第31章

藍寧亦有同感:「身上有毒瘤,割掉留瘡疤,但總比毒瘤潰爛,爛掉全身來的強。」

但也不得不承認,這需要莫大勇氣,面臨短暫困局的勇氣。

藍寧是記得男孩那一點堅定和不悔,相當的剛強。有了這種剛強,彷彿再大困難也不在話下,正如民警所說,看個人努力扭轉意外。

藍寧很是讚賞。

這世間,許許多多的人面臨更加多的困難,落一個坑要比她落的更加的大,他們都未必言退,更不言敗,多麼值得她來學習?

想通以後,藍寧伸一個懶腰,心情豁然開朗,用酸奶並香蕉打了一個香蕉奶昔,盤腿坐在榻榻米上看了會兒電視。電視劇演到中段,開始插播廣告,她似乎也是想好了。

藍寧又打了一杯奶昔端到關止房間裡頭去,關止正查看好他電腦裡的文件,動手打包他的花樣襯衫。

藍寧問:「你又要做什麼怪?」

關止講:「紅十字會竟然不收舊襯衫,豈有此理。」

那幾件襯衫都是被張愛萍順手牽走的,如今尋回來,按關止愛乾淨的脾性,是打死他也不會再穿了。

這個習性,藍寧給予充分寬容的理解。

她說:「我明天再找個慈善機構捐掉吧!」

關止停下手,先看她,再看她手裡的香蕉奶昔,最後還是看牢她,把唇角一揚。

藍寧被他望得開始窘後來把頭一抬,同他對視。

關止笑:「無事獻慇勤。」

藍寧不惱也不辯,乾脆坦白直接講:「老梅給了我一個難題。」

關止倒躺到床上,喝了一口香蕉奶昔,再問:「對你的影響?」

藍寧聳肩:「我預備好辭職之前最後的一個項目。」

關止問:「為什麼要辭職?」

藍寧扁扁嘴。

這神態難得的可愛,關止笑著刮她的鼻子,被她用手拍開:「如果有一天我當老闆,我的員工不辭而別兩天,不是他向我辭職,我直接付他三個月薪水請他另謀高就去。」

藍寧瞠圓了目:「這麼狠?」

「沒有規矩,就沒有方塊和圓圈。」

藍寧笑起來:「那麼羅大年比你寬容。」

關止又喝一口香蕉奶昔:「東山的老虎和西山的獅子,沒有本質區別。」

第一條討論結果,他說的有道理。

那麼就開始進入下一個議程。

藍寧說:「你一直把老梅當客戶?」

關止講:「當客戶的時候不要當朋友,當朋友的時候就不要當客戶。」

「我能理解老梅的選擇,畢竟成本太高。」她老實講道。

藍寧老實服氣的時候,有種坦誠的可愛,服帖又溫馴,關止不想錯過多看一會的機會,他希望她能繼續說下去:「還有呢?」

「我們公司一直以來很少在渠道策劃領域有建樹,一般接的項目以短期執行為主,客戶的猶豫,情有可原。」

「另外呢?」

「他依舊想融資,企業戰略目標堅決不轉移,因為那個合作對像帶來的利益遠遠大於我的意見。」

關止彈一個響指:「商人重利輕別離,古人誠不我欺,這是叢林法則,改天我做了商人,我也這樣。」又對藍寧說,「我建議你保留給老梅做的策劃案例,以後還有賺錢的機會。」

但藍寧的回答出乎他的意料。

她笑著說:「不,我準備送給老梅,於他,於其他有需要的商家,是好事。」

關止奇問:「為什麼?」

「同樣的案例未必適用於不同的企業,不是所有的餐飲企業都具備『景陽春』的素質,所以未必能夠實現這個策劃,我不想埋沒他們。」

關止把擱在床上的襯衫往裡推了推,身邊就空出一個空位來,他也往裡坐了一坐,藍寧就自然坐了上來。

兩個人都盤腿坐在床上,各自喝著手上的奶昔,濃稠又甜蜜,兩人都像被黏住了口,不住喝,沒說話。

客廳裡的電視機照常演著廣告,在他們不說話的空當,電視機裡講:「匯仁腎寶,他好我也好。」

本來氣氛良好,關止「撲哧」一下,差點噴了奶昔。

藍寧用看神經病的目光瞧著他,但還是抽了一張餐巾紙遞給他。

關止慢條斯理擦了嘴。

「國內的創意,簡單粗放,短期是效果,長期是笑話。」

他指的是什麼,藍寧清楚明白,她說:「社會主義初級階段,溫飽還沒解決呢,誰管的了長期?」

「所以我理解。」他舉了舉杯子,被藍寧手裡的杯子碰上來。

「我也理解。」

藍寧喝奶製品,會喝得嘴唇外一圈密密一層白。

這是她自小的習慣,關止小時候就看到過萬爺爺拿了手絹給她擦嘴,從左邊繞到右邊,說她是「小花貓」。關止會萬爺爺的這個動作,抽了餐巾紙給藍寧擦嘴,從左邊到右邊,「小花貓」任他動手清潔。

