20四十歲的激情和能力

A簡歷,盧秋白,四十一歲,在DB服務瞭十六年。

拉拉眨瞭眨眼睛:“他可真能待,有沒有搞錯,十六年?兩個抗戰都結束瞭!”

陳豐看著簡歷推測說:“估計是大學畢業不久就加入DB瞭,老員工。”

拉拉感慨說:“真是最美好的年華都獻給瞭DB。”

“他的業績還好,都能完成任務。人也不錯,不計較,肯吃虧,在他們組裡人緣挺好。”

“這是知根知底的老人瞭,怎麼樣,給句痛快話吧,你要不要他做你的小區經理吧?”

“我哪裡敢要?”

拉拉點點頭:“我就猜到你不會要他。”

“為什麼呢?”

拉拉分析說:“他要能行,還用挨到四十一歲嗎?他又不是缺機會,十六年裡,該有多少次當經理的機會從他面前流過?最保守的估計也不少於五十次。按說,四十歲該當總監,做高管瞭,起碼也得奔著二線經理去瞭—要不是這樣,就該準備貢獻餘熱瞭。”

陳豐覺得拉拉說得絕對瞭點:“你這有沒有點年齡歧視呀?”

拉拉解釋說:“哎,四十歲本身不是個問題,它隻是一個協助我們判斷的指標。這可不是我的個人觀點,是無數先輩的經驗之談呀。專傢的意見,對於到瞭四十歲還停留在中層幹部級別的,要警惕瞭,要麼他是能力有限,要麼他已經缺乏工作動力,開始混日子瞭。選拔幹部,應該謹慎面對這一類型的應聘者。”

陳豐感慨道:“你變瞭。”

拉拉對他突然轉換談話方向愣瞭一下說:“有這麼嚴重嗎?”

陳豐點點頭:“我看有。成熟瞭不少。”

拉拉摸不清他話背後的意思:“我說陳豐,你這是好話還是壞話呀,我怎麼聽瞭很有壓力呀。”

陳豐笑著說:“那你自己去判斷吧。”

“你這就是領導力有問題瞭!”拉拉嚴肅地指出。

“此話怎講?”

拉拉理直氣壯:“卓越的領導者應該擁有他人的信任。要做到這一點,領導者的言行必須讓他人認為值得信任,比如,他應該擁有清晰明確的立場和態度!你這樣含含糊糊讓人搞不明白你的意思,不是卓越領導者的行為。”

陳豐幹笑一聲:“這麼嚴重!”

拉拉說:“比如曹操,門太寬就門太寬吧,在門上寫個什麼‘活’呢?直接寫‘闊’不得瞭?想撤退就撤退,何必以‘雞肋’做口令?殺楊修也殺得不直爽。所以他再厲害也隻是個梟雄,不算明主。這‘明主’中的‘明’字,便是所謂的‘卓越’。”

陳豐聽瞭拉拉這一番話,不由多打量瞭拉拉幾眼,如果說開始他還有開玩笑的成分,這下他可真是有感而發瞭:“好吧,算你批評得對。我的意思,就是你比以前成熟瞭—這是好還是不好,其實我還沒搞明白。”

他不肯給出結論,拉拉給自己找面子:“英文中,mature(成熟)絕對是個褒義詞。”

陳豐反駁說:“現代漢語裡,成熟是個中性詞。比如我們說這是一個成熟的市場,說明市場規范,也說明可能沒有太多的利潤增長空間瞭,你說是好還是不好?再比如有時候人傢說某某女性‘成熟’,是不是也有說她‘老’的意思?或者說她‘胖’的意思呢?”

拉拉反應很快,馬上說:“那你說我‘成熟’,是說我‘老’瞭還是說我‘胖’瞭?”

陳豐有點狼狽地說:“這裡不適用。”

拉拉又把馬跑回來瞭:“反正,我覺得你不會用盧秋白做經理的。要麼是嫌他能力不夠,要麼是嫌人傢缺乏激情、不會積極努力工作瞭,跑不出這兩條吧?”

陳豐從系統裡拉出數據,招呼拉拉:“你看,這幾年,他的完成率還行,但增長率不怎麼樣。他的心態擺明瞭是能完成任務就行,明明市場有潛力,卻一點都不肯多做。這已經是沒有什麼工作激情瞭。”

“真不明白那他幹嗎還來申請經理職位?像他這樣,銷售代表做瞭多年,能很輕松地完成本職工作,收入不錯,生活質量也高,多好呀!幹嗎非當經理?他要真當上瞭這個經理,那是他的不幸,他不會稱職的,要不瞭多久,就得被你幹掉。到時候連銷售代表都沒得做瞭。”

陳豐笑道:“不是每個人都像你腦子那麼好用的。其實在國外,很多銷售都能快活地做到退休為止。但是在國內,也許是GDP增長快、機會多,整個市場都比較浮躁,不少人認為一定要當經理。經理畢竟是十之一二,哪兒來那麼多經理職位?估計他這也是受瞭別人的影響,想來搏一搏吧。”

拉拉出瞭個主意:“要不,咱倆先給他做個簡單的面試?讓他準備一個區域業務計劃,說明他要是當上瞭這個經理,將怎樣來完成今年的指標,再介紹一下他準備怎樣安放區域裡的這些銷售代表。二十分鐘的幻燈片就足夠看出問題瞭。”

陳豐搖搖頭:“我對盧秋白還是有一定瞭解的,他講不出什麼好思路。不用浪費時間瞭。”

拉拉說:“這樣,到時候咱們就能給他指出問題在哪裡,差距有多大,他就會高高興興地給你做好銷售代表啦—豈不你好他好大傢好?”

陳豐想瞭想說:“盧秋白是田野的代表,我看看田野能否說服他直接放棄報名,要是說不通,再來做這次面試。”

拉拉一攤手:“田野如果能說服他,那就再好不過瞭。”

《杜拉拉2:華年似水》