【提要】
在戰國時代最有名的說客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他是中國夢想得到權力、金錢和榮耀的士大夫們的楷模。他的精彩言論和謀劃主要在《秦策》《齊策》《楚策》《趙策》等策中，《東周策》這裡只是個序幕或者引子。
【原文】
東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：「臣請使西周下水，可乎？」乃往見西周之君曰：「君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復種稻；種稻而復奪之。若是，則東周之民可令一仰西周而受命於君矣。」西周君曰：「善。」遂下水。蘇子亦得兩國之金也。
【譯文】
東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對東周君說：「請讓我去西周說服放水，可以嗎？」於是去拜見西周君，說：「您的主意打錯了！如果不放水，反而使東周有了致富的機會。現在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東週一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那麼就可以使東周的百姓完全依賴於西周而聽命於您了。」西周君說：「好。」於是就放水。蘇子得到了兩國賞金。
【評析】
說話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒有價值的。說話一定要說到點子上，一定要解決問題，否則寧可不說。這就要求我們在說話前要深思熟慮、謀局排篇。像蘇子一樣句句都迎合西周君的心思和利益，使西周君覺得「放水」最符合自己的利益，然而這恰恰落入了蘇子的整體戰略安排之中。
語言是人類的傳播工具，事實需要傳播，沒有傳播就無法瞭解起碼的事實。在現代西方哲學看來，事實的真相是人們永遠無法瞭解的，人們只能通過各種傳播手段和媒介來瞭解事實真相。這樣，語言本身就對事實真相起到了決定性的作用。在信息不發達的古代，蘇子巧妙地利用語言傳播對事實真相起到的決定性作用，讓他的受眾完全聽信他對事實的解釋，可以說，他輕易地壟斷了受眾的「知情權」。現代社會中，只要我們明白事實與語言之間的關係，也會說服受眾、左右他們的行動。