發佈會開來有什麼用?(中)

【妖妖, 你真不去啊?這不是個很好的機會嗎?至少可以看秀啊……我們也終於可以見面了, 來嘛來嘛, 和我一起去嘛~就算真的不去……你能不能告訴我, 為什麼不想去啊?】

雖然是隔著屏幕, 但豆豆的忐忑心情卻表現得很明顯:這幾年她越來越紅, 和青哥的交易中沒少賺, 影響力大了,更多代購來找,正品衣服隨穿隨扔, 甚至青哥還給她介紹了一個固定的攝影團隊,後期、美工,包括帖子文案, 都現在都有專人負責, 連搭配都是店家來找,豆豆只要出個人拍照, 日入隨便都上萬, 日子過得好了, 心態卻越來越保守, 不再像是之前那樣暗含酸意, 還想往上一步,頂掉妖妖自己做老大, 反而很滿足於現在的生活,做什麼決定都更慎重。奢侈品請她出席活動, 這麼大好的機會, 她的眼睛卻還是看著妖妖,妖妖不去,她心裡就覺得不安,總得把理由掏出來再說。

【我們本來也就不能一起去的,我不知道那邊怎麼和你說的,但那邊找我的時候,是只邀請了我一個,是我說我去不了,推薦的你,他們才決定轉移目標……】喬韻咬了咬嘴唇,又把本來鍵入好的回答一個個字刪掉了——這麼回答,市恩的感覺重了點,而且也容易挑撥起豆豆心裡對她的妒火。

【啊,其實也沒什麼,我不想去主要還是膽小吧,去那裡就一定要被拍照的,而且照片都是新聞媒體拍的,你懂的,那種鏡頭……連真的明星都拍不好看,更別說我們這樣的一般人了。這幾年我們還被罵得不夠多嗎,豆豆,老實和你說,我都快被罵出憂鬱症了。之前都去看心理醫生,有時候我都想,乾脆不做算了,反正錢也賺夠了……所以現在我的露臉照越來越少……】

【我懂我懂,唉……看來我們是怕到一塊去了,沒PS,連光都不調,那個照片出來還能好看了?別人罵我,都不算什麼了,反正怎麼樣都會被罵的,我就怕到時候粉絲會幻滅……】

這幾句話,是說到豆豆心裡了,她最怕的就是被拍到『面目全非』的照片,發到天涯那些大論壇上去,又起風波——不過,說是不在乎被罵,恐怕也有點嘴硬的成分。【所以我現在也特別猶豫,妖姐,確實也有點想去,但我就怕去了以後得不償失——而且,你知道的,那邊都是專業人士,我怕她們看不起我……】

從語氣來看,豆豆由本來的雀躍、心動和新奇,已經轉為保守和顧慮,如果不及時加把勁,很可能連她也不去了,那麼參加奢侈品牌慈善秀,從此和『官方』取得聯繫,成為官媒上『網紅』代言人的好處,也就徹底留不到CY這個陣營裡了……

當行業代言人有什麼好處?只看史師兄為這個位置鑽營了多久便可知道,雖然看似要和繁文縟節為伴,但終究是有不少明裡暗裡的利益,說白了,光是平台那就是不同,網絡人氣,聚散不定,誰知道幾年以後,代購店主還會出給你多少錢?但如果時常能出席這種官方活動,首先身價就在這裡,要價高也是有底氣的,其次,也可以方便地聚攏起一堆對網紅有興趣的小白,人氣恐怕不會散還會漲,這裡的利益空間有多大,行外人是無法想像的。按青哥的想法,喬韻沒法去肯定是不必說的,但是否可以捧豆豆出去?肥水不流外人田,現在豆豆身邊的團隊都是CY的人,將來可以順勢簽下她的經紀約,喬韻現在越來越忙,Coco妖妖肯定也要逐漸淡出,她現在的作用就可以由豆豆頂替,這麼安排,豈不是一舉多得,彼此N贏?

