第12節
「呦，王老闆！你怎麼來了，找個人送來不就好了，你這麼忙，還自己走一趟。」孫春暉雖然閱歷多了些，但畢竟是個老實人，看人家女老闆這麼重視，大清早的都親自上門了，自然感動的一塌糊塗，心裡覺得這王敏之人真是不錯。
「快快快，屋裡坐！」孫春暉也不管貨不貨了，先請王敏之屋裡坐，給王敏之倒了茶，回頭朝裡屋喊，「鍾玲！劉芳！快出來了，看看誰來了！」
裡外本就隔了扇門，劉芳和鍾玲也聽到動靜了，只是不知道幹嘛的，聽了他們喊就應了聲出來看看，原以為是有人來買衣服的，沒想到竟是王敏之親自送貨來了。又寒暄了一陣，由著幾個女的聊天，孫春暉和鍾強出去搬貨，把批發的衣服都搬到後面屋裡。
「這些都是分好的，各種款式各種型號都有，都是些春裝。每一種款式都用大塑料袋裝在一起了，到時候出樣，每個大包裝袋裡拿出一件掛出來就行。」見孫春暉他們開始搬衣服，王敏之忙叮囑一句，免得到時候放亂了，又難整理。
王敏之跟鍾玲他們倆閒聊，看看鋪面裡掛的衣服，款式都是不錯的，春裝都已經出樣了，跟平時的對襟春秋衫不一樣，跟中山裝也不一樣。款式新，但是也不是很惹眼，很誇張，又覺得好看，總之，在一般人的接受範圍內。當然也有些出挑的稍微誇張些的款式，這是適合趕時髦的人群的。這裡的衣服款式挺多，布料也是紛繁多樣的。總之，這鋪子的東西適合大部分人的口味，又迎合了一小部分人的需求。
看來，這家店打理的跟一般的店舖不一樣啊，準能火。就是這姑嫂倆的能力就擺在那的，衣服的款式設計的很符合市場需要，不像自己廠裡有的設計師，覺得自己能，設計出來的東西要張揚個性，但是自己也不能投產啊，沒有市場賣不出去掙不到錢有個屁用。要是這姑嫂倆能為自己所用就好了，他們兩個人設計出來的衣服就能讓廠子再活起來了，還是要好好跟她們談談。要是分成也是可以的，畢竟不是虧本的買賣。
「我去看看路路起來沒！你先坐會啊，王老闆！」鍾玲想起來路路和王敏之的事，心裡也明白了，十有八九是來找路路的。不然，這不賺錢的買賣，人家幹嘛還親自送貨上門啊！
「什麼王老闆啊，以後大家都叫我敏之吧。我上次就說過了，路路是我侄女，大家都是熟人，別生分了！」王敏之想著要拉攏鍾玲他們，想讓他們給自己設計衣服，自然不會讓他們叫老闆了，顯得自己格格不入的，首先要融入他們才是，合作比僱傭更讓人能夠接受。
「好呢，那我就高攀了，叫你聲敏之！我先去看看路路啊，你隨便看看。」鍾玲讓劉芳招呼著王敏之，自己回去找路路。
鍾玲回到家裡，路路已經起床了，正在收拾碗筷。鍾玲搶過來收拾了，這孩子就是這好，家裡沒人，也會把家裡要做的家務全做了。要是別家孩子，冬天誰願意洗碗啊，吃過飯，直接把碗放在那，自己跑的無影無蹤去玩了！
想起來，這孩子還真是懂事的，勤快，學習也不用操心，只要事自己能做的事，也絕對不麻煩爸媽。但是，鍾玲想想也覺得心疼，以前忙著掙錢蓋房子，現在又忙著開店的事，平時也真的很少過問這孩子。
「媽媽，回來有事啊？」
早上爸媽應該一早就去服裝店裡，媽媽回來應該有事吧，路路見媽媽連碗都洗好了，卻什麼都不說，不得不出聲提醒。難道最近太累了，媽媽健忘了？看來媽媽需要好好休息了。
「哦，你王姨來了，就是城裡的那個王敏之，我帶你去前面看看。」鍾玲想起來正事，拉著路路去前面鋪子裡。
「敏之啊，路路來了！」
王敏之一看，還真是孫路路，粉紅色的棉衣，黑色的褲子，衣服挺好看也合身，鞋子倒是一般鞋店裡棉鞋。王敏之看到路路的時候，路路也看到她了，一路都覺得很奇怪，送個貨的事，找個司機送下就好了，老闆怎麼還親自來了。
「王姨！」
