不好就能辭瞭李萬岐。隻要這一個內行走瞭，剩下的全是傻瓜。”
傢駒說：“這一計行是行，六哥，是不是慢點呀！”
壽亭笑瞭：“這快的不是還沒想出來嘛！”
老吳問：“咱停機告訴三元不？”
壽亭想瞭想：“一會兒我就給他打電話。傢駒，打個電報給林祥榮，告訴他這個情況。咱讓他恢復瞭這多半年，虞美人也活過來瞭，三傢的價錢也又一樣瞭，山東又成瞭他的大市場。我覺得他也得著急。”
傢駒說：“咱就這樣任憑訾傢順利地賣佈？”
壽亭說：“賣得越多，賠得越多，讓他賣吧。傢駒，咱這一陣子，機器根本沒停過，早該停機檢修瞭。借著這空兒，正好檢修一下機器。你明天告訴洋行，讓他們從上海派人來。”
飛虎端著茶進來瞭。壽亭說：“老吳，我給狗蛋子起的這個名行吧？飛虎，聽著就那麼亮堂。”飛虎把茶放下。壽亭指著桌子上滕井送來的藥：“飛虎，你把那些東西拿出去用腳跺爛瞭，扔到垃圾箱裡！別讓這個王八蛋藥死俺老婆。”
7
東俊和東初坐在辦公室裡發愁著急。
東俊說：“這才剛幹瞭幾天舒心買賣，又蹦出一個訾傢來，真他娘的砢磣人！”
東初說：“大哥，咱停不停機？”
東俊長嘆一聲：“咱停不起呀！訾傢那貨一時半會兒的還賣不到天津，你六哥有開埠在後頭墊著，咱不行呀！”
東初說：“可是開機印出來也賣不瞭呀！用不瞭三天，佈鋪子還有外埠客商就得退貨，咱可怎麼辦呢？”
東俊說：“你六哥也說長不瞭，我也覺得沒這個幹法的。光賠的買賣誰也撐不住。訾傢也不是有錢的主兒，我看他弄不瞭幾天。”
東初說：“滕井要是自己包著賠，逼著訾傢硬幹，他也隻能幹。
六哥也給林祥榮去瞭電報，這回，大哥，咱這三傢能不能合起夥來滅瞭訾傢？”
東俊說：“這沒問題。就是多花上點錢也沒事，隻是沒好辦法呀！要是有辦法，我恨不能今天晚上就滅瞭他。三弟，停一臺機吧，也趁著這個空兒，輪著修修機器。采芹沒在傢，晚上叫上你六哥，咱一塊吃飯，興許就能想出招來。”
東初高興：“好，我一會兒就給他打電話。”隨之提醒道，“大哥，備點錢吧，退貨的馬上就來，咱得有準備呀！”
東俊站起來：“如果姓訾的這樣鬧上三個月，我就讓寧老五來宰瞭他！”
8
興業和興傢在書店裡吃飯。興業說：“哥，我看白天放火不行，人也多，就是點著瞭也能救滅瞭，咱得晚上千！”
興傢說：“我這幾天也是在想。今天我去瞭普利門化工行，見那裡有汽油，咱得給他澆上油燒，讓他救也沒法救。你到廠裡之後，看看哪個地方沒電網，或者怎麼把電網弄壞。咱倆進去，直接往倉庫澆汽油，就是咱倆一塊燒死，也值。”
興業說：“電網我看不好辦。從明天開始，我看看哪裡有陰溝能爬進去。咱這回得弄個穩的。從哪裡進，從哪裡出，得全弄明白瞭。咱先選到年三十，廠裡放瞭假，人少，咱就給他燒。
我就不信老天爺不幫咱。”
興傢說：“我恨哪！恨不得今天晚上就給他點瞭呀！一會兒吃完飯，咱先去轉一圈，看看哪裡的墻薄，實在不行，年三十晚上咱給他刨個洞，鉆進去。”
興業笑瞭：“哥，全是洋灰的墻，哪能刨得動呀！哥，你想呀，恨訾傢的不光咱自己，他那墻能好刨嗎？”
兄弟倆還在商量著??
宏巨染廠門口，老吳撐個桌子準備接受退貨。金彪帶著幾個工人在旁邊侍候著。幾輛地排車排著隊，等待退貨。
訾文海戴著禮帽坐在洋車上，帽簷拉得很低。看到宏巨染廠的這一幕，他冷冷地笑瞭。
車夫想往裡拐，訾文海忙說：“別進去，繼續往前拉。”
車夫問：“掌櫃的，去哪呀？”
訾文海哼瞭一聲：“去三元染廠。從那裡路過之後，再去寶德染廠。咱今天一個染廠一個染廠地轉著看。”