32成事不說

上海總部傳回瞭評估中心的結果:南區送去的三位候選人全數過關。陳豐的老板托尼林傾向於羅賓,但他讓陳豐自己做決定。

拉拉發現陳豐的辦公桌上放著一枚亮閃閃的硬幣,她一下樂瞭:“哈,陳豐,不是吧,你真拋硬幣瞭呀?”

陳豐趕緊把硬幣收到一邊:“哪兒有,我剛才收拾發票掉出來這個硬幣。”

拉拉笑瞇瞇地說:“嗯,三個都不錯,你反而不知道選誰好瞭。”

陳豐撓撓頭,有些委決不下:“唉,各有所長呀,要是他們三個結合起來就好瞭。”

拉拉建議說:“要不,用排除法吧。咱們分別列出這三個人的優點和缺點,然後你根據團隊的需要,看看哪個優點對你最重要,就加一分,哪個弱點對你來說是最不希望看到的,就減一分,最後看誰的得分最高。”

陳豐不肯,他覺得自己不需要這樣做,他反過來問拉拉:“你一定有你的傾向,怎麼不肯說出來呢?”

拉拉猶豫瞭一下說:“要不還是用最原始的辦法,我們倆分別把各自看好的人的名字寫在一張小紙條上,然後同時亮給對方看,要是一致,就不要再猶豫瞭。”

“好!”

兩人分別寫下自己看好的人,同時亮出來一看,陳豐選的是李坤,拉拉選的是羅賓。

陳豐眨巴眨巴眼睛,還是自己拿定瞭主意,他說:“就李坤吧!”

拉拉先是望著陳豐沒有說話,等瞭幾秒,她長籲出一口氣:“總算又瞭瞭一樁事!那我就寫報告給托尼林和曲絡繹瞭。”她起身準備離開。陳豐敏感到拉拉的神情有點兒不對勁,馬上叫住她:“你沒不高興吧?”

“我幹嗎不高興?”

陳豐笑道:“我沒要羅賓呀!”

拉拉看看陳豐,沒有說話。她心想,你讓我說什麼?你自己心裡清楚,說啥羅賓攻擊力不足,明明是吹毛求疵!

陳豐還在催她:“有啥想法,你說你說,我聽著。”

“那我可就說瞭。你說羅賓的攻擊力比李坤稍遜一籌,根據是他在幾位重要客戶中選擇瞭容易對付的拿下。我覺得這並不能證明他的攻擊力有問題。列寧說過,世界無產階級革命首先會在帝國主義鏈條的薄弱環節爆發。無產階級可是革命最堅決最徹底的階級,攻擊力總沒問題吧?我覺得,羅賓選擇薄弱環節進攻,隻是策略上的考慮。而且,從實際結果看,他的業績很好,證明他做生意的能力沒有問題嘛。”

拉拉搬出列寧的帝國主義薄弱環節說,弄得陳豐一下找不出理由反駁。拉拉繼續說:“有一點,誰都不能否認,羅賓帶團隊的經驗很豐富,這上面李坤和人傢不能比!當然,我承認李坤也不錯—我就是覺得,你不要羅賓的理由不充分。”

拉拉心裡還有些不便說出的潛臺詞:她懷疑陳豐之所以不肯要羅賓,可能是因為他覺得羅賓不如李坤好控制,畢竟剛在重用田野的事情上栽瞭跟頭。比起李坤和姚楊,羅賓的思想顯然更加獨立,思維也更加高級。羅賓這類想法頗多的成熟經理容易令陳豐心生忌憚。這本來也是人之常情,拉拉恨就恨在陳豐事先不直說,那樣的話她在找人的時候就不會出現如此失誤,她更恨自己沒有及早領悟他的心思,弄得現在深陷被動。

陳豐在想如何說服拉拉,拉拉也不說話,一片尷尬的安靜。拉拉忽然忍不住沖口而出:“你是不是早已打定主意在李坤和姚楊當中挑一個?那你幹嗎還讓我去找獵頭呀?”