擦完之後,他一本正經講:「你知道嗎?還有東西被偷了,都沒被追回來。」

藍寧大驚:「是什麼?我點過了,沒缺了啊?」

關止賣個關子,才說:「我櫃子裡兩盒杜蕾斯沒了,我這個月都沒用過,便宜那小子了。」

藍寧「刷」一下站起來,抽了他手裡的杯子,說:「打你的魔獸去吧!」

同關止聊得這一小刻,藍寧的心頭更加安穩。

他言語輕佻,好沒正經,不過句句在理,聽到她耳內,不知多舒服。

這樣的話,換一種說法,或是換一個時段說,恐怕效果也是不一樣的。

此時此地講這樣的話,天時地利人和均有,藍寧可以思考,也能醒悟,還能自我寬慰。

她探頭看了看房內的關止,他戴好了防輻射的眼鏡開始打魔獸。藍寧又打了一杯香蕉奶昔送到他的桌頭去。

經過了這一番的反覆思考,藍寧將自己的心安定下來。她有了反省,自然也就有了諒解。

故而,當梅紹望再同她通電話的時候,藍寧是這麼講的:「老梅,你認可我的方案,我萬分榮幸,我在公司做了這麼多年,這方面的策劃確實經驗不足。如果你有信心,可略行嘗試,因為我自己心內都做不得這個准。」

可以說,藍寧這番話講的是非常漂亮,用自謙的話語不掃梅紹望的面子,反倒令梅紹望聽後真心不好意思起來:「小藍,我還是按照你們行內的咨詢價給你吧,你和關止一直是我們公司的外腦嘛!」

藍寧猜到他會這樣講,笑道:「那麼就這樣吧,你先部署這個項目,如果有盈餘,我自然不同你客氣。」

這麼好的一個台階,梅紹望順勢就下來了。

作為一個成功的商人,他的顧慮完全對,作為對朋友的信譽,他心內也會有感念。

藍寧想,也許今後還有得益。

予人一善,心內也寬。

她忽然就想到了王鳳。

這天藍寧下班以後,就特地坐了地鐵往王鳳的店裡轉了一轉。

先前她問過關止,關止當然用了得體的方式替王鳳解決了租金問題,他還說:「你還是個小股東,要看牢自己這盤生意啊!」

自張家口回來以後,藍寧益發覺著同關止講話,有時候需要鬥智鬥勇,他的話頭話尾,含義老多。

就拿她冷靜下來再回頭思考當初關止敘述王鳳開店犯難的事情來說,以關止如今為母親所作所為,他當日實在無必要講一番不支持母親創業的話出來。

藍寧想想就笑了,這傢伙是個曲折心思花花腸子。不過總歸用法是好的,至少他為王鳳先爭取到了藍寧的支持。

她又想起關家一干人等對私營企業的那干看法,王鳳要辦這麼個個體小店,不是不艱難的。關止當日所說的,全數屬於關家人事實上應該會產生的想法。

王鳳的這一盤生意,也算在阻礙重重中經營。

故此,藍寧決定一定要出一出氣力,幫一幫這位向來同自己不對盤的婆婆。

她先是抽了空,把皮影好好研究了一番。

這盤業務市面上做的人不多,但極需要專業的鑒賞能力,王鳳想要做這業務,應當是個業內好手。這重認知,又讓藍寧對婆婆刮目了幾分。或者說,她以前從沒好好瞭解過關止的家人,實在是汗顏。

藍寧瞭解了下皮影的進貨渠道,便開始算計每月的盈虧,數據一出來,她發覺婆婆的經營壓力也不小。而且這個業務的市場前景如何,她沒瞭解過,心裡也沒有准。

在這天選擇去一趟王鳳的皮影店,她也是想實地考察一番。

王鳳的皮影店已經裝修了個七七八八,她本人正在店內指揮了小工做擺設工作。

藍寧先沒打攪她,管自在這個石庫門時尚區裡裡外外走了兩三圈。

也是有收穫的。

此多咖啡館文藝沙龍,全部跟藝術搭界,也有酒吧,多為特色酒吧,還有小店,諸如出售披肩、陶藝、老唱片等。間或有裝扮充滿藝術氣息的年輕人在咖啡館小坐。藍寧還遇到好幾個拿著照相機來遊覽拍攝的外國人。

完完全全是接受特色事物的環境和人。

這個地點一定是對市場考察一番的人選的,關止乃不二人選。

PS:

大部分筒子估計錯誤,沒有「船」,那純屬我筆誤。

還是吼一聲留毛,因為好幾章的留言數像滬深指數一樣上上下下,讓俺的小心肝跟著跳,太受刺激鳥。

至於小小關,我發覺筒子們對他的熱切盼望超過對他爹的,那麼,就醬紫吧,在正文以後,我會送一個很大——很大——很大——的厚禮,給熱切盼望著基本連受精卵都沒形成的小小關的筒子們的。

十七(中)

藍寧坐在離開小店一個拐角的小咖啡館,點了一杯拿鐵,在這個下班時分坐足了一個鐘點。

王鳳指揮小工掛了招牌,是用皮影拼湊出「老鼠嫁女」的情節,中間四個大字「燈光戲影」。招牌沒用大眾化的亞克力材質,而是實實在在透出木紋的原木,皮影鑲嵌其中,倒也有幾分熱鬧的古色。