「哎！」王敏之看到路路當然開心，看著她一步步走近，就像有無數的人民幣砸向自己。想起來，自己還給路路帶了雙新出的耐克鞋，這鞋還是托人買到的，也不知道合不合腳。「路路啊，你等等，王姨給你帶了好東西。」
王敏之跑到外面，打開駕駛座的門，拿了耐克鞋回來。「路路，看看，這是新出的鞋，試試！也不知道合不合腳，我就買了雙大點的，大了就以後留著穿。聽說，這些在大城市裡都不好買，我還是托一個客戶給我帶回來的。」
路路接過來一看，直接震驚了，人家可是真耐克啊，跟後來幾年流行起來的傳說中的耐克鞋可不是一個檔的。話說，這時候，運動鞋是極少的，更不用說是耐克了。怎麼講來著，無事獻慇勤，非奸即盜啊！這個王敏之，絕對有事要說。
看路路就愣在那，也不試試，鍾玲就推了她一把。「試試吧！」
路路把鞋拿出來，鍾玲和劉芳也驚了，這鞋可沒見過。這時候大家都是布鞋，要麼就是球鞋，真是沒見過運動鞋，尤其在這麼個小鎮上，見到運動鞋的機會就更少了。看這鞋估計不便宜，怕是價值不菲呢！
這時候的路路正盤算著王敏之今天來到底是要幹什麼，也沒注意到她們的吃驚的神色，自顧把鞋穿上了。
「還合腳麼？」王敏之看著鍾玲幾個的神色，自然知道她們都是很吃驚的，這鞋見都沒見過，自己弄雙都不容易，居然想著給路路買了一雙，想來她們也沒料到自己會對路路這麼好。但是這路路倒是沒什麼高興的，還皺著眉，好像在思考什麼的樣子，不會是鞋子不合腳吧？
「還行，穿著挺舒服的，也不擠腳。稍微大了點，但是也能穿，估計穿到明年是沒問題的。」路路對這鞋也很滿意，以後下雨天就不用穿白白的球鞋去上學了。那種白白的球鞋，穿在腳上不透氣，悶得很，穿了不舒服也就算了，要是穿一天，腳上就全是鞋子的味道，臭烘烘的，能把自己都直接臭翻了。
「那就好，我還擔心不合腳呢！」王敏之見這鞋沒什麼問題，也就放了心，鞋好就成。
「王姨，今天過來有事啊？」路路見王敏之不說，就直接自己問了，可不喜歡跟著繞圈圈，大家有話直說就好了。
「沒什麼事！來送初五那天訂的貨，今天也沒什麼事，我就直接送過來，正好給你送鞋來。」王敏之還不知道路路已經把跟自己合作的事告訴孫春暉和鍾玲了，也怕他們會生氣，她們生氣了，勢必會惹惱了路路，這可就不好了。
第三十六章 合夥？
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我信你才有鬼，路路才不信王敏之的這番話，無事不登三寶殿，沒事一大早從城裡開車跑這麼個小鎮來了？
鍾玲心裡也知道王敏之這次來就是找路路有事的，但是現在大家都在，有些事也不方便說。
「那你們先去後面聊吧，第一次來，別急著走，留下來吃頓午飯。中午讓路路的爸爸做飯，他做飯可好吃了。」鍾玲連忙讓路路把王敏之帶到家裡去得了。「路路還說上次沒好好跟你聊聊呢，今天你們倆可得好好聚聚。」
一邊說一邊對路路使眼色，讓她趕緊進把王敏之帶回家裡去。路路收到鍾玲的信號，拉了王敏之的手，帶她往後面去。「王姨，我們去後面聊吧！」
王敏之本就有事要跟路路單獨談，這時候自然是同意的，就跟著路路走了。
「那個衣服吊牌上都有零售價的，你們可以自己商量價錢定在多少，一般成本是零售價的三到五成。」王敏之臨走前想起來囑咐了一句。
等他們走了，劉芳和鍾玲也把送來的衣服整理一下，該出樣的都拿出來出樣，又要看看衣服的款式質量，商量著定價多少才合適。
「王姨，有什麼事，你就說吧！」回到屋裡，路路給王敏之倒了茶，又拿出些點心零嘴，就跟著一起坐了。
「哦，我就是來送趟貨，順便也想找你聊聊。」王敏之不否認自己就是來找路路的。
「出什麼事了麼？」路路估計，怕是小錢包的事出了問題了。小錢包的生意早就不好做了，成本低可複製性強，要不是有設計師設計的新款頂著，早就掙不到什麼錢了。而現在到處有皮革箱包賣了，布藝小錢包怕是快被市場淘汰了。
