9 不僅僅需要勇氣、信心,還要有策略

越簡單越單純,越容易成功

雷軍的一個朋友,在一家做軟件的大企業做了10年的軟件研發,想出來創業,問雷軍要注意什麼。雷軍開玩笑說,要想成功,必須學習互聯網創業的「葵花寶典」,第一條就是「揮刀自宮」。

雷軍的解釋是,大的軟件公司有很多資源,研發能力不錯,各種推廣資源也非常優越,但很少開發出來優秀的互聯網產品。初步看上去,原因很多,比如很難調動個人的積極性、內部管理協調非常困難等。但雷軍認為還有一個重要的原因,就是方法不得當。大公司資源多,一個互聯網創新項目投入大量資源後,公司期望值高,考慮的問題自然多了,反而不容易做好。

從大公司離職出來創業,首先要「揮刀自宮」,幹掉大公司這套做法,控制成本盡量少花錢,集中精力和資源解決核心的一兩個問題就足夠了。不要想太多,不做太長時間的計劃,尤其是計劃不能太複雜。創業成功需要的是發現機會和快速突破的能力,再加一點運氣。大公司的工作經驗太多,有時候反而會限制自己的做法。互聯網創業,越簡單越單純,越容易成功!這就是雷軍一直強調的專注。

具體要做到以下四點:

第一,一個明確而且用戶迫切需要的產品,很容易找到明確的用戶群。這樣,產品研發出來後,不容易走偏。

第二,選擇的用戶需求要有一定的普遍性,這點決定這個產品的未來市場前景。

第三,解決的問題少,開發速度快,也容易控制初期的研發成本和風險。

第四,解決有明確問題的產品,容易給用戶說清楚,推廣也會相對簡單。

雷軍做小米,很好地執行了以上四點。小米發佈之後,有人說,小米是在模仿蘋果。在雷軍看來,蘋果是不可能被模仿的,但小米的確借鑒了蘋果很多東西。而蘋果和喬布斯給雷軍的第一個啟發就是專注。

蘋果市值超過6000億美元,僅僅iPhone和iPad的貢獻整整佔據了蘋果75%的營業收入!iPhone獲得了全球智能手機市場73%的利潤。而蘋果到今天為止,也只出過有限的幾款手機而已。

其實,做手機產品,對手機公司來說是再容易不過的事情了,深圳的山寨廠一天就能做出100款。想做出一款好手機,你需要有莫名其妙的自信,你堅信我做的這款手機就是天下最好的,如果不自信就做100款,如果自信就做一款。但是,這話說起來容易,做起來難。

甚至是喬布斯,他剛開始做手機只做一個顏色,做了幾個顏色之後他覺得不夠專注。

其實,正是喬布斯近乎固執的單純和專注,讓蘋果起死回生。在1997年的時候,蘋果已經接近破產了,就把喬布斯請了回去。一回到蘋果,喬布斯就傳達了一個理念:決定不做什麼,跟決定做什麼一樣重要。喬布斯跟幾十個產品團隊開會,產品評估結果顯示出蘋果的產品線十分不集中。無數的產品,在喬布斯眼裡大部分是垃圾。光是Mac機就有N個版本,每個版本還有一堆讓人困惑的編號,從1400到9600都有。

「我應該讓我的朋友們買哪些?」喬布斯問了個簡單的問題,但卻得不到簡單的答案,他開始大刀闊斧地砍掉不同型號的產品,很快就砍掉70%。

幾周過後,喬布斯還是無法忍受那些產品。他在白板上畫了一根橫線和一根豎線,畫了一個方形四格圖,在兩列頂端寫上「消費級」「專業級」,在兩行標題寫上「台式」和「便攜」,「我們的工作就是做四個偉大的產品,每格一個」。說服董事會後,蘋果高度集中研發了PowerMacintoshG3、Power bookG3、iMac、iBook四款產品。

當時蘋果離破產也就不到90天。喬布斯只用了一招殺手鑭「專注」,就讓蘋果從1997年虧損10.4億美元,變成1998年贏利3.09億美元,蘋果公司起死回生了。

喬布斯那時候還高調砍掉了「牛頓」項目,即當時很出名的一款手寫設備。喬布斯說,上帝給了我們十支手寫筆,我們不要再多發明一個了。停掉「牛頓」後,蘋果解放了一批優秀工程師去開發新的移動設備,最終做出了iPhone和iPad。

雷軍從喬布斯身上學到的就是,能不能只做一件事情?少就是多,專注才有力量,專注才能把東西做到極致。所以,當雷軍做手機的時候,高度認同「大道至簡」,越簡單的東西越難做。他們只做了一款手機,也只有一個名字,就叫「小米手機」。

目前小米仍專注於小米手機、MIUI和米聊三個領域。雷軍認為,小米現在集中精力把現有產品做好已經相當不容易。專注是一件很不容易的事情,「我們在內部討論的時候每天都在討論克制貪婪,要少做點事情。」雷軍表示,小米在過去幾年中放棄了很多機會。

此外,他還透露,小米已經有很多創意在實驗了,但最終是否會發佈仍未可知。

其實,不管市場多大,潛在利潤多麼豐厚,業務的突破只能從一個點開始。而這個點越小,針對性越強,優勢越突出,磨得越尖銳,突破的可能性就越大。尤其對於新公司新業務來講,找出這樣一個點,打磨好這樣一個點是成敗的關鍵。只有這樣,才能集中一切可以利用的資源,集中一切優勢力量,在市場上有所突破。也只有這樣,才能由點到線,由線到面,從容佔領市場。

商機無限,但是商機要轉化實際的盈利,還有很長的一段路要走。很多人常用的一句話是:現在不做,以後就沒有機會了。是的,有些事情,錯過了就沒有機會了,但現在就去做,也不一定就有機會。

有多大的鍋,下多少的米。貪心不足,常常讓人在市場面前不淡定。任何行業要做深做透,都要下一番功夫,而任何行業只有做到一定的深度才能在此立住腳,最忌諱是在某一個行業剛剛有點起色,就開始圈地,或者貪大求全,不是從某個環節入手,而是直接做整個產業鏈。

當有限的投入和資源被分散之後,先期的投入還沒等交完學費,公司的各種問題可能就來了:沒有進入行業的時候,覺得這個行業只是坐等收錢,等進入之後,才發現行業前景黯淡;一開始信心滿滿的團隊,現在開始懷疑抱怨;原先預計的投入不斷增加,盈利卻遙遙無期……

經常有些公司老闆會驕傲地自誇:我們現在做的事情很多,我們公司是一家大公司,非常有前途。其實不然,如果以為自己做的事情多就是大公司,這是一件很可笑的事情。只有那些承認自己在很多地方不行,只能做有限事情的老闆,才能真正讓公司走得更遠。

《雷軍:創業沒有時間表》