這思路確實很有道理,傅展沒表態,他對CY的事情說得不多——但也不是沒有開口的餘地,畢竟Coco妖妖可是常年義務為【韻】推廣新衣,甚至可以說正版驕人的銷量,有一半以上是她帶起來的都不虧心。Coco妖妖想淡出,也關係到【韻】的利益,他不開口,實際就是一種贊同:現在模式已經做出來了,和CY有密切聯繫的網紅越來越多,在妖妖漸漸不露臉的情況下,她的身份標識越來越淡,這一切已不是非她不可,她是不是也該把精力更多地用在設計工作裡來了?

手懸在鍵盤上足足一分鐘,喬韻都沒下定決心,最終,她惡狠狠地把鍵盤托推了進去,有些洩憤地罵道,「那個該死的『有感而發』!」

甘辛搭配,會在網上激起一定的反響,這在她的意料之中,就是因為去年Coco妖妖的那個搭配熱度最高,連她搭配水晶裙的那件綠夾克,雖然樸素無華,但在全網銷量上依然把相似品打趴,喬韻這才決定把這個搭配固定到大秀裡,擴張影響力,借此推廣更【韻】的皮夾克,至於芭蕾舞裙氣質的那幾件輕紗系列單品,就是她做出的犧牲了。她猜這個配搭一樣會走得很俏,甚至可能是本季度的銷量王,但沒想到的是,網民居然會對『設計師採納網紅靈感』的論點反應如此強烈,甚至激起了一波喧囂的論戰——雖然她確實是因為Coco妖妖才推出了這樣的設計,但,正如反對方所說的,甘辛裝在世界範圍內本來就很流行,要把這二者聯繫起來,確實是很見識短淺,很自作多情啊……

這一次栽倒,是坑在她對網民的淺薄估計不足上了。但喬韻也沒什麼好抱怨的,她一向也在利用這份淺薄和盲從賺錢,她唯獨不能釋懷的是『有感而發』的那個帖子,這其中枚舉數據的翔實、分析的透徹、視角的洞見,都讓人有眼前一亮的感覺,網紅經濟的盈利模式和未來前景,都快被這篇帖子給說透了。這其中甚至有些地方,連她這個金手指傍身的行家裡手都覺得很有啟發性,喬韻當時看了這篇帖子就是眼前一黑:這帖子一發出來,其餘的奢侈品牌怕就要重視起網紅這塊的廣告效應了——她一直都很注意,選單品,尤其是選包包和鞋子的時候,一般挑選的都是品牌當年的熱賣款或經典款,就是為了把網紅的帶動作用和品牌自身的廣告投放混淆在一起,免得太早引起官方的重視。但這個帖子一發,一切保護色都被洗刷,品牌內部只要對比一下她發帖的時間和銷量上升的時間點……要是再不引起重視,那也就說明品牌中國部的高層,基本都是來騙錢吃乾飯的了。

她自然不會以為奢侈品牌內部都是尸位素餐之輩,但也沒想到奢侈品那邊的反應會這麼快,帖子才發出去沒幾天,墨汁未干,就有邀約過來了,慈善秀,第一排,雖然不是特意邀請去法國看秀,總監親自招待,坐在第一排,但在國內來說,這已經是一線明星才能享有的待遇。那邊還對Coco妖妖大方地表示,之後拍照需要什麼包包,都可以和他們提出,只要最後能出現在照片裡,包包拿走就不需要還了……

這份誠意,的確是沒得挑,人家已經做到這一步,就是要拒絕都很難找理由,喬韻感覺自己的網絡身份已經被逼到牆角了,答應自然是不可能,但不答應也意味著逐漸放棄網絡影響力——品牌現在找她不過是為了方便,她拒絕了自然會另找別人,不論是找豆豆還是找最近新冒起的什麼Juju、Lulu,結果都只有一個,慕強又好新鮮的網民漸漸把第一網紅的帽子帶到別人頭上,Coco妖妖這個ID很可能會逐漸衰弱,【韻】的網絡推廣從此主動權就不在她手裡了。

設計助理招進來,新一季的設計就不可避免地有了別人的痕跡,傅展和青哥越來越位高權重,她佔股雖然多,但卻有控制權一再被削薄的感覺,現在又來這一出,有史以來第一次,秀開完了喬韻卻比開秀以前更煩:下一季的設計馬上就要定稿了,一個月內必須拿出日常款的初稿,5月份下單去生產,才能趕得上9月份的秋冬秀。但團隊的磨合才剛剛開始,喬韻一點也不覺得這群設計助理有人能成長為她的幫手,她不願讓自己想去紐約的事情,但現在有沒有第二種辦法解決?