「就是小錢包生意現在不景氣了，是不是要把廠子關了，或者做些別的？」以前路路就說過要做箱包生意的，但是路子怎麼走，還不明朗，王敏之也不敢貿貿然。
「哦，這個早就預料到的啊！你心裡是不是已經有什麼打算了？」路路雖然想到了解決辦法，但這可不是自己的事情，自己不能亂出主意，到時候要是虧了，可就不好講了。而且，看樣子，王敏之似乎已經想好了對策。
「你以前不是提了個箱包生意嘛，現在好多皮革的箱包，而且現在市場需求比較好，我想問問你，這個聲音能做麼？」王敏之見路路問自己就實話實說了。
皮革最近幾年是會火起來，皮衣啊什麼的也會相繼流行起來。但是做箱包已經流行起來了，人家早已經起步，都佔領市場了，你才要開始找原料，找市場，肯定不如人家，而且也沒有什麼技術，沒有工人。這條路子，要走的話絕對艱難的很。
「箱包生意？你拿什麼跟人家比？要什麼沒什麼，一窮二白，等你生產出來，早就不流行了，那時候賣給誰？」
王敏之想想也有道理，心裡懊悔，早知道路路剛提的時候就著手好了，現在也能賺的不少了。那時候怕這怕那，現在只能眼睜睜看著人家掙錢。
「那現在我們怎麼辦啊？」
「小錢包的廠子不關，你把一部分人分出來做手袋，讓那些設計師設計些手袋，只要好看的奇特的，布的質量要好，手感要好，做出來的東西要精緻。至於小錢包，也生產著，要求跟手袋一樣。」路路想著，也不知道行不行得通，但是怎麼也要試試的。
「現在已經賣不出去了，現在還生產？」王敏之打斷路路的話，生產了賣不出去可就是純虧啊，這得庫存多少啊！現在廠子裡還囤了不少在那哪！
「那些貨趕緊低價拋了，不管多低的價，便宜的肯定會有人要。現在不拋，以後更賣不出去。」
「那可得虧不少呢！」王敏之一聽急了，這麼多的貨，說拋就拋啊。
「王姨，我說你早就已經把錢賺回來了，跟你賺的那些相比，這些算什麼啊？你成本早就出來了吧？你現在多拋一點就多賺一分，你不能總想著那些貨本來值多少錢，你要看到你的錢袋子啊，要看看將來那些貨值多少錢。你把貨賣出去，把錢抓在手裡才是正經。」路路理解王敏之的心情，現在肯定是急壞了，但是那些貨放著只會越來越不值錢。
「以後就再沒可能漲價了？」王敏之還是抱著幻想的，說不定哪天市場走勢又好了，自己的貨又緊俏了。
「就是到時候漲價了，你還在生產，這錢還是你賺的！到時候，你的新貨不是比舊貨好賣。」路路耐著性子跟她解釋。
「那我回去就想辦法拋了，但是繼續生產，不還是要囤在那？」王敏之想想也是這個理，但是繼續生產又是為什麼呢？
「你把生產小錢包的廠子，重新註冊個生產箱包的單位，名稱你自己定，但是要是個叫得出口的牌子，要有特色。你到大學裡去找一個學英語的大學生，高薪聘回來，要是沒人願意，你就去廣州找，那裡的學生估計想法比較開放。一切準備好了，報名去參加今年四月份的廣交會，把衣服和錢包手袋一起帶過去參展，到時候很多外商回來參加，你就走出口這條道吧。現在，外貿的錢最好掙。」路路想想，現在的外貿比以後好做的多，賺的也多，不如走這條道。
「這個好弄嗎？我可不認識洋人啊？」王敏之也聽南邊的客戶講過，以前還有客戶就是外貿公司的，來批貨去出口的，這個利潤是很多的，心動是心動，但是自己能不能做又是另外一回事了。
「所以讓你找個學英語的學生，他會幫助你跟外國人作交流，給你做翻譯。」路路解釋，想起來展位也不便宜。「不過，有件事我要提醒下，廣交會的展位是很貴的，幾萬到十幾萬不等。而且你不一定能找到客戶，有了客戶訂單也不一定大，所以你要有心理準備，這是一件風險很大的事，可能投進去的錢賺不回來。但是，總體來看，參加廣交會是能賺的。」