這是花了心思的設計,王鳳這個後盾,已經落力不小。

當然,藍寧也不僅僅只是看著王鳳的小店裝招牌,她用手機開了計時,在這個下班時分的一個鐘頭內,足有一百人次路過王鳳小店,其中有二十個人被她小店特殊的裝飾吸引,探頭望了一望,還有五個人尋了一邊休憩的小工詢問,一副興致盎然的模樣。

這裡整個建築群都在裝修,如果修飾完畢,整體推出,這個客流量還有提升可能。

藍寧很滿意。選址的那個懂得看潛力股。

關止既然已經□看齊全了,還用言語去攛掇了她,這實在是趕她顯本事的信號。

她並不遲鈍,既然接招,不可不上場。

藍寧一直坐到七點,王鳳把門臉都裝潢完畢了,關止都沒出現。她把拿鐵喝完,心裡自然有了計較。

基本在這一個禮拜內,藍寧日日都會尋了機會去王鳳的小店的窺探,夜裡回了家,關止也未同她多講此事。

王鳳的「燈光戲影」在一個風和日麗的午後順利開張,藍寧跑曹家渡的花市訂購了花籃送過去,簽的是她同關止的名字。她在MSN上告知了關止,關止回曰「多謝太座大人」。

藍寧莞爾,暗叨一句:「鬼扯。」

她想了想,決定這天還是下班後再去瞧瞧王鳳的生意如何。

正好陳思上線,MSN上掛的簽名改成「急需特色小店線索,盼達人提供」。

藍寧頓生念頭上心頭,打開陳思的對話框,遲疑了一下,但想,自己從來錯估這位老同學,還是爽快點為好。她發了一個笑臉過去,陳思很快回了一朵玫瑰。

藍寧說:「我有個小線索給你,不過是開後門的。」

「只要有價值,後門也無妨。」

原來陳思他們報紙的有個新專欄,專門介紹特色小生意給讀者,還帶分析經營策略,非常實用。上個月嘗試性做了一期,介紹了賣圍巾的小店,沒想到讀者反響非常好,陳思一高興,決定把專欄常做,如此便得到處求稿。

陳思待藍寧講完,非常感興趣,藍寧又講:「我婆婆的店今天才開業。」

「沒關係,趁熱打鐵,而且民俗特色是賣點,明年世博年,能宣揚我國傳統藝術的產業需要多多支持。你提供給我一個好賣點。」

藍寧不太好意思:「我得請你吃飯,這是讓你幫忙打廣告了。」

陳思給了一個眨眼睛的笑臉。

這位在她印象中老八股的老同學原來也活潑,藍寧的心裡也鬆快了。

不過陳思的考慮也很成熟,是過得一個月後才安排了去採訪王鳳的小店。藍寧叮囑她:「你們就當是一般採訪任務成不成?晚上我請你吃飯啊!」

陳思哈哈一笑:「你做好事還不想留名啊?「

藍寧是被她說中了心思的。

這些日子,她得空便去王鳳的店瞅一瞅,才開業的小店生意自然是從清淡開始的。藍寧所見最後購買皮影的都是一些旅遊客,當作紀念品收集。從關止那邊得知每日的營業額不過千把塊。藍寧一算,王鳳若要盈虧平衡,每月的營業額也得過三四萬。

雖是小盤生意,也夠磨人的。

關止根本就是不動聲色,講:「隨便媽媽做做,只要人有個奔頭。」

他稱已經妥善地將夫妻倆的資助給到王鳳,至於如何令王鳳舒服地接受下來,關止自有關止的辦法。藍寧相信他能做好。

她笑著問關止:「如果生意不好,你媽豈不是更加心煩?」

關止望天,講:「各安天命。」

藍寧嗤:「鬼。」

關止就問她了:「那麼你說該怎麼辦?」

藍寧把眼珠子一轉:「如果我出幾個主意給你媽,最後你媽虧本了,那我豈不是要糟糕?你都知道你媽的脾氣。」

關止笑答:「反正當媽的虧本,當兒子的出賬,我又賴不掉的。」

這便算是共識了。

實在是藍寧也想躍躍欲試,做一番策劃。

她連嚴宥然那頭都打過招呼:「瞧瞧你們時尚版有什麼好欄目能給民族藝術留一席之地?」

嚴宥然嗔她:「你又來坑我免費廣告了是吧?你怎麼不在『歎為觀止』投上一稿,你知道本城女青年女中年對某秀才筆下的觀點視為真理。」

藍寧只答:「要循序漸進。」

第一炮便先讓陳思的新欄目嘗試。

藍寧那天還是早早去了那間咖啡館,陳思派遣的編輯正在小店裡同王鳳閒聊,有攝影記者裡裡外外的拍照。當他們工作結束,王鳳送了他們出門,藍寧也打算起身離開。

但她被人叫住了。

「天天往這裡跑,都不知道進來看看。」

藍寧硬著頭皮只得跟著王鳳進了小店。

《願愛如初,溫暖如昨》