對於互聯網公司來說，第一道關卡也許不是模式，不是融資，而是如何搞掂第一批用戶。
滴滴打車推廣初期，沒有出租車公司願意合作，員工都很沮喪。創始人程維鼓勵大家：再堅持一下，跑完全部189家公司，沒有一家願意跟我們合作，我們就放棄！
經過不懈努力，滴滴終於談下第一個出租車公司——只有200餘輛車的銀山出租車公司，這家公司的老闆允許滴滴在司機例會上演講15分鐘介紹產品。
在創業之初，光有幹勁是不夠的，線上的互聯網公司也需要接地氣的“歪腦筋”。
2012年9月，滴滴打車上線，有500位司機安裝了客戶端，但是上線的人數只有16個。為了保住這16個人，沒有訂單，滴滴就找人去打車。程維專門招了一個人，每天給他400塊錢，讓他繞三環打車，當時還特意囑咐：不要去昌平，資金有限，省著點花。
滴滴的地推團隊除了到各個公司去推廣，還設立了線下服務點，分佈在北京西站、南站、南苑機場等司機聚集的地方，他們每天7點抵達開始工作，一直持續到晚上10點。出租車師傅慢慢駛過去的時候，地推的小伙子就抱著筆記本衝過去：師傅，你有智能手機嗎？
他們還會埋伏在廁所外，趁司機“方便”時發傳單。滴滴還考慮到，如果傳單是司機進去時發給他，出來時往往就被扔掉了，所以要出來時再發。就這樣，滴滴慢慢積累了第一批種子用戶。
滴滴的成功之處在於找準了用戶出沒的場景，而陌陌卻更擅長把產品放在場景裡去講故事，讓用戶置身這個場景的時候，會想起來去用。
為此陌陌上演了“制服誘惑”。比如一個小伙兒母親病了，掛不上號，他就在協和醫院走廊裡刷陌陌，刷出來一堆醫生護士。他挑了一個護士開始聊天，聊了半天挺高興，於是他跟人家說我媽病了，掛不上號。小護士馬上說，沒問題，我給你掛一個。這是一個真實的案例，而這樣的故事多了，用戶的使用場景也就明確了。
在美團網的推廣初期，團購網對國內商戶是一個全新概念。既然不懂，王興就讓商戶親自體驗。他第一單生意是一個舞蹈塑形班，女老闆是飯否（王興的另一個創業項目）的用戶，覺得王興靠譜就答應了。
那一單賣出了79份，距離美團描述的“上千份”的藍圖有很大的距離，但也讓商戶們認識到了團購的價值。
不管通過什麼招數吸引用戶，最終都要回歸到用戶體驗上來。
為了保證用戶體驗，滴滴會考慮到每個細節：為了不耽誤司機的時間，他們把安裝時間控制在3到5分鐘，最後甚至壓縮到1分鐘一個。
而陌陌為了消除女性用戶對“約炮神器”的顧慮，特意在微博上針對女性做了很多推廣，用一些她們喜歡的情感方面的文案獲取好感，並且組建了一個七八人的團隊，每天處理舉報信息，保證女性用戶不會因為傳言而對陌陌“望而生畏”。
萬事開頭難，但對於互聯網初創企業來說，只要找準了用戶場景，懂得利用場景，並且重視用戶體驗，就能搞掂第一批用戶，以及第N批用戶。