聽到有風險，王敏之猶豫了，這要是幹的不好，錢就打水漂了。但是，這錢賺的也多，聽說政府還有出口退稅的政策。
看王敏之的樣子，路路就知道她有點不願意了，路路本來是出主意的，但這說著說著自己都心動了。要不，一起投資？這事還是要跟爸媽商量商量的。路路琢磨著，要是合夥的話，拿出個二三十萬就夠了，也就是參展貴了些，別的設備原料，基本都是王敏之原有的，而且是個小廠，設備廠房十萬左右就能搞定，布料是可以先付定金的，也花不了多少錢。關鍵是王敏之願不願意幹，要是不願意，爸媽對這個也不熟悉，更沒有原料來源，沒有設計師，那就只能放棄了。
「王姨，我去找下我爸媽，您先坐會，我一會就回來。」路路想到了就想幹，忙去找孫春暉和鍾玲商量。正好，也留點時間給王敏之自己思量思量，到底是干還是不幹。
路路跑到鋪子裡找鍾玲和孫春暉，正好有人來買衣服，劉芳正招呼著，鍾強也不知道去哪了。
「舅媽，我找爸媽有點事，你先忙著啊！」路路跟劉芳打了招呼，就把孫春暉和鍾玲拉到裡屋商議。
路路把自己的想法一五一十的說出來，希望爸媽能支持自己想法。
「什麼廣交會，你是怎麼知道的啊？」小丫頭嘰嘰咕咕講了很久，什麼廣交會，什麼外貿，一套一套的，孫春暉都被說的暈乎乎的。
孫路路也意識到自己講的太多了，只怪自己太激動了；訕訕的笑了。「爸爸，不是新聞聯播說的麼，說的多了我就記住了，國家現在鼓勵出口，把中國的東西賣到國外去，賺別人的錢，還有出口退稅呢。今年的廣交會也快了，四月份就開始，新聞裡老說呢！」
路路每天看新聞聯播倒是真的，孫春暉也經常看，是有鼓勵出口這回事。但是這孩子都是些什麼想法啊，大人都想不到，這孩子怎麼就想到這掙錢的法子哪！
「那你是想跟王姨合夥？」
「嗯，但是還是要爸爸媽媽同意啊，我就是個想法。」路路還是知道要讓爸媽拿主意的，不然自己可就「不聽話」了。
「那要多少錢啊？合夥做生意要不少錢吧，就是家裡的服裝店也不少錢砸進去的，人家做的事大生意。」鍾玲覺得這生意怕是很大，家裡拿不出這麼多錢怎麼辦。
「我估計過啦，大概二三十萬，但是王姨現在也沒拿主意那！要是她想投資，我們就合夥；要是她不幹，我們也不單干！她有路子，而且做生意這麼多年，我們自己不可能一下子做這麼大的。」路路看爸媽神色有些鬆動，就把這些都告知了。
「有沒有風險啊，會不會打了水漂啊？」孫春暉不懷疑這個路子能賺錢，關鍵是自己走這條路能不能賺錢。
註：對於做外貿，以及出口退稅，我也不清楚是不是這個時候。但是我記得九十年代的時候是有很多開始做箱包的，但是具體時間可能有誤。
還有就是廣交會展位的價格，我大體記得是要幾萬到十幾萬的，但是也可能有誤，我百度也沒找到歷年展位價格，所以有誤的話，請大家諒解！（讓我不好好聽課，就知道看小說，現在悲劇了！我淚奔~~）
第三十七章 入股
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「有風險的，就是貨生產出來了，到時候在廣交會沒拿到訂單，那貨就被囤了，也賣不出去。而且廣交會的展位要幾萬到十幾萬不等，到時候，這錢也就損失了。」路路實話實說，也不敢隱瞞。
「那就不能等拿到訂單再做？先把新款設計出來，做幾款樣品就成，到時候再生產。這樣子，是不是損失就小了些？」孫春暉覺得先生產再去爭取訂單不太保險，還是有了單子再做比較好，這樣要是沒有訂單就不會導致囤貨。
「可以的，就是怕來不及！到時候拿了訂單，要是來不及發貨就算違約，是要賠錢的。」路路也想過，但是現在生產的速度很有限，都是大家自己踩縫紉機，現在還沒有電剪，裁剪也是工人一個個剪的，進度怕是趕不上。
「那就到時候雇臨時工，兩班倒就是了，應該能趕得及。還可以把你的那個流水生產用上，速度就上來了，產量也就上來了。接單子的時候，做到心裡有數就是了，也不要貪大就行。」孫春暉對廠裡的生產還是比較熟悉的，生產流程也很瞭解，講起來頭頭是道。
「對啊，我怎麼沒想到！」路路對爸爸真是刮目相看，想的周全，自己只是憑著前世的見得多才想出來這些法子，但是爸爸可都是自己琢磨出來的。自己也從沒下過車間，其實對生產啊什麼的根本不瞭解，以後要是真的跟王姨合作，還是爸爸出面比較好。
鍾玲見父女倆的意思，好像是都想要跟王敏之合作了，自己本身也要和劉芳打理服裝店，也幫不上忙，所以就想著隨他們怎麼辦，只要考慮清楚再去做就好。
「你們商量吧，不管怎樣我都同意，我也不懂這些。」
路路有和孫春暉商量了一會，才定下來。兩個人回家去和王敏之商量，看看她是不是同意合夥的事。
他們回來的時候，王敏之也思量的七七八八，風險是有的，但是這麼點錢還是拼得起的，損失的話也就幾十萬，但是要是成功了，那掙的錢可就多了，而且這也不是一次買賣，以後也還有機會。要是把廠關掉，那也是不值的，那廠裡的廠房設備賣不了多少錢；要不賣，機器放那也會越來越不值錢。既然這樣，倒不如看看還有沒有活路，要是成功了，那賺的就多了；萬一失敗了，那也沒有遺憾了。
「路路啊，王姨想好了，這事就這麼辦吧！剛剛開始，就是找客戶難，不管做什麼生意都是這樣的！我也可以找找生意上的朋友，打聽打聽這事，摸摸路子。」王敏之見路路和孫春暉一起回來，也不避諱就直說了。
「王姨，這事有風險，你要是一個人干壓力也大，畢竟這次投資也要下去二三十萬。正好我爸爸也有興趣，不如一起合作吧。」路路把孫春暉推出來。
王敏之不置可否，疑惑的看看孫春暉。
「是的，我出三十萬，用來合夥，這些應該夠用來租廣交會的展位和投產的前期準備了。」孫春暉點點頭，回視她，肯定了路路的話。
王敏之沒料到孫春暉居然要合夥，這可是一大筆錢啊！既然他投資，到時候要是虧了，自己幾乎沒什麼損失；要是賺了，跟他分紅也沒什麼，畢竟這想法還是路路想出來的，自己本身就是受益者了，算來，這次可是無本的買賣。這可是穩賺不賠的買賣，誰不做？
王敏之立馬就同意了。「那可真好，到時候咱們大家有錢一起賺！」
「敏之，老闆是你，我們就是你的合夥人，這做決定的事就交給你了，我只投資，以後啊，就負責分紅拿錢。我們先說清楚了，到時候總不能有兩個老闆，出了問題就不好了。我承認你是老闆，給了你決定權，那要是到時候虧了錢，我也承認，絕對不讓你難做。」孫春暉自己還有工作，而且這本來是王敏之的生意，自己橫插一腳，分了錢。怎麼樣，也要伏低做小，讓她做老闆，再說人家做了那麼多年，經驗足人脈廣，聽她的準沒錯了。
「這話說的，你要是沒時間，我負責就是了，你相信我，我王敏之也不會辜負你的信任！分紅嘛，就五五分，我過兩天來給你送合同，這事就這麼說定了。」王敏之也不給孫春暉說話的機會，分紅直接自己定下來了。
這下輪到孫春暉傻眼了，沒想到這王敏之這麼夠意思，直接五五分成了。本來還想說爭取個四成利潤的，畢竟人家有投資，還幹活，多拿些是正常的。
「正好，我也趕快把廠裡再做起來。年前市場形勢不好，早早的都放假了，就怕貨越囤越多。」
「生產的事不急，到時候拿到了訂單再做也是一樣的，不然到時候囤了貨，虧的也多。倒是可以撥一部分人先做服裝去。」孫春暉提出自己的想法。
「拿了訂單再生產？那來得及麼？」
孫春暉又把跟路路說的，再詳細的跟王敏之解釋了一遍。王敏之覺得這個辦法雖是沒人用過，但聽起來也是可行的。
「那行，就聽你的！但是這把人手安排去做服裝，要是服裝到時候賣不出去，囤著了可怎麼辦？」