Coco妖妖的事情,是不是只能接受如今的結果?如果不推豆豆,反而讓她打消主意,青哥知道了心裡會不會有意見?他身兼二職,但在【韻】的各種活動上卻都不方便露面,以後隨著兩家公司分別的發展,這種趨勢只會越來越明顯,甚至很可能將來連在【韻】的股份都要由別人代持。CY這邊的攤子都是他在管,是否已有把這塊視為自留地的感覺?妖妖近半年不露臉,似乎越來越不重要,他也就越來越有了權威感,不再記得她才是CY的大股東……

她太忙了,這些事僅僅只是煩惱的一部分:新季服裝銷售情況還算良好,但那是總體而言,外人來看,還是每件日常款幾乎都要秒殺,頂多隨著走紅程度的不同,賣空的速度不一而已,但他們內部自己清楚,新季的兩個系列,第一系列的甘辛風銷量是還好,但第二個流蘇系列,即使有Bianca來走秀,日常款的銷量都沒帶動起來——事先生產確實有風險,所以第一批下的訂單只會是預估中的最低值,賣得好當然要不斷翻單,就像是去年的水晶裙,到現在都在不斷的翻單生產,已成常賣。而流蘇系列的日常款,秒殺是因為每次上架數量都極少,一次多過十件都怕賣不動,失去飢餓營銷的意義,顧客每次點去都發現有貨,購買慾望就會更低,現在最樂觀的估計,也就是把第一批訂單量賣完,更慘一點就是半數積壓。——就連加入流蘇元素的血手潮T,都沒已經上市一年多的原始款賣得好。流蘇這個元素算是徹底炒作失敗,完全沒推廣起來了。

這在品牌的商業運營中當然不能說是失敗,應該被列為是一種常態——市場調查再完善,設計師能力再強,也一定會有滯銷的日常款,如果每一次滯銷都要碎玻璃心的話,很多設計師早就心碎而死了。但對喬韻來說,這種『常態』還是第一次發生,對內對外,她都若無其事,不願被任何人看見自己的在意,以免淪為把柄,但心裡的恐慌卻並非理性能壓制,【韻】從沒滯銷過,她對市場的判斷一直都很準確,從沒有這麼賣不動的衣服——她到底錯在了哪裡?下一次該怎麼避免這樣的風險?

九月秀的創意,新季的營銷,風險……人事……《Coco》的編輯回去了沒有,這一次來她公費幾乎開銷了她們上百萬,看完秀還來了個中韓日豪華游,光是上供小鮮肉就都花了不少錢,傅展還盡量給省了點,介紹她認識了很多有意去美國發展的兩國模特……價格是真夠貴的了,但如果能買得來好評就也還算值得,她在秀後的After Party上誇讚連篇,看起來,這場秀應該在專業層次已折服了她的偏見,好處給到位了,專業也夠格了,希望她能頂住同業的壓力,給【韻】在雜誌上安排一些露面的機會,或者在自己的專欄上說些好評吧……

開拓歐美市場,又是一件她很在意的煩心事,喬韻猶豫了一下,還是沒回Q.Q那邊嗷嗷待哺的豆豆,而是打開了瀏覽器裡【最常訪問】中的網址:這是《Coco》編輯Judy自己的博客頁面,在編輯工作之餘,她也時常撰寫一些時尚點評文章,算是業內頗有影響力的博客。這也是這一次她享受到如此高規格待遇的原因。

「啊!更新了!」看到表示著『New』的文章出現在了第一頁,她不禁精神一振。趕緊點開了標題,如饑似渴的閱讀了起來。「不敢奢望非常熱情的好評,但應該會有些客觀的分析吧……」

預期值不敢過高,只能是這樣想,但心中其實也期待著驚喜,她調集了全部注意力,飛快地掃過英文單詞——

但很快,她的眉毛就聚攏了起來,眼神就像是暴風雨前的天空一樣陰霾——甚至還沒有看完,喬韻就失態地站了起來,把鼠標一把摔到了地上。

「我草!」她罵了一連串髒話,「我!——你這是他.媽的把我當傻逼耍?」

《時尚大撕》