陳豐這時候有些後悔,他確實早有傾向在兩個內部人選中挑一個,但又想著外部的人選中沒準能有驚喜。羅賓是很好,但不完全是他希望的那種好法。關於用李坤這一點,就算是托尼林來,他也不會讓步。問題是:由於他事先沒考慮周到,現在拉拉作為和獵頭交涉的HR有麻煩瞭。

陳豐心裡很抱歉,他想解釋,拉拉一擺手,沒給他說話的機會。拉拉鬱悶地說:“羅賓是位優秀經理,為瞭找到這麼個人,獵頭幾乎把整個廣州都掀起來抖落瞭一遍!真的不容易!現在我都發愁怎麼跟獵頭去說。人傢會以為我耍著她玩兒的!”拉拉數落罷陳豐,也不要聽他的解釋,徑直往外走。

陳豐急瞭,跟在後面喊她:“哎,你別著急走呀!要不我去和獵頭解釋!”

“我自己會搞定。”她頭也不回地說,揚長而去。

可是,怎麼跟獵頭說呢?拉拉心裡很為難。人總得講道理,自己都覺得說不過去,怎麼說服獵頭呢?思來想去,還是和安達的老板埃裡克溝通吧。拉拉在電話裡先對埃裡克說瞭幾句客氣話,認可安達的努力,最後如實告訴埃裡克,羅賓是可以接受的人選,關鍵在於這次有人和大區經理的匹配度比他更好。

埃裡克向來註意和DB這類大公司的總部HR保持往來,在曲絡繹和童傢明跟前他都能說上幾句,眼下他已經打聽到DB明年在南區肯定會有擴招計劃,包括小區經理職位。埃裡克這種人是人精,聽拉拉一說,就知道眼前這事勉強不得,他看生意的眼光還算長遠,索性好人做到底,用體諒的口吻說:“拉拉,說不失望那是假的。你知道的,我們的人很努力地做瞭很多工作。但是我們能理解DB的選擇。”

人傢這麼說,拉拉總算松瞭一口氣,可天性使然,還是有些歉疚。她誠懇地說:“埃裡克,謝謝你的理解和支持,你們的顧問安達確實很努力也很專業,這方面我們完全認同。從明年的戰略看,DB南區增加小區經理職位的可能性很大,事實上,再過一到兩個月就能確切地知道這一點,我們保持聯系。”

埃裡克爽快地說:“好!那到時候請您多多關照。”

安達聽瞭埃裡克轉達的消息,非常失望。她和埃裡克的立場並不完全一致,她已經付出瞭許多精力,熱切地期望每一單生意都能立竿見影就地拿下,她的傭金就是這樣一筆一筆地累加而來的,她看不瞭埃裡克那麼遠。

埃裡克很瞭解安達的性格,當拉拉沒有找安達而是直接找他溝通結果,埃裡克就估計到可能是強勢的安達給瞭拉拉不少壓力。他啟發安達說,這個圈子很小,你轉來轉去都要碰到這些做HR的,特別是五百強的這些招聘經理。就算眼前這一單不成,也要多為以後著想,適當地給客戶點壓力是對的,但不要把關系徹底搞僵瞭。

安達沉著個臉不講話。埃裡克想瞭想問她:“安達,你知道什麼是‘成事不說’嗎?”

安達無動於衷地搖搖頭,她隻知道她可憐的單子悲催瞭,她才不關心什麼成事不說。

埃裡克笑道:“孔子在《論語》中說道,‘成事不說,遂事不諫,既往不咎’,就是對於已經無法挽救的事情就不要再去唆瞭,過去已經過去,就別責難瞭。你再多說,除瞭傷感情也於事無補,杜拉拉絕對不會因為你的責難而改變主意錄用你推給她的人。還不如大方點表示體諒,讓對方內疚。這樣,你這次吃的虧,她多半會想著下次給你一個彌補。如果你一味地責怪,不但不能挽回這次的損失,反而很可能會讓杜拉拉惱火,她幹脆連下一次的機會都不給你瞭。”

安達總算聽從瞭埃裡克的教導,關鍵是不聽從也不見得會有更好的結果,還不如合作點算瞭。她主動打電話給拉拉說瞭些體諒的話,弄得拉拉暗下決心:下回有空缺,還讓安達做!頭一樁,隻要孫建冬那裡一有合適的位置,就先設法把羅賓弄進DB—明明是個好經理,肥水不流外人田麼—她也算是還瞭自己欠安達的。對拉拉來說,虧欠別人的滋味真心難受,即使當她代表甲方也不能改變這一點。

《杜拉拉2:華